Вы узнаете, как найти надежного поставщика из Китая и напрямую выйти с ним на связь (без посредников), а также кто может помочь в поиске поставщиков

Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей. Прямо сейчас прибыльной перепродажей китайской продукции занимается множество мелких, средних и крупных фирм, а также частных предпринимателей. Хотите присоединиться к их числу? Читайте наши статьи на тему бизнеса с Китаем!

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым вопросам. Я расскажу, чем хороши поставщики из Китая и как правильно их искать, почему важно посещать тематические коммерческие выставки и кого выбирать новичкам – посредников или производителей товара.

А ещё вы узнаете, чему учат на специализированных мастер-классах по бизнесу с Китаем и где найти такие классы, чтобы пройти действительно качественное и полноценное обучение.

1. Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса

Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.

Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно , при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно). Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.

Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.

Товары из Китая уже не те, что были 20-25 лет назад. Продукция стала более качественной, эстетичной, долговечной . Некоторые изделия не отличить на взгляд от европейских аналогов. Однако стоимость их на порядок ниже, что открывает отличные перспективы для бизнеса.

Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.

Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:

1. Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
2. Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
3. Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.

Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.

В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика . От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.

Начать бизнес с Китаем не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предвижу скептические возражения: а как же таможня, сертификаты, документы, налоги?

На деле каждый из этих вопросов входит в давно отработанную схему коммерческой торговли. Если это получилось у десятков тысяч предпринимателей, то обязательно получится у вас .

И запомните: обывательский скептицизм (а вовсе не таможенные органы) – главная помеха успешной коммерческой деятельности.

Бизнес с Китаем - это давно и хорошо отработанная схема, которая может принести вам приличный доход

Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.

Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:

• Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
• Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
• Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
• Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.

Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.

3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков

Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома .

Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

Как вариант – сыграйте любопытного покупателя и вытащите из менеджера реальные факты о поставщике. Или купите товар и изучите инфу в прилагаемых документах. Ещё один метод – запросить у продавца сертификат качества или найти оный на сайте магазина.

Совет 3. Посещайте тематические выставки

Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

Чем хорош способ : имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательно пройдите обучение у Евгения Гурьева .

Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный . Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

4. Где найти поставщиков из Китая

Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.

Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.

1) Alibaba.com

«Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.

А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.

2) Global Sources

Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.

3) Made-in-china.com

Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов . Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.

Таблица сравнения сервисов:

5. Заключение

Для успешного ведения торгового бизнеса нужны надёжные поставщики из Китая. Чтобы их найти, а затем успешно запустить коммерцию, посещайте специализированные сайты, выставки и пройдите обучение в тематических мастер-классах.

Вопрос к читателям

Как вы думаете, какие торговые ниши наиболее перспективны для российского рынка?

Желаем вам прибыльного и долговечного бизнеса! Ждём ваших комментариев и оценок. Не забывайте делиться ссылками на статью с друзьями в соцсетях. До новых встреч!

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Китайские производители

В 2015 году китайская строительная компания возвела 57-этажный небоскреб за 19 дней.

Навигация по статье

• Поиск производителей в Китае
• Производство товаров в Китае
• Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу
• Преимущества организации производства в Китае
• Как заказать производство товара в Китае
• Контрактное производство в Китае
• База данных китайских производителей
• Что производят в Китае
• Какие известные производители имеют заводы в Китае
• Почему в Китае дешевое производство
• Заключение

370 тысяч новых предприятий за последние 50 лет. Первое место среди всех стран по количеству заводов и фабрик. Производство комплектующих для Apple, Dell, HP . Это Китай – страна с миллиардным населением и экономический центр планетарного масштаба.

Поиск производителей в Китае

Влияние китайской промышленности касается всех без исключения секторов экономики России. А – один из самых популярных стартапов среди начинающих предпринимателей. Имея доступ к интернету, любой желающий без проблем может выйти на китайских производителей.

Если решились открыть бизнес с Китаем – вы не прогадали. Несмотря на высокую конкуренцию среди продавцов России, спрос на китайские товары был, есть и будет. Гарантия этого – низкая цена товара. Чтобы воспользоваться этим преимуществом, первостепенная задача начинающего бизнесмена – самостоятельно найти производителей в Китае. Как это сделать, минуя всех посредников и мошенников? Легко.

Популярные методы поиска производителя из КНР:

1. Личная встреча. Пожалуй, самый эффективный способ наладить поставки товара. Воочию оценить мощности и технологии производства, знакомство с потенциальными партнерами и демонстрация своих намерений исключительно позитивно повлияют на переговорный процесс. Существенный недостаток – временные и денежные затраты. Для предпринимателя, начинающего бизнес с малых вложений, вариант совсем неприемлем.
2. производителей Китайской Республики. Необязательно ехать на территорию КНР. В России ежегодно проходят ярмарки и выставки китайских производителей. Это отличный способ познакомиться с готовой продукцией и прайсом, получить все необходимые консультации и заключить контракт. Но, обратите внимание – первую партию товара целесообразно закупать в небольших количествах. Образцы, представленные на выставке, не всегда могут соответствовать полученному товару.
3. Китайские торговые площадки. Самый популярный и доступный способ поиска. Пара нажатий мышки и перед покупателем открывается вся китайская легкая промышленность. Купить можно что угодно – от ниток с иголками до комплектующих автомобиля. Не проблема найти продукты питания, ювелирные изделия и электронику. Известные торговые площадки для поиска – Alibaba, TaoBao, . Но при пользовании такими сервисами, ваша бдительность должна работать на полную. Не соблазняйтесь низкими до неприличия ценниками. Помните – качественный товар стоит реальных денег. Купившись на заниженную стоимость – рискуете остаться без денег или получить грубую подделку.
4. Посредники. и производителей через посредников в Китае освободит бизнесмена от рутины. Найти фабрику или завод, пообщаться с ее представителями, решить проблемы оплаты и доставки… все это ляжет на чужие плечи. Естественно, не бесплатно. И это основной минус. Главное в таком подходе – найти ответственного и проверенного партнера.

Производство товаров в Китае

Перепродажа товаров китайского производства – прибыльный вид деятельности. Но если аппетиты бизнесмена измеряются миллионами, эту идею следует оставить. В таком случае необходимо рассматривать организацию .

Многие бренды, продукция которых известна во всем мире, перенесли выпуск товара в КНР. Открыть фабрику по пошиву одежды или высокотехнологичную компанию по изготовлению смартфонов одинаково легко. Для этого территория Китая условно разделена на экономические зоны, в которых созданы отличные условия для каждой отрасли промышленности. Например:

• в регионах Чжухай, Гуанчжоу и Шеньчжэнь сосредоточены китайские заводы-производители и вспомогательные компании, которые обеспечивают комфортные условия для дешевого и качественного изготовления одежды, электроники, мебели.
• Ляонин, Нинбо, Шанхай и Ханчжоу – «тяжеловесы» китайской экономики. Здесь сконцентрированы мощности для металлургии, машино- и судостроения, химической промышленности.
• Тянцзинь и Пекин – центр китайской текстильной промышленности.

Заводы и фабрики в регионе Гуанчжоу

Яркий представитель китайской экономики – Гуанчжоу – третий по величине город республики. Население – 10 миллионов человек (больше населения всей Беларуси). Регион пользуется колоссальной популярностью среди зарубежных инвесторов и бизнесменов. Здесь высоко развита легкая промышленность и электроника.

Заводы и фабрики Гуанчжоу в большинстве специализируются на производстве изделий из шелка, хлопка, джута и искусственных волокон.

Интересно, что одним из городов-побратимов Гуанчжоу с 2002 года является Екатеринбург.

Преимущества организации производства в Китае

С экономической точки зрения, выгода производства в Китае вызвана следующими аспектами:

1. Разработанные правительством экономические законы понятны и действенны. Предприниматель четко знает свои права и обязанности.
2. Дешевая рабочая сила – факт, о котором известно во всем мире.
3. Прозрачная налоговая система.
4. Разнообразные льготы для новых и молодых представителей малого бизнеса.
5. Цены на энергоресурсы и сырье одни из самых низких на материке.
6. Жесткая и эффективная борьба с коррупцией.
7. Высокая деловая активность большого числа населения.
8. Малый и средний бизнес не поддается внешнему вмешательству со стороны чиновников.

Как заказать производство товара в Китае

Перепродажа китайских товаров – самый доступный бизнес с КНР. Открытие же собственных производственных мощностей требует серьезных вложений. Если оба варианта не подходят под вашу бизнес-модель, существует золотая середина – заказ производства в Китае.

Суть в следующем. Например, вы решили торговать копиями кроссовок Найк. Для этого нужно отправить образец (оригинал) обуви на фабрику. Указываете желаемый объём поставки, узнаёте стоимость. Китайцы производят товар по цене ниже рыночной, вы продаете со своей наценкой.

Также сотрудничество с китайскими производителями можно использовать для выпуска собственного бренда или модернизации уже имеющихся на рынке товаров. Как это осуществить?

1. Нужно на территории Китая. В интернете много подобных объявлений. Главное – внимательно анализировать информацию о будущем партнере.
2. Подробно информируете посредника о своих целях и требованиях. Демонстрируете образцы товара.
3. Из подобранных посредником фабрик выбираете приглянувшуюся и заказываете проверку. В нее входит: предоставление всех документов, фотоотчет, оценка работоспособности, изготовление образцов для ознакомления.
4. Заключаете договор, оплачиваете первую пробную партию товара. Часто минимальный заказ составляет $1000, что для собственного изготовления немного.

Контрактное производство в Китае

Еще один способ сотрудничества с китайскими заводами – контрактное (или OEM) производство. Суть в том, что заказчик имеет возможность изготавливать в Поднебесной товары под собственным брендом, правообладателем которого он гарантировано будет являться. Низкая себестоимость полученного товара и небольшие стартовые вложения делают такое сотрудничество выгодным для предпринимателя.

Основные выгоды контрактного сотрудничества:

• Высокое качество товара при низкой стоимости контракта.
• Нет необходимости закупать и модернизировать производственное оборудование – все заботы возьмет на себя завод-изготовитель.
• Легкий старт. Начинающий бизнесмен может начать выпуск собственных товаров без огромных вложений.

База данных китайских производителей

Если искать производителя с помощью посредника дорого, можно попробовать воспользоваться онлайн-каталогом производителей Китая.

• Alibaba. Самая популярная китайская торговая платформа. Удобный поиск, огромный ассортимент товаров. Основной недостаток – отсутствие на сайте русского языка.
• Global Sources. Известный и авторитетный интернет-каталог. Постоянный участник выставок в Китае, США, Индии, Арабских Эмиратах и многих других странах. В онлайн-каталоге легко найти сайты крупных китайских производителей.
• HKTDC. Отличный интернет-каталог, представительства которого находятся в 40 городах по всему миру. В нем представлены крупные производители Гонконга. Информация постоянно обновляется, для заказчика есть возможность подать объявление о закупке.
• DHGate. Онлайн-каталог, с помощью которого можно закупать товар по оптовым ценам в небольших количествах. На сайте представлены 650 тысяч производителей и посредников, что дает более 20 миллионов товарных наименований.
• TaoBao. Еще один известный в России ресурс. Сайт по функционалу и дизайну похож на традиционный интернет-магазин. Здесь представлены сотни тысяч производителей и магазинов с широчайшим ассортиментом продукции – как новой, так и б/у. Возможен мелкий и крупный опт.

Что производят в Китае

Без малого, каждая пятая вещь в мире производится в КНР. Во многих отраслях Китай удерживает пальму первенства по объёмам производства. Представляем список товаров, которые китайцы выпускают больше, чем любая другая страна.

Какие известные производители имеют заводы в Китае

Несмотря на львиную долю мирового экспорта, большинство китайских брендов неизвестны российскому и европейскому покупателю. Связано это с тем, что большая их часть ориентирована на внутренний или азиатский рынок. Но есть и компании, заявившие о себе на весь мир.

Вашему вниманию – самые известные и крупнейшие заводы Китая.

• Lenovo. Лидер высокотехнологической отрасли КНР. Благодаря оптимальному соотношению цены и качества, продукция компании популярна во многих странах СНГ и дальнего зарубежья. Технологии компании разработаны с помощью другого мирового гиганта – американской IBM.
• Huawei. Всемирно известный производитель разного рода телекоммуникационных товаров и телефонов. Компания не раз вовлекалась в скандалы, связанные с промышленным шпионажем и кражей чужих разработок (что характерно для многих китайских компаний).
• Haier. Один из флагманов по производству высокотехнологичной бытовой техники. Благодаря собственным идеям и разработкам, продукция компании высоко ценится во многих странах, включая США.
• Gree. Стремительно развивающаяся компания по производству кондиционеров. Имеет заводы не только в Китае, но и за рубежом.
• BBK. Популярный бренд, известный качественной бытовой техникой и электроникой. DVD-проигрыватели BBK известны на весь мир благодаря тому, что читают любые диски, даже поврежденные.
• Chery, Geely – популярные в СНГ и Европе производители автомобилей. Но если Chery «прославился» клонированием популярных в мире моделей, то Geely всегда полагалась на собственные разработки, что дало свои плоды – с недавних пор компанией приобретен известный автомобильный бренд Volvo.

Почему в Китае дешевое производство

Первенство Китайской Народной Республики во многих отраслях производства обеспечивается множеством факторов. Основные из них рассмотрим подробно.

Дешевая рабочая сила. Китайские села – основной источник рабочей силы для всей страны. Чаще, работников из деревни используют в низкоквалифицированных и малопроизводительных профессиях. При этом оплата труда – сущие копейки в масштабах мегаполиса. Около 120 миллионов китайцев живут за чертой бедности .

Самые большие зарплаты в Пекине и Шанхае. Простой работник фабрики имеет средний оклад в 500 долларов. В провинции на аналогичной должности можно рассчитывать максимум на $250.

Интересный факт: одна из самых высокооплачиваемых профессий в Китае – модель. Девушки с европейской внешностью могут рассчитывать на оклад от 300 до 770 долларов США в день!

Еще один фактор, повлиявший на резкий рост экономики – развитие юго-восточной части страны. Массовость производства, высокая концентрация специалистов и денег в этом регионе способствовали миллиардным притокам иностранных инвестиций. Здесь расположены экономические и политические центры – Шанхай, Пекин, Гуанчжоу, Нингбо и многие другие. Вокруг этих городов расположено огромное количество вспомогательных заводов и фабрик. Благодаря этому, предприятия имеют все возможности для дешевого производства и логистики.

Китай сегодня - крупнейшая мировая фабрика, на которой производятся товары, предназначенные для продажи под брендами разных стран.

Огромная часть вещей американских, итальянских, французских, российских и других марок на самом деле шьется не в этих странах, а именно в Китае.

Производители предпочитают размещать здесь свои заказы из-за дешевизны рабочей силы, а также экономии в целом. Многие стремятся к сотрудничеству с китайскими производителями из-за недорогой продукции при наличии возможности найти товар достаточно хорошего качества. Продавцы со всего мира торгуют одеждой и электроникой китайского происхождения, зарабатывая на этом внушительные гонорары.

Предприниматели, вдохновленные успешными примерами, задаются вопросом: "С чего начать?" Первый и самый главный шаг - поиск производителей в Китае, отвечающих двум главным требованиям - добросовестность и качество продукции. "Где таких найти и как?" - вот животрепещущие вопросы, которым посвящена данная статья.

Сотрудничество с Китаем: сложности и возможности

Поиск производителей в Китае с целью эффективного и долгосрочного сотрудничества - задача нелегкая, но решаемая. Сначала выясним, в чем же состоит ее сложность.

В чем сложность?

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами - поставщиками и производителями - обусловлены рядом факторов:

1. Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
2. Большое количество предложения с китайской стороны - среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
3. Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам - если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд "чужих", обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
4. Особенности самого товара - продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или "недоподделкой", что еще хуже.
5. Проблемы поставки товара - задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Каковы преимущества?

Однако есть и весьма существенные плюсы, которые и объясняют столь широкий спрос на товары, сделанные в Китае, а также желание бизнесменов со всего мира сотрудничать с местными производителями и поставщиками:

1. Огромное предложение всего что угодно - начиная от вещей всемирно известных брендов и заканчивая последними изобретениями в мире электроники.
2. Низкие цены по сравнению с американскими и европейскими производителями продукции во всех известных категориях, особенно привлекательные условия предоставляют поставщики одежды из Китая (качество которой порой не ниже западного).
3. Достаточно просто начать сотрудничество и, следовательно, наладить собственный бизнес даже при небольших первоначальных вложениях.

Неудивительно, что поиск поставщиков в Китае интересует многих начинающих предпринимателей, ведь это первый шаг на пути к успешному и плодотворному сотрудничеству, которое может во многом определить судьбу будущего бизнеса. Решать эту задачу можно разными способами в зависимости от собственных возможностей и потребностей.

Как искать китайских производителей: варианты

Есть три основных варианта того, как найти производителя в Китае для заключения соглашения о сотрудничестве на регулярной основе. Рассмотрим их по порядку.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый - самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

• alibaba.com;
• tradekey.com;
• globalsources.com;
• made-in-china.com;
• kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое - как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача - выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе).

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Посещение китайских выставок

Способ второй - лично посетить Китай, а именно специализированную выставку. На таких мероприятиях регулярно встречаются крупные и мелкие оптовые поставщики из Китая, производители и торговые китайские компании, а также предприниматели со всех стран мира.

Преимущества личного визита очевидны и нередко оправданы. Здесь вы сможете напрямую пообщаться с заинтересовавшим вас производителем, с глазу на глаз обговорить условия сотрудничества, оценить качество товара, ознакомиться с ассортиментом, собрать каталоги и визитки большого количества поставщиков, торговых агентов, завязать полезные знакомства и пр.

Опять же, только на брошюры и слова потенциального партнера по бизнесу полагаться не стоит. Если есть возможность, попросите об экскурсии на завод, ознакомьтесь с продукцией (а не с ее фотографиями в каталоге), чтобы оценить ее качество. Кроме того, решая вопрос о выборе конкретного производителя, воспользуйтесь отраслевыми рейтингами, изучите сайты китайских производителей, почитайте отзывы в интернете. Чем больше информации вы соберете о своих будущих бизнес-партнерах, тем меньше возможных неприятных сюрпризов вас ожидает в будущем.

Помощь русскоязычного посредника

Способ третий - воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.

Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.

Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.

Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.

А как насчет объявления?

Некоторые бизнесмены прибегают к самостоятельному поиску, давая объявления о поиске поставщика на специализированных бесплатных ресурсах. Однако этот метод малоэффективен. Вряд ли вам напишет с предложением прямой поставщик из Китая. Возможно, писем будет много, но по большей части от торговых агентов, посредников и других заинтересованных, но не всегда добросовестных (или еще хуже - от хитрых мошенников). Поэтому прибегать к такому методу поиска советовать не будем.

Подводя итог

В данной статье мы рассмотрели три основных варианта того, как осуществлять поиск производителей в Китае и выбирать добросовестных поставщиков продукции. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Выбирайте тот, который наиболее подходит вам, соответствует вашим финансовым возможностям и конечным целям поиска. Успехов в бизнесе с китайскими партнерами!

Одной из ключевых задач на пути вашего успешного бизнеса с Китаем является поиск подходящего производителя в Китае . Всех интересует вопрос – как провести взвешенный отбор и не ошибиться при выборе китайского завода или фабрики КНР

Готового единственно верного решения по поиску производителя в Китае, на которого можно целиком положиться в средне и долгосрочной перспективе, не существует. И за порядочным китайским партнером нужно осуществлять определенный контроль и не допускать ситуации снижения качества продукции от партии к партии, как часто бывает при работе с производителями Китая.

Поиск производителя Китая на выставке

Поиск подходящего производителя в Китае на выставке – тоже не самый верный путь к успеху. Нередко, торговые компании, участвуя на выставках, представляются непосредственно заводом-изготовителем, на самом деле таковыми не являясь. Но и не всегда это можно считать фактором для отказа от сотрудничества с данным китайским заводом или фабрикой. Нередко производители в Китае не занимаются экспортом напрямую, а делегируют эти полномочия экспортно-импортной компании, по сути даже экономя размер собственного штата сотрудников.

Желание посетить предприятие или завод производитель в Китае тоже не гарантия того, что вы покупаете товар из первых рук. Человек, который представляется сотрудником, а то и топ-менеджером на заводе в Китае, может оказаться посредником, имеющим предварительные договоренности с китайским производителем о вашем визите, а на предприятии, которое вы посещаете, будет всего лишь размещен ваш заказ. Важным моментом в данной схеме работы является не только ценовой фактор, но и то, что технические особенности вашего заказа будут передаваться через среднее звено, которое может исказить суть при передаче непосредственно изготовителю в Китае.

Китайские производители разделяются на две категории: ориентированных на внутренний рынок Китая и на специализирующихся на экспорте своего товара. Иногда продукция изготавливается как на внешний, так и на рынок внутреннего потребления.

Посещение завода производителя в Китае

Несомненно, посещение завода или фабрики в Китае дает представление о потенциальном партнере, а при организации бизнес-тура по китайским производителям, даже у неспециалиста появятся определенные критерии для оценки уровня предприятия. Во время визита на китайский завод вы сможете познакомиться с уровнем организации труда на предприятии, соблюдении норм безопасности и технического регламента по выпуску продукции. Дополнить представление о китайском производителе сможет информация о заказчиках данного предприятия, каталоги продукции, диапазон производимых товаров, образцы и система проверки качества готовой продукции.

В случае посещения производителя Китая с нашими квалифицированными специалистами, они смогут дать оценку юридической составляющей потенциального сотрудничества, потребовать необходимые документы и прогарантировать исполнение китайским производителем взятых на себя обязательств. Наши сотрудники имеют более 10 лет опыта активных работ непосредственно на внутреннем рынке Китая, а не переписки из офиса в Москве. Этот наработанный стаж дает нам возможность давать субъективную оценку большинству заводов и производителей Китая, уже обладая реальным положительным или отрицательным опытом работы с ними.

Предприятия по производству одного и того же вида продукции могут представлять из себя абсолютно разные варианты. Это может быть как суперсовременный завод, полностью оснащенный импортными станками, до ручного труда с напильником в руках. Мы не ханжи. Внешность бывает обманчива и если условия производства никак не влияют на качество готового изделия, а цена существенно отличается в меньшую сторону, то мы непременно обратим на это внимание клиента. Мы всегда стараемся увидеть картину всесторонне и не отметать рабочие варианты на корню с тем, чтобы вы могли выбрать китайского производителя, подходящего именно Вашим потребностям.

Отношение производителей Китая к вам и его связь с качеством товара

Различным может быть и внимание к вам со стороны производителя Китая. Вас может как лично встретить генеральный директор предприятия в аэропорту, так и могут назначить вам встречу в офисе и не с руководителем предприятия, а с обычным менеджером. В любом случае, в общей массе китайские производители гораздо более гостеприимны при первом визите, нежели производители российские. Мы это объясняем тем, что конкуренция между китайскими предприятиями достаточно высока, оказать подобающий прием гостям стоит на порядок дешевле, чем в России, ну и тем, что к китайским производителям приезжают гораздо чаще, чем к российским.

Не стоит забывать, что гостеприимность одних производителей Китая, и меньшая заинтересованность в вас других не есть показатель качества продукции. Предприятие может быть перегружено заказами из стран с меньшими требованиями к качеству, нежели к цене и им могут быть просто неинтересны новые клиенты на тот момент.

Образцы товаров китайских производителей

Вы нашли походящего вам по всем параметрам производителя в Китае. Вас устроили и цены, и качество и даже образцы были сделаны в срок и полностью оправдали ваши надежды. Мы говорим «даже», потому что значительная часть китайских производителей сходит уже на данном этапе. Вы можете получить абсолютно сырой, некачественный образец, но с сердечными заверениями, что это произошло потому, что это именно производство образца и не было в нужном количестве материала или возможности должным образом обработать опытное изделие. Не поддавайтесь на эти уговоры. Тот, кто не может сделать качественный образец не сможет сделать и партию товара. Обратное неверно. Хороший образец не гарантирует то же качество на всей партии.

Следующий этап. Теперь нужно добиться того, чтобы и вся партия соответствовала опытным образцам и китайский производитель вовремя произвел и отправил ваш заказ. Особенно это актуально, когда товар вы закупаете под брендом производителя, ибо товар, изначально изготовленный для вас может легко отправиться более приоритетному покупателю, а ваш заказ отодвинется еще так недель на пару.

Каждый заказ производителю в Китае должен сопровождаться подробной документацией с описанием товара и указанием всех, даже, на ваш взгляд, очевидных деталей, которые могут оказаться не такими очевидными для китайского производителя.

Выводы о выборе производителя в Китае

Выбирая сотрудничество с нами на долгосрочной основе, поиск производителей товаров будет выполнен для вас абсолютно бесплатно. Мы осуществим контроль всего процесса производства товара в Китае, инспекцию отгрузки с подробными видео и фото отчетом, а также доставку и растаможку вашего товара из Китая.

» Поиск производителей, оптовых поставщиков - фабрики и заводы в Китае

При всем разнообразии и насыщенности китайского рынка подобрать действительно надежного, подходящего вашему бизнесу поставщика, условия которого удовлетворят вас и по стоимости, и по качеству – очень непростая задача, которая может потребовать много времени и средств. Благодаря услугам личного , вы можете не покидая рабочего места, найти любой товар, а так же разместить заказ по самым выгодным ценам!

Поиск производителей в Китае - определяем цели и задачи

К поиску китайских производителей бизнесмены прибегают в основном в двух случаях:

• При необходимости дешево и качественно изготовить аналог определенного российского или зарубежного товара, уже имеющегося в продаже;
• При необходимости найти надежного производителя для принципиально нового товара, аналогов которому пока еще нет.

Второй вариант особенно заманчив. Например, если вы разработали некий товар, не имеющий на данный момент аналогов в мире или стране, то при небольших затратах на его производство вы можете получать значительную прибыль от своей инновации, до тех пор, пока аналог ей не будет создан и даже позднее – за счет укрепившегося на рынке бренда.

Китайская промышленность многим кажется наиболее плодородным полем для воплощения недорогих проектов, сулящих своим разработчикам большую прибыль, однако не все так просто. Китай – огромная страна с развитой промышленностью, это значит, что цены на производство на разных заводах и фабриках далеко неодинаковы.

На стоимость продукции китайского завода, кроме объективных факторов, таких как цена сырья, транспортные издержки и другое, влияет даже язык общения. На дешевое производство своих товаров в Китае могут рассчитывать лишь те предприниматели, которые готовы общаться со своими китайскими партнерами по-китайски. А это означает, что как минимум вам понадобятся .

Занимаясь поиском подходящего производителя самостоятельно, без помощи специалиста, вы рискуете потратить время и деньги впустую. Поиск фабрик в Гуанчжоу - для осуществления данной услуги нужен человек, не просто отлично знающий язык этой страны, но также разбирающийся в экономических аспектах, который сможет легко сориентироваться в ситуации и из множества потенциальных партнеров выбрать оптимально подходящего именно вам. Причем в основу своей деятельности такой специалист закладывает не голословные предположения и догадки, а четкую аналитику рынка, опыт и знания КНР.

Бизнес услуги в Китае - русскоязычный помощник

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!