Что должен знать сетевой инженер? Чек-лист. Сетевой маркетинг - что это такое, плюсы и минусы работы в млм компаниях

3 сентября т.г. пройдет уже 5 месяцев (почти полгода!!!) со дня выхода распоряжения Правительства РФ от 03.04.2013 г. № 511-р, утвердившего Стратегию развития электросетевого комплекса Российской Федерации, а сюда на сайт и ко мне на почту всё так и продолжают регулярно поступать вопросы «Как получить статус сетевой компании?», «Как стать электросетевой компанией?» и т.д. и т.п.

Как не хотелось «расстраивать» вопрошающих, но ответ на все подобные вопросы только один: НИКАК!!!

Забегая несколько вперед, могу отметить, что больше половины спрашивающих имеют в действительности цель получить всего лишь утвержденный тариф на оказание услуг по передаче электроэнергии. Только вот заблуждаясь, приравнивают получение этого утвержденного тарифа к получению их организациями (и даже гражданами) статуса электросетевой компании. Ниже я раскрою причину таких заблуждений. Рассчитываю, что это позволит остальным (кому я еще не успел дать лично свои разъяснения) понять, в чем заключается существо их вопроса.

Возвращаясь же к тем, кто намерен создавать электросетевую компанию в настоящем значении этого термина, можно отметить, что это, как правило, уже существующие юридические лица (или группы физических лиц), приобретшие различными (вполне законными) способами действующие электросетевые объекты, участвующие в электроснабжении потребителей. И очень редко это те, кто еще только начал задумываться об этой «плодотворной» идее. И именно это меньшинство оказывается сейчас в более выигрышном положении.

Выигрывают же они хотя бы потому, что им уже, надеюсь, не придется обращаться ко мне (ну и не только ко мне, конечно) с вопросом «Как уйти от статуса сетевой организации?». А такие вопросы уже начали ко мне поступать.

Возникновение этого вопроса было объективно предопределено, так как ведение профессиональной электросетевой деятельности чрезвычайно ответственный и затратный процесс. Только непосредственно столкнувшись с тем бременем возложенных законом обязательств, руководители и собственники вновь созданных электросетевых компаний (утратив эйфорию) задумались и поняли, как их (обязательства) трудно выполнять и насколько это убыточно.

Следует отметить, что ранее (достаточно давно) мною довольно подробно разъяснялась (всем, кто когда то обращался за разъяснениями) очень утомительная процедура создания электросетевых компаний, а также последующие организационные и экономические проблемы их текущей деятельности. Что, в общем то, и подтвердила практика. Поступающие вопросы как сейчас освободиться от статуса сетевой организации – наглядное тому свидетельство.

Это также освобождает меня и от излишнего (и совсем здесь неуместного) повторного описания всех трудностей создания и дальнейшего функционирования электросетевой компании. Поэтому я вернусь к основному предмету обсуждения – той самой Стратегии развития электросетевого комплекса Российской Федерации, с упоминания о которой начал свою публикацию (будем ее далее называть Стратегия). Причем достаточно только детально проанализировать ее (Стратегии) раздел о территориальных сетевых организациях.

Констатируя современное состояние электросетевого комплекса России, Стратегия подчеркивает, что имеющиеся сейчас более 3000 территориальных сетевых организаций (для сравнения – в Германии их около 800) усиливают риски в отношении работы электрической сети и предопределяют неоптимальное распределение ресурсов, связанных с ее эксплуатацией, поддержанием и развитием.

Раскрывая далее, как именно отражается негативное влияние множества территориальных сетевых организаций (и особенно малых), Стратегия предусматривает поэтапное применение мер по разрешению описанной проблемы. На первом этапе (2014 – 2017 годы) планируется уменьшение количества территориальных сетевых организаций по результатам введения критериев отнесения организации к территориальной сетевой организации, а также исключения расходов «моносетей» из расчета «котлового» тарифа. Стратегия предполагает, что в результате этих мероприятий около половины существующих сетевых организаций, формирующих менее 10 процентов совокупной выручки отрасли, не будут соответствовать критериям территориальных сетевых организаций и будут вынуждены уйти с рынка.

Второй этап (в течение 2017 – 2030 годов) включает в себя консолидацию территориальных сетевых организаций, использующую экономические стимулы, связанные с внедрением инструментов сравнительного анализа и усиления требований к качеству и надежности при тарифном регулировании. Результатом консолидации к концу 2-го этапа должно стать сокращение числа территориальных сетевых организаций примерно до современного количества таких организаций в Германии (то есть, до 800).

Естественно, что предстоящие процессы будут очень болезненны и поэтому Стратегия предусматривает разработку процедуры передачи территориальных сетевых организаций, не отвечающих установленным критериям, а также ставшим убыточными вследствие отказа в компенсации неэффективных затрат при тарифном регулировании, в управление квалифицированным сетевым организациям (путем заключения договоров о порядке использования, приобретения и (или) аренды сетей).

Конечно, всем для кого освещаемый здесь вопрос актуален, не следует ограничиваться прочтением настоящей статьи. Нужно обязательно самим в полном объеме и тщательно изучить вышеуказанное распоряжение Правительства РФ и утвержденную им Стратегию. Это, несомненно, позволит глубже понять тему и уяснить для себя всю бесперспективность задуманной идеи создать профессиональную электросетевую компанию. В свете предстоящих изменений это становится бессмысленным. Ведь действительно трудно было бы объяснить целесообразность вхождения с большими трудностями в этот рынок для того, чтобы с еще большими трудностями (да еще и с неминуемыми потерями) с него уйти. Тут, как говорится, кто не успел – тот опоздал. Но не всегда это бывает плохо.

Возвращаясь же к той заблуждающейся части спрашивающих, как стать сетевой компанией, отмечу, что причина всеобщего заблуждения заключается в игнорировании понятия территориальной сетевой организации. Никто не придает внимания тому, что указал законодатель в абзаце 29 статьи 3 Федерального закона «Об электроэнергетике» от 26.03.2003 г. № 35-ФЗ. Именно в данной правовой норме указывается, что территориальная сетевая организация – это коммерческая организация, оказывающая услуги по передаче электрической энергии с использованием объектов электросетевого хозяйства, не относящихся к единой национальной (общероссийской) электрической сети, а в случаях, установленных законом «Об электроэнергетике» – с использованием объектов электросетевого хозяйства или части указанных объектов, входящих в единую национальную (общероссийскую) электрическую сеть.

Исходя из анализа содержания этой правовой нормы следует однозначный вывод, что статус сетевой организации имеют только лишь те коммерческие (подчеркиваю, коммерческие) организации, у которых основная уставная цель – только оказание услуг по передаче электроэнергии. Те же организации, что вынуждены в силу стечения обстоятельств и наличия у них электросетевых объектов, от которых осуществляется электроснабжение третьих лиц, претендовать на этот статус не могут. Для них данная деятельность является побочной. Разработка и утверждение региональными тарифными органами тарифов на услуги по передаче электроэнергии права на его (статуса) присвоение им не дают.

Если вы уже выбрали сетевую компанию и подписали договор, то теперь ваша задача продавать продукцию, привлекать новых клиентов.

1. Оптимальный вариант поиска клиентов - это социальные сети и доски объявлений.

2. Обычно в сетевых компаниях очень много специальных тренингов, семинаров, а также можно рассчитывать на помощь «старших» менеджеров, которые помогут новичку стартовать. Не стоит отказываться от этой помощи, так как она очень полезна. На таких тренингах можно очень многому научиться, а полученные знания обязательно пригодятся в других сферах, не только в продажах. Но стоит понимать, что в большинстве компаний такие тренинги проводятся за отдельную плату, которая впоследствии может быстро окупиться.

3. Продукт, который вы продаете, должен быть обязательно опробован вами. Если же спектр товаров очень большой, например, косметика, то здесь невозможно опробовать на себе все. Но самый ходовой, универсальный товар вы должны приобрести для себя. В таком случае будет гораздо проще убедить человека в покупке, так как вы будете знать все достоинства и возможные недостатки.

4. Также нужно сразу определиться с планом вашей работы. Кому-то проще продавать самому, а кто-то не может продавать, поэтому он создает собственную сеть, получая прибыль от продаж участников.

5. Прямые продажи принесут доход быстрее, а сеть нужно изначально построить, и какое-то время она не будет приносить доход. Но зато потом он будет постоянно растущим, при условии, что вы его правильно поддерживайте.

6. В сетевом бизнесе многое зависит от самого человека. Успеха добиваются решительные, устремленные, активные и деятельные люди, которые постоянно совершенствуются.

Если проанализировать мировой опыт, то можно сделать вывод, что большинство самых богатых людей сделали свою карьеру именно благодаря сетевому маркетингу. Но для этого им пришлось очень много работать, вкладывать колоссальные усилия, они строили сеть годами.

Итогом такой деятельности может стать сетевой маркетинг, как основной источник доходов, который позволит вам обеспечить себя всем необходимым.

Начиная работу в сетевом маркетинге, будьте готовы к отказам. Отказ - это неизбежная составляющая такой работы. В отказах нет ничего страшного, тем более, если воспринимать это не как повод для отчаяния, а как еще один урок, из которого вы сделайте соответствующие выводы.

Помните, что если вы пришли в сетевой маркетинг, то это не означает, что вы теперь обязаны заниматься им всю жизнь. Если что-то не получилось или не пошло, вы всегда можно сменить род деятельности. Сетевой маркетинг - это непростое занятие, и под силу не каждому. Если вы добились определенных успехов - ни в коем случае нельзя расслабляться. Ни в коем случае нельзя рассчитывать на легкие деньги и на большую прибыль на первых порах. Те компании, которые такое обещают, скорее всего, являются мошенниками. Сетевой маркетинг - это труд, и труд очень тяжелый. Но если человек не боится отказов, уверен в себе и готов работать, то со временем его ждут очень хорошие перспективы и большие финансовые потоки.

Что должна делать загадочная личность, имеющая в компании должность «сетевого администратора»? Многие причисляют его к «эникейщикам», т.е. тем людям, которые следят вообще за всей электроникой, делают разнос провайдеру и вовремя заправляют картриджи в принтер.

Но сегодня мы бы хотели поговорить про обучение на сетевого администратора с нуля, которое имеет совсем другой список обязанностей, включающих, разве что, переустановку Windows непутевому юзеру из соседней комнаты, и то – исключительно из желания помочь.

Итак, что же должен уметь сетевой администратор:

разбираться в принципах работы и уметь взаимодействовать с различными ОС, включая Linux, Windows;

досконально знать весь пакет офисных программ MS Office;

иметь представление о работе бухгалтерских, графических и других программ, которые используются в данной компании, так как это напрямую влияет на работу всей сети;

быть на «ты» с «железом», так как нередко системные сбои приводят к физической поломке компьютера.

Также занятия для новичков сисадминов быстро дадут вам понять, что вам придется иметь дело с поддержкой в постоянном рабочем состоянии интернета, почты, АТС и других офисных объектов. Помимо этого, надо уметь строить корпоративную сеть и следить за ее исправной работой.

Можно ли научиться самостоятельно?

Некоторые сетевые технологии для начинающих вы, конечно, сможете почерпнуть в интернете. Но, как показывает практика, вы сможете получить ответы на конкретные вопросы и сложившиеся ситуации, но отнюдь не получить хорошую теоретическую, а в дальнейшем и практическую, базу.

Профессионалы в один голос говорят: чтобы стать специалистом, недостаточно посмотреть уроки для сетевых администраторов в Интернете. Во Всемирной Паутине достаточно много материалов, подчас – весьма полезных, однако их систематизация остается под вопросом. А этот аспект очень важен для тех, кто только начинает – получать знания дозировано, раскладывать их по полочкам и постепенно усваивать, закрепляя навыки на практике.

Что необходимо для успешного старта карьеры?

В первую очередь, рекомендуем пройти обучение сетевым технологиям с нуля, окончив профессиональное компьютерное образование в Step İT Academy. Преподавательский состав в академии подобран так, чтобы дать учащимся максимально полезную и актуальную информацию, которую можно тут же применить на практике. В отличие от тех же ВУЗов, пройдя обучение вы узнаете только то, что вам действительно понадобится – никаких ненужных предметов и общеобразовательных занятий.

После того, как вы окончите обучение - получите соответствующий сертификат, который действителен по всей территории Азербайджана и даже за ее пределами. Несомненным плюсом нашей программы является то, что уровень преподавания полностью соответствует европейскому, т.е. зная иностранный язык, вы сможете свободно работать в любом городе Европы, не испытывая затруднений.

Существует ли возрастной ценз?

Этот вопрос задают многие, особенно те, кто очень далек от Интернета. На самом деле, IT-сфера тем и хороша, что в ней практически нет возрастных ограничений. Конечно, работодатели предпочитают «молодых, рьяных и перспективных», однако, если вы покажете себя как хороший специалист, то двери крупных компаний с радостью распахнутся перед вами.

Группы учащихся - небольшие: это сделано для того, чтобы преподаватель мог уделить максимум времени каждому. Вы сами определяете наиболее удобный график посещения занятий. При систематическом подходе и выполнении заданий по окончанию обучения вы станете квалифицированным специалистом, и сможете сразу же отправлять свое резюме на соответствующую вакансию.

Something is rotten in the state of Denmark. «Гамлет» (I-IV), Уильям Шекспир

Сегодня мне хочется порассуждать на тему сетевых технологий, поскольку… Долгая история, поэтому ограничимся тем, что просто всплыла в голове такая идея моего первого поста на . Приступим ближе к делу.

Во-первых, человек, выбравший это направление IT, может рассчитывать на огромную занятость на рынке труда. Если действительно есть склонность к работе в сетях, то перспективы в этой области сейчас очень неплохие. Но для их реализации нужно серьезно поработать самостоятельно. Причина простая – практически ни один ВУЗ целенаправленно не готовит IT-специалистов в целом и сетевых в частности. Положа руку на сердце, необходимо заметить, что в учебных заведениях просто нет кадров (тех самых, которые все решают) достаточного уровня квалификации, владеющих современными информационными технологиями. В основном, все преподаватели – самоучки, у каждого свой взгляд, так что в этой ситуации сложно рассчитывать на глубокое, системное обучение.

Аксиома такова – в ВУЗах нет и в ближайшие лет пять не будет нормальной комплексной программы подготовки сетевых специалистов. Зато есть громадная востребованность на рынке труда. Невьебенный дефицит кадров присутствует на всей территории необъятной России – от Москвы до Хабаровска. Столица в силу своего особого положения выступает «пылесосом», собирая по стране всех, кто хоть немного владеет этим ремеслом, что, естественно, только увеличивает спрос на региональных рынках труда.

Отсюда возникает второй момент. Как только молодой человек (как правило, студент) осваивает самые азы, его берут на работу системным администратором. В банк, например, или в какую-нибудь частную контору. После этого возникает психологическая сложность, с которой тяжело справиться самому – быстро растет самомнение, эго поднимается, Чувство Собственной Важности зашкаливает: «я уже все умею», «все попробовал», «все знаю» и тому подобное. Чего дальше-то учиться – давайте повышение зарплаты, я ведь, умничка, заслужил. В условиях безумно перегретого рынка такой подход часто срабатывает, что ведет к появлению большого числа «полуграмотных всезнаек», мать их за ногу. Они бы вполне могли достичь хорошего уровня при определенных условиях, но не хотят. Им и так неплохо. В итоге, дефицит компенсировать практически нечем.

Из этого вытекает третья проблема. Грамотный системный специалист стоит сейчас на вес золота. Не шучу, совершенно серьезно. На московском рынке зарплаты в четыре-пять тысяч американских рублей – нижняя планка. Такие перспективы, теперь вернемся обратно к образованию. Те или иные курсы по сетевым технологиям читают во многих ВУЗах, но это, как правило, собственные разработки, которые: а) не поддержаны квалификацией преподавателей; б) не обновляются с должной скоростью вслед за изменениями в IT; в) не сопровождены параллельными курсами, в которых бы разъяснялись смежные темы. Считаю, что информационные технологии больше, чем какая-либо другая область знаний опирается на математический аппарат и математические модели. Физика здесь присутствует лишь на самом нижнем уровне (кабели, оптика, электроны…) и, как правило, для работы хватает и школьных знаний. А вот математика серьезная, по полной программе: теория графов, линейная алгебра, математический анализ (ряды Фурье), дискретная оптимизация… Да много чего. Это не означает, конечно, что сетевой специалист должен быть доктором физико-математических наук, но иметь представление обо всех перечисленных вещах было бы неплохо. Это, как ни странно, основа современных сетевых технологий. Так что вывод такой – для обучения нужно рассматривать ВУЗы с хорошей математической подготовкой, а IT все равно придется изучать по большей части самому.

Но не все так ужасно. Сейчас в высших учебных заведениях России активно развертывается программа «Cisco Networking Academy». «Cisco Systems» — ведущая компания на рынке сетевых технологий, активно вкладывающая средства на обучение студентов и разработку курсов. В ряде ВУЗов открыты так называемые «сетевые академии». Лекции, там читаемые, идут обычно в качестве обязательных или факультативных спецкурсов в университетской программе. На них можно ориентироваться как на основу, поскольку в отличие от «самопальных» они поддержаны всей мощью и авторитетом «Cisco», постоянно обновляются, систематизируются, улучшаются по структуре и качеству. Основной минус — все материалы на английском языке. Есть также немецкий, испанский, китайский и масса других вариантов, но русского пока нет. Впрочем, для сетевика знание английского — тоже необходимость. Без него нет совершенно никаких шансов стать специалистом, ведь 90% технической литературы, используемой в работе, англоязычная. Так что это даже плюс.

В общем, если решено стать сетевым специалистом, то я рекомендую рассмотреть варианты обучения в классическом университете на математическом факультете по специальности, предполагающей прохождение описанных выше курсов. Это на данный момент самый лучший трек обучения в ВУЗе по выбранному направлению. Однако необходимо ясно понимать, что это только крошечная база, маленький фундамент. Параллельно (а также по окончании) должна быть самостоятельная подготовка. Тогда будет результат. В противном случае есть риск пополнить ряды сисадминов; может, конечно, такой вариант и неплох, только «сис» в данном случае совсем не означает наличие системности. Ни в знаниях, ни в работе.