Ценовой лидер. Понятие и модель ценового лидерства на рынке

ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР

ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР

(price leader) Фирма, которая изменяет цены на производимые товары, а другие продавцы следуют ее примеру на рынке. Это может быть соглашение, что является незаконным по антимонопольному законодательству во многих странах, или же тайный сговор, считающийся антиконкурентным, которому, однако, трудно воспрепятствовать. Ценовой лидер может быть очень крупной фирмой или же фирмой с особо агрессивной тактикой управления.

Экономика. Толковый словарь. - М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 2000 .

Экономический словарь . 2000 .

Смотреть что такое "ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР" в других словарях:

ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР - – фирма, устанавливающая рыночную цену на товар или услугу и инициирующая изменения цен, за которыми приходится следовать конкурентам … Экономика от А до Я: Тематический справочник

Ценовой лидер (активный участник рынка) - PRICE LEADER Фирма, которая устанавливает цену на товар или услугу, т.е. является инициатором ценовых изменений. Другие фирмы в отрасли ориентируются на действия ценового лидера и также объявляют об изменении своих цен. Обычно лидерами являются… … Словарь-справочник по экономике

Компания, фирма, имеющая доминирующие позиции на рынке определенного товара и потому определяющая ценовую политику в отношении этого товара. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

лидер цен - Компания, положение которой на рынке позволяет ей устанавливать цены выше или ниже среднерыночных. Обычно такая компания обладает ресурсами, значительно превосходящими возможности ее конкурентов, и контролирует большую долю своего рынка. В… … Справочник технического переводчика

ЛИДЕР, ЦЕНОВОЙ - фирма, занимающая на рынке конкретного товара лидирующие позиции и, вследствие этого, определяющая ценовую политику в отношении этого товара … Большой экономический словарь

Инноватор-лидер - инновационный предприниматель, являющийся инициатором коммерческого использования новшеств, которые превращаются в инновации и подхватываются другими предпринимателями, стремящимися получить инновационную ренту. Инноватор лидер действует в… … Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей

Олигополия - (Oligopoly) Определение олигополии, олигополистический рынок Информация об определении олигополии, олигополистический рынок Содержание Содержание Олигополистический Теории олигополистического Организационно экономические формы концентрации… … Энциклопедия инвестора

Рынок - (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора

Компания - (Company) Содержание Содержание Юридические формы компании Понятие организации и предпринимательства. Основные признаки и классификации компаний Признаки фирмы Основные концепции организации Контрактная концепция фирмы Стратегическая концепция… … Энциклопедия инвестора

Фирма - (Firm) Определение фирмы, признаки и классификация фирм Определение фирмы, признаки и классификация фирм, концепции фирмы Содержание Содержание Фирма Юридические формы Понятие фирмы и предпринимательства. Основные признаки и классификации фирм… … Энциклопедия инвестора

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Изучение основных моделей ценообразования в условиях кооперированной и некооперированной олигополии. Модель картеля, ценового лидерства. Модель дуополии и модель Штакельберга, ломаной кривой спроса. Эффективность и примеры олигополии в современной РФ.

курсовая работа , добавлен 08.05.2015


Теоретические аспекты максимизации прибыли фирмой, действующей на рынке олигополии. Модель Курно, ломаной кривой спроса, картеля, ценового лидерства. Ценовая координация и неценовая конкуренция.Максимизация прибыли фирмой на примере рынка метизов.

курсовая работа , добавлен 18.05.2002


Понятие "олигополия", ее признаки и становление. Модель олигополии с ломанной кривой спроса, модели дуополии Курно, Бертрана, ценового лидерства, картеля. Основные олигополистические рынки. Применение теории игр для принятия управленческих решений.

курсовая работа , добавлен 16.11.2012


Экономика отраслевых рынков, предмет и методы ее исследования. История развития отраслевых рынков в США и Западной Европе. Исследование особенностей деятельности лидирующей фирмы. Причины возникновения рынка доминирующей фирмы с конкурентным окружением.

реферат , добавлен 11.07.2011


Монополия и доминирующее поведение. Микроэкономические поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции. Соперничество и конкуренция. Модель Курно, ломаная кривая спроса. Лидерство доминирующей фирмы и личная, групповая, продуктовая дискриминация.

реферат , добавлен 13.01.2011


Рыночные структуры: понятие, характерные черты, роль в анализе поведения фирмы. Основные виды рыночной структуры и участники рынка. Модель рынка монополистической конкуренции. Модель олигопольной рыночной структуры. Достижение равновесия на рынке.

курсовая работа , добавлен 07.06.2012


Сговор и соперничество в олигополии, понятие рыночной концентрации. Олигополия, основанная на тайном сговоре, и картели. Ценообразование по принципу "издержки плюс". Неценовая конкуренция на рынке черной и цветной металлургии, нефтяной промышленности.

дипломная работа , добавлен 08.05.2012

Cтраница 1

Ценовой лидер - фирма-олигополист, устанавливающая цену, которой придерживаются другие фирмы.  

Ценовой лидер - политика, характерная для мощных фирм, овладевших значительной долей рынка и являющихся на нем монополистами.  

Ценовой лидер не обязательно выбирает такую цену, которая максимизирует краткосрочную прибыль для отрасли. Причина состоит в том, что отрасль может не хотеть вхождения новых фирм. Если барьеры для вхождения основаны на преимуществах в издержках (эффекте масштаба) существующих фирм, то эти барьеры могут быть преодолены вновь входящими фирмами, если цена продукции установлена на достаточно высоком уровне. Новые фирмы, которые относительно неэффективны из-за своего небольшого размера, могут выжить и вырасти, если цены в отрасли высоки. Чтобы отвадить новых конкурентов и поддерживать текущую олигополистическую структуру отрасли, цена может быть установлена ниже уровня, максимизирующего краткосрочную прибыль. Стратегия установления цены, которая предотвращает вхождение новых фирм, называется ограничивающим ценообразованием.  

Мелкие фирмы следуют за ценовым лидером, позволяя иногда небольшие отклонения, как например, владельцы небольших частных автозаправочных станций. Этот метод ценообразования популярен. Если предпринимателю сложно спрогнозировать собственные издержки или реакцию конкурентов, тогда разумным решением становится следование за конкурентным лидером.  

Или олигополист может быть ценовым лидером, так что увеличение цены будет отслеживаться и излом опять-таки исчезает.  

Каким образом действует фирма - ценовой лидер.  

Важно отторгать, что даже если ценовой лидер значительно превосходит дйугие компании по своей экономической силе, он не может ориентироваться только на диктат. В своем ценообразовании он должен учитывать и интересы других, ведомых компаний.  

Мелкие компании обычно не могут быть ценовыми лидерами, равно как и дифференцировать себя - им остается путь специализации на жестко определенных рынках.  

Рассмотрим модель, когда доминирующая фирма является ценовым лидером рынка. Ценовое лидерство означает, что доминирующая фирма назначает цену на продукт, выпускаемый отраслью, а фирмы-конкуренты либо следуют этой цене, либо устанавливают цену, ориентируясь на лидера.  

Таким образом, исключая ситуации, когда существует ценовой лидер или возможны скрытые скидки с ценыГолигопольные цены могут расти в благоприятные времена и не будут уменьшаться в плохие времена.  

Фокусирование: мелкие компании обычно не могут быть ценовыми лидерами, равно как и дифференцироваться, и им остается путь специализации на жестко определенных рынках. Так, Cray Computers делает только суперкомпьютеры, предназначенные для очень небольшого числа покупателей.  

Частичная монополия - монополия на рынке, когда на нем есть ценовой лидер, устанавливающий монопольную цену на основе своих предельного дохода и предельных издержек, другие же продавцы на рынке при этой цене лишь принимают цену.  

Одна фирма на рынке, обычно (но не всегда) крупнейшая, действует как ценовой лидер, который устанавливает цену, чтобы максимизировать свои собственные прибыли, в то время как другие фирмы следуют за лидером. Соперничающие фирмы назначают ту же цену, которая установлена лидером, и работают при уровне выпуска, который максимизирует их прибыли при этой цене.  

Известно, что наиболее распространенной динамикой ценообразования или схемой изменения цены во времени, применяемой ценовыми лидерами на неустановившемся рынке, является так называемая зонтичная динамика цены, показанная на графике I рис. 4.7. Она увязывает рост аккумулированного объема выпуска продукта со снижающейся себестоимостью единицы продукта (С) и ценой (Р), которая сначала короткое время может быть даже несколько ниже себестоимости (типично для привлечения к новому продукту потребителей), а затем быстро выходит на уровень выше себестоимости, который обеспечивает прибыль, как минимум, соответствующую рыночной ставке ссудного процента. Далее цена, наконец, постепенно снижается до уровня (и даже ниже уровня) себестоимости, вплоть до так называемой точки закрытия предприятия, когда выручка сравнивается с переменными издержками и, соответственно, не может быть использована на покрытие постоянных издержек.  

Сущность ценового лидерства

В условиях активного антимонопольного регулирования экономики производители не могут сговариваться относительно цен реализации своей продукции, поскольку это преследуется контролирующими органами в целях содействия конкуренции.

Однако инстинкт самосохранения ориентирует производителей на сотрудничество в сфере установления цен, которое они предпочитают агрессивным формам ведения конкурентной борьбы, как правило, приносящей немалые потери всем ее участникам. На практике такую форму сотрудничества обозначают термином «сознательный параллелизм».

Хозяйствующие субъекты, стремящиеся максимизировать свою прибыль на долгосрочной основе, осуществляют свою деятельность таким образом, как если бы существовал ценовой сговор.

Ценовое лидерство доминирующего на рынке хозяйствующего субъекта является одной из основных форм проявления сознательного параллелизма. Для данной формы характерны следующие преимущества:

• в силу неофициальности существующего соглашения оно находится за пределами области регулирования антимонопольным законодательством;
• данная форма способствует сохранению полной свободы и независимости субъектов, действующих в рамках олигополии, относительной сбытовых и производственных аспектов деятельности.

Замечание 1

Ценовое лидерство основано на признании хозяйствующими субъектами определенной отрасли статуса лидера в вопросах ценообразования одного из них.

В итоге ценовой лидер определяет цену товара, а также принимает решения о ее снижении или повышении, в том время как остальные хозяйствующие субъекты, образующие конкурентное окружение, выступают в качестве ценополучателей, то есть фактически они подстраиваются под цену, установленную лидером, а не рынком.

Ценовое лидерство может иметь и отрицательные последствия для устанавливающего цену хозяйствующего субъекта. Именно на него возлагается риск приспособления цены к постоянно меняющимся условиям рынка. при этом действия лидера основаны на предположении о согласии конкурентного окружения следовать за ним, поскольку в противном случае он может понести существенные финансовые потери, ликвидировать которые можно только возвратом к предыдущему уровню цен. Наличие этого риска определяет жесткость политики ценового лидерства.

Стратегия ценового лидерства, в основе которой нет тайного сговора, может быть реализована в двух формах:

• в форме ценового лидерства доминирующего хозяйствующего субъекта;
• в форме ценового лидерства барометрического хозяйствующего субъекта.

Ценовое лидерство доминирующего хозяйствующего субъекта

Условиями возникновения данной формы ценового лидерства являются:

• во-первых, в том случае, если конкретным хозяйствующим субъектом контролируется значительная часть объема производства и реализации, в результате чего решения этого субъекта способны воздействовать на рынок;
• во-вторых, наименьший уровень издержек производства и реализации, сложившийся в данном хозяйствующем субъекте. такой уровень может быть достигнут за счет применение современных технологий, оптимальной системы управления, высокой квалификации привлекаемой рабочей силы и иных факторов;
• в-третьих, продукция хозяйствующего субъекта выделяется потребителями за счет ее дифференциации из-за высокого уровня качества, эффективной рекламной компании и иных методов.

Указанная модель ценового лидерства основана на ряде допущений, к числу которых относятся:

• лидирующий по цене хозяйствующий субъект имеет точное знание об отраслевых кривых спроса и предложения;
• лидирующий по цене хозяйствующий субъект назначает предпочтительную цену, и она существует как текущая рыночная цена, позволяющая конкурентам осуществлять по этой цене свободную торговлю;

• хозяйствующие субъекты, формирующие конкурентное окружение, осуществляют определение оптимального объема своего производства исходя из следующей формулы (при условии, что величина предельного дохода приравнивается к цене, установленной лидером по цене):

  $MC = MR$, где:

  • $MC$ – предельные издержки, денежные единицы;
  • $MR$ – предельный доход, денежные единицы.

Данная модель ценового лидерства имеет следующее графическое выражение (рисунок 1).

Рисунок 1. Ценовое лидерство доминирующего хозяйствующего субъекта. Автор24 - интернет-биржа студенческих работ

Хозяйствующий субъект, ориентированный на сохранение лидирующего положения на рынке, должен выполнять ряд требований, к числу которых относятся:

• во-первых, отказ от краткосрочного характера максимизации прибыли с переориентацией этого процесса на долгосрочной характер. Средством достижения данной цели является формирование умеренной ценовой политики с установлением относительно невысоких цен, предупреждающих вхождение в отрасль малых предприятий и формирования на рынке новых конкурентов;
• во-вторых, активное применение неценовых форм конкуренции, к числу которых относятся снижение издержек производства и реализации, расширение ассортимента, повышение качества обслуживания покупателей, активные методы рекламы и прочее;
• в-третьих, организация и развитие многономенклатурного, диверсифицированного производства, предотвращающего выход на рынок конкурентов с аналогичными видами продукции.

Ценовое лидерство барометрического хозяйствующего субъекта

В основе данной модели ценового лидерства находится одновременное существование в рамках определенной отрасли некоторого количества относительно равноценных хозяйствующих субъектов, лишающего каждого из них возможности навязывания своих цен другим.

Соответственно роль ценового лидера здесь приходится не на тот хозяйствующий субъект, который занимает большую долю на рынке, а на того, кто обладает способностями наиболее четко отслеживать изменение ценовой ситуации на рынке и адекватно реагировать на него. Ценовые решения данного хозяйствующего субъекта становятся ориентиром для ценовых решений других фирм, выступая в качестве барометра.

Пусть теперь фирма-лидер принимает решение относительно рыночной цены, а фирма-последователь, придерживаясь цены лидера, выбирает для себя оптимальный объем продаж, руководствуясь стратегией ценополучателя конкурентного рынка. Такая модель носит название «ценовое лидерство», или «доминирующая фирма» (модель Форхаймера ).

Фирма является доминирующей, если она способна использовать стратегические преимущества своего положения по сравнению с конкурентами, что проявляется в ее высокой доли рынка.

Почему некоторым фирмам достается значительная власть на рынке?

Существует три основные причины для этого.

Во-первых, чтобы стать доминирующей, фирма должна обладать преимуществами в издержках. Издержки доминирующей фирмы на производство одного и того же выпуска, как правило, значительно ниже, чем у фирм-конкурентов. Такое возможно: а) если доминирующая фирма обладает более эффективной технологией или особыми предпринимательскими (управленческими) талантами; б) если доминирующая фирма в большей степени, чем конкуренты, способна усваивать опыт в процессе своего функционирования; в) если доминирующая фирма обладает преимуществами положительного эффекта масштаба.

Во-вторых, доминирующая фирма может выпускать продукт более высокого качества, чем аутсайдеры. Высокое качество продукта определяется не только непосредственно внутренними свойствами выпускаемого товара, но и рекламой, репутацией фирмы или тем, что данная фирма давно производит какой-либо товар, в результате чего у потребителей вырабатывается к ней особое отношение.

В-третьих, доминирующей фирмой может стать группа конкурентных фирм, заключивших соответствующее соглашение между собой. В результате координация их деятельности оказывает такое же влияние на рыночную цену, что и одна крупная фирма.

Доминирующая фирма - ценовой лидер рынка - может действовать как среди небольшого числа других крупных фирм, так и в отрасли с большим числом прочих фирм-аутсайдеров. В любом случае именно фирма- лидер назначает цену на продукт, выпускаемый отраслью. Возникает вопрос: почему же прочие фирмы предпочитают следовать той цене, которую установил лидер?

С одной стороны, по определению, объемы продаж других фирм рынка довольно малы по сравнению с долей доминирующей фирмы, поэтому фирмы-аутсайдеры могут продавать какое угодно количество товара по назначаемой фирмой-лидером цене, практически не воздействуя на спрос. Фирмы-аутсайдеры в этом отношении подобны конкурентной фирме на рынке совершенной конкуренции рынка. И так же, как и у конкурентной фирмы, у фирм-аутсайдеров нет стимулов назначать более низкую цену, потому что необходимую выручку они могут получить, продавая достаточное количество товара для максимизации своей прибыли. Если же эти фирмы назначат более высокую цену, то они потеряют полностью рынок сбыта.

С другой стороны, цена доминирующей фирмы обеспечивает надежную защиту для товаров фирм-аутсайдеров. Возникает эффект «ценового зонтика». Подобно тому как в обычной жизни зонтики спасают нас от дождя, высокая цена фирмы-лидера позволяет прочим продавцам «укрыться» от нежелательной конкуренции. Даже если качество их товаров несколько ниже, за счет репутации доминирующей фирмы фирмы-конкуренты могут найти рынок сбыта для своих товаров. Подобную политику проводят, например, многие южнокорейские, тайваньские, гонконгские фирмы, которые выпускают продукцию под маркой известных западных фирм. Хотя качество продукции этих фирм ниже их западных аналогов, эффект репутации доминирующей фирмы обеспечивает сбыт их товарам.

Поскольку доминирующая фирма определяет цену, по которой продается товар на рынке, она характерзуется наклонной кривой спроса и, следовательно, может расширять объем продаж, только снижая цену. Однако при данной цене существует предложение фирм-конкурентов, которые отвлекают на себя часть спроса. Поэтому доминирующая фирма будет ориентироваться не на весь спрос, а только на его оставшуюся после фирм- аутсайдеров часть (остаточный спрос). В отношении этого остаточного спроса доминирующая фирма будет действовать как монополист, выпуская такое количество товара, чтобы предельная выручка от его продажи равнялась предельным издержкам производства.

Таким образом, мы получаем следующую схему анализа рынка с доминирующей фирмой.

• 1. Установить величину предложения фирм-аутсайдеров при данной цене: S a = Q S (P) (где Р - цена доминирующей фирмы).
• 2. Установить величину остаточного спроса, учитывая, что весь выпуск конкурентных фирм найдет сбыт: D L = Q D (.P ) - Q S (P) (где D L - величина остаточного спроса лидера; Q D - совокупный спрос в отрасли; Q s - предложение фирм-аутсайдеров).
• 3. Найти количество товара, которое произведет доминирующая фирма, максимизирующая прибыль, исходя из условия первого порядка для

своей функции прибыли: MR, =МС, (где MR, = ----предельная

выручка доминирующей фирмы относительно остаточного спроса; MC L - предельные издержки доминирующей фирмы).

4. Определить цену, по которой этот объем продаж доминирующей фирмы может быть продан на рынке (учитывая остаточный спрос).

Рассмотрим теперь случай, когда новые фирмы-аутсайдеры могут свободно входить на рынок и выходить из него, на котором действует доминирующая фирма. Очевидно, что в этих условиях конкурентные фирмы не смогут получать положительную прибыль в долгосрочном периоде. Если фирмы-аутсайдеры что-либо производят в такой отрасли, то цена должна устанавливаться на уровне их средних долгосрочных издержек. Наличие положительной прибыли будет стимулировать новые фирмы входить в отрасль, а если есть убытки (отрицательная прибыль), то фирмы будут выходить с рынка. Стабильность числа конкурентных фирм означает отсутствие стимулов к входу или выходу - отсутствие прибыли. Поэтому долгосрочная кривая предложения конкурентных фирм будет иметь вид горизонтальной прямой: S(P) =АС. Соответственно и кривая остаточного спроса доминирующей фирмы также будет горизонтальной (D t = АС). Поскольку издержки доминирующей фирмы ниже издержек фирм-конкурентов, она будет получать положительную прибыль и в долгосрочном периоде, но ее величина окажется меньше, чем в предыдущем случае.

Во многих отраслях фирмы не могут входить в отрасль и выходить из нее непрерывно. Чтобы войти в отрасль, необходимо время для строительства новых заводов, освоения производства нового товара, завоевания доверия новых потребителей. Поэтому доминирующая фирма может вначале назначать очень высокую цену, не опасаясь конкурентов, и понижать ее по мере того, как на рынке появляются новые производители.

Время, требуемое новым фирмам для входа в отрасль, зависит от относительных преимуществ товара или технологии, которой обладает потенциальный конкурент. Кроме того, чем быстрее осуществляется вход, тем выше его издержки и тем больше должна быть потенциальная прибыль, способная привлечь новые фирмы.