Эмоциональные и рациональные мотивы в рекламе

• - рациональные мотивы;
• - эмоциональные;
• - нравственные и социальные.

Рациональные мотивы

В рекламе, использующей рациональную мотивацию, на первое место выдвигаются сведения о качестве товара, его цене, эксплуатационных характеристиках. Наиболее популярными являются следующие ценности товара: высокое качество, надежность, универсальность, многофункциональность, экономичность, простота, легкость и удобство использования. Для аргументации в рекламе, опирающейся на рациональную мотивацию, часто применяются простые технические приемы: прием рекомендации эксперта, специалиста (врача, ученого и так далее) или профессионала, прием рекомендации опытного пользователя, интервью с удовлетворенным пользователем. Обещание высокого качества -- одно из стандартных рекламных обещаний во все времена. Однако реклама может преломлять понятие качества через другие понятия. Ниже приведены пары понятий, в которых одно понятие - это качество, а второе - то, что подразумевается под качеством.

Качество и долговременность. Акцентируется долговременность и надежность товара как показатели его качественного превосходства над другими товарами. Такого рода обещание сулит практической выгоды и соответствует одному из важнейших стремлений человека в быстроменяющемся, полном неожиданностей мире - стремлению к постоянству и предсказуемости.

Пример: «Чистая линия. Косметика, внушающая доверие».

Рисунок 2.1 - Использование рационального мотива «Качество и долговременность в рекламе»

Качество и универсальность. Понятие качества часто совмещается с понятием многофункциональности и универсальности. Типичные для рекламы конструкции "два в одном", "три в одном", "универсальное средство" отражают эту тенденцию.

Пример: Nature"s Sunshine . Консилер для безупречного лица 3 в 1.

Рисунок 2.2 - Использование рационального мотива «Качество и универсальность в рекламе»

Пример: Крем для рук Бархатные ручки "Ночной". Работает, пока вы спите.

Рисунок 2.3 - Использование рационального мотива «Качество и легкость использования в рекламе»

Качество и высокая цена. Еще одно понятие, уже давно в сознании людей тесно связанное с понятием качества - это понятие высокой цены. Высокая цена товара сама по себе несет информацию о его высоком качестве.

Пример: Немного Chanel Nє 5.

Одна из самых дорогих реклам - реклама духов Chanel № 5, от Chanel. Австралийский режиссер Баз Лурман снял трехминутный рекламный ролик для бренда Chanel, уложившись, ни много ни мало, в $ 42 млн. Бюджет ролика находится на уровне среднего голливудского блокбастера. На главную роль в этом мини-шедевре была приглашена американская и австралийская актриса - Николь Кидман, что значительно повысило стоимость данных духов и объем продаж по всему миру.

Рисунок 2.4 - Использование рационального мотива «Качество и высокая цена в рекламе»

Качество и профессионализм. Современная реклама нередко предлагает для широких слоев населения товары, якобы разработанные специально для узких групп людей (профессиональных или элитарных). Изменяется и язык рекламы: в потребительскую рекламу все чаще и чаще вносятся специальные сведения, характерные для научной и других узких специальных сфер деятельности (докажем, профессионал, лаборатория, достижение) и термины (липосистема, карбамиды, керамиды), и, тем самым, расширяются знания обывателя в специальной области знаний. Основное назначение такого приема -- усилить аргументацию в рекламе и позволить потребителю почувствовать себя знатоком.

Пример: Maxfactor International. Косметика для профессионалов.

Рисунок 2.5 - Использование рационального мотива «Качество и профессионализм в рекламе»

Качество и прогресс. На первый план выдвигается идея технологического превосходства товара, фактически заявляя о его высочайшем качестве.

Пример: NIMUE - косметика будущего.

Рисунок 2.6 - Использование рационального мотива «Качество и прогресс»

Качество и традиция. Показателем высокого качества товара может служить в рекламе и ссылка на существующую традицию его производства. Нередко в рекламе можно найти сведения о времени появления той или иной товарной марки или фирмы, причем, чем дольше существует на свете марка (или фирма), тем выше в восприятии людей ее качественные показатели.

Пример: L"Oreal - качество с вековой историей.

Рисунок 2.7 - Использование рационального мотива «Качество и традиция»

Мотив здоровья. Часто реклама обещает контроль над здоровьем, настроением и средой обитания человека, даже над тем, что ему неподвластно, например, погодой, несчастными случаями. Этот тип обещаний соотносится со страхом перед изменениями мира, его нестабильностью. Понятия "контроль" и "защита", пожалуй, самые характерные понятия рекламы, работающей с мотивацией самосохранения. Достаточно часто в рекламе, опирающейся на мотивы самосохранения, используется прием внушения беспокойства, а затем подсказывается способ избавления от беспокойства.

Пример: Опасаетесь, что Ваша декоративная косметика может нанести вред? Косметика LAVERA 100% натурально. Ни грамма химии!

Рисунок 2.8 - Использование рационального мотива здоровья в рекламе

В рекламе, использующей рациональную мотивацию, на первое место выдвигаются сведения о качестве товара, его цене, эксплуатационных характеристиках. Наиболее популярными являются следующие ценности товара: высокое качество, надежность, экономичность, многофункциональность, универсальность, простота, легкость и удобство использования. Для аргументации в рекламе, опирающейся на рациональную мотивацию, часто применяются простые технические приемы: прием рекомендации эксперта, специалиста (врача, ученого и т.д.) или профессионала, прием рекомендации опытного пользователя, интервью с удовлетворенным пользователем. Обещание высокого качества -- одно из стандартных рекламных обещаний во все времена. Однако реклама может преломлять понятие качества через другие понятия. Ниже приведены пары понятий, в которых одно понятие -- это качество, а второе -- то, что подразумевается под качеством.

Качество и долговременность. Акцентируются долговременность и надежность товара как показатели его качественного превосходства над другими товарами.

Например: "Duracell. Ничто не работает так долго." (батарейка)." Indesit. Прослужит долго. " (бытовая техника);

Такого рода обещание сулит практические выгоды и соответствует одному из важнейших стремлений человека в быстроменяющемся, полном неожиданностей мире -- стремлению к постоянству и предсказуемости.

Качество и универсальность. Понятие качества часто совмещается с понятием многофункциональности и универсальности. Типичные для рекламы конструкции "два в одном", "три в одном", "универсальное средство" отражают эту тенденцию.

Например: порошок "Миф-универсал" предлагается как средство для стирки, мытья кафеля, ванн, раковин и пола. Универсальность подчеркивается и в рекламе чистящего средства " Comet".

Например: Hе случайно появление таких названий, как "Wash&Go", "Omo Intelligent", "Чистит сам!", "Красный треугольник", "Новый "Fairy". Быстрее других справляется с жиром. Даже в холодной воде."

Качество и высокая цена. Еще одно понятие, уже давно в сознании людей тесно связанное с понятием качества -- это понятие высокой цены. Высокая цена товара сама по себе несет информацию о его высоком качестве.

Например: "Maxfactor International". Косметика для профессионалов."; "Я творю. Я создаю из ничего. Из куска глины. Я -- скульптор. Это мои инструменты. Кроссовки The Instructor Graphlite. Лучшие среди лучших. Они облегчат нагрузку и защитят тебя. (Hexalite). Они станут надежной опорой. (Graphlite). Как великому Микеланджело его резец -- они нужны тебе. Reebok верит в спортсменов. В каждого из нас. PLANET REEBOK". Изменяется и язык рекламы: в потребительскую рекламу все чаще и чаще вносятся специальные сведения, характерные для научной и других узких специальных сфер деятельности (докажем, профессионал, лаборатория, достижение) и термины (липосистема, карбамиды, керамиды), и, тем самым, расширяются знания обывателя в специальной области знаний. Основное назначение такого приема -- усилить аргументацию в рекламе и позволить потребителю почувствовать себя знатоком. ("Лифтинг-крем от морщин "Synergie". Гарантии Лабораторий "Гарнье"; "Новый "Dirol" с ксилитом и карбамидом защищает Ваши зубы с утра до вечера.").

Качество и прогресс. На первый план выдвигается идея технологического превосходства товара, фактически заявляя о его высочайшем качестве.

Например: "Будущее обретает реальность." (Слоган фирмы "Goldstar/LG"); "Вы будете пользоваться наиболее совершенной продукцией, предлагаемой рынком. <...> Sensor for Women произведен фирмой Gillette -- мировым лидером в технологии и производстве товаров для бритья").

Качество и традиция. Показателем высокого качества товара может служить в рекламе и ссылка на существующую традицию его производства. Нередко в рекламе можно найти сведения о времени появления той или иной товарной марки или фирмы, причем чем дольше существует на свете марка (или фирма), тем выше в восприятии людей ее качественные показатели.

Например: "...Говорят, жизнь в Новой Зеландии нетороплива и старомодна, но что может быть лучше для изготовления сыра. Сыр "Фендейл". Верность традиции."). В чистом виде в современной рекламе рациональная мотивация встречается не так уж часто. Ее обычно стремятся подкрепить мотивацией эмоционального характера.

Лекция, реферат. 13. Рациональные и эмоциональные мотивы в поведении потребителей - понятие и виды. Классификация, сущность и особенности.

Используя классификацию Шварца, остановимся на девяти мотивах эмоционального характера: Чувство превосходства; Желание отличаться от других; Чувство комфорта; Страх; Удовольствие; Имитация; Семейное благосостояние; Желание торговаться; Желание потратить деньги.

Чувство превосходства.

Многими людьми движет чувство быть лучше, выше других. Людям хочется, чтобы они нравились, и чтобы ими восхищались. В связи с этим многие люди приобретают покупки именно с целью казаться выше и лучше остальных. Продавцы учитывают это желание людей. Например, фирма, торгующая мебелью, в рекламном проспекте укажет, что этот комплект мебели вызовет зависть у друзей потенциального покупателя. Продавцы женской одежды обязательно отметят, что именно эта одежда сделает её покупательниц самыми привлекательными в городе или даже мире. Руководители многих частных учебных заведений привлекают своих потенциальных слушателей, обещая, что окончание этих школ гарантирует успех в карьере.

Присмотритесь к себе, и вы увидите, что нередко именно чувство превосходства мотивирует многие наши покупки. Желание отличаться от других. Этот мотив связан с предыдущим. Сравните нашу одежду и прически сегодняшнего дня с 60-ми, 50-ми или 40-ми годами XX века. Богатые люди стремятся выделить себя среди других тем, что позволяют себе дорогостоящее хобби: разведение породистых лошадей или собак, владение роскошными яхтами и т.д.

Желание отличаться от других вполне очевидно выражается в стремлении покупать модные, оригинальные вещи. Все женщины мира не хотят носить то, что имеется у других женщин. Для того чтобы носить отличную от других одежду, женщины покупают более дорогие платья, костюмы, плащи, сшитые по индивидуальному заказу.

Чувство комфорта.

Как утверждают многие психологи, люди по своей сути ленивы. А те амбиции, которые нами движут, являются вторичными, приобретёнными. Потребители постоянно хотят приобрести что-то для облегчения их жизни. Этот мотив относится к эмоциональным и рациональным одновременно. Но он, пожалуй, все-таки эмоциональный, потому что часто люди относятся к идее улучшения своего комфорта достаточно эмоционально. Покупке какой-либо вещи нередко предшествуют эмоциональные процессы, а не рациональные расчёты.

Множество разных товаров продаётся для того, чтобы удовлетворить желание людей хорошо жить. Кондиционеры предназначены для того, чтобы жизненные условия летом были более комфортабельны. Посудомоечные и другие кухонные машины и принадлежности освобождают людей от занимающих много времени работ. Поэтому в рекламе частенько делается акцент на комфорт. Такие новшества в автомобилях, как автоматическое переключение скоростей, усилитель тормозов и другие, были разработаны исключительно в целях повышения уровня комфорта для водителей.

Этот мотив имеет разные формы (страх смерти, болезни, потери работы, несчастных случаев, социального дискомфорта и т.д.). Такие виды страха ещё больше усиливаются инстинктивными чувствами самосохранения. Они делают потребителей более отзывчивыми к рекламе, которая обещает избавление от страха. В рекламных проспектах страховых компаний подчёркивается, что страховка поможет ослабить страх перед финансовыми последствиями в случае смерти или болезни. Стремление избавиться от ощущения социально-бытового дискомфорта активно используется рекламными фирмами для популяризации дезодорантов, зубной пасты и других гигиенических средств. Многие люди охотно вкладывают средства в собственное обучение для гарантирования хорошей работы и освобождения, таким образом, от страха потерять работу. В условиях широкого распространения автомобилей усиленная реклама шин с шипами также предназначена для ослабления страха перед дорожными авариями.

Развлечение.

Ещё одним эмоциональным мотивом, побуждающим людей делать определённые покупки, является желание освободиться от однообразного, монотонного образа жизни. Кинофильмы, театр, спортивные состязания и другие рекреационные формы "продаются" на основе именно этого мотива. При продаже телевизоров, компактных бань и бассейнов, видео- и музыкальной техники, спортивного снаряжения обращается внимание на то, что всё это необходимо для получения удовольствия клиентами. Желание избежать рутинного образа жизни является одним из наиболее важных моментов в рекламе туристических агентств, которые организуют различные турне. Основными факторами, определяющими, какой вид отвлечения от обыденной жизни нужен конкретному индивидууму, являются пол, возраст, образование, специальность, а также доходы. Стремление к развлечениям становится особенно важным мотивом при тенденции сокращения рабочей недели и увеличения доходов населения.

Имитация или подражание.

Сознательно или бессознательно, но многие люди, желая отличаться от других, вместе с тем имитируют тех, кто имеет известность и популярность. Этот момент часто используется, когда для рекламы продукта привлекаются кинозвёзды, известные спортсмены и другие знаменитости. Расчёт на то, что многочисленные поклонники этих знаменитостей предпочтут те продукты, которые рекламировали их кумиры.

Многие люди предпочитают что-то делать, как другие. Например, если соседи или жители какого-то района используют тот или иной продукт, это создаёт определённый социальный стереотип, благодаря которому человек, не испытывающий особого желания покупать, скажем, кухонный комбайн, при виде этого устройства у соседей задумывается, а не приобрести ли и ему то же самое. Этим пользуются продавцы, которые могут сказать своему клиенту, что такой кухонный комбайн купили уже несколько семей, живущих по соседству.

Благосостояние семьи.

Продавцы пользуются естественным желанием многих людей сделать максимум приятного для своей семьи. Например, продавец детской энциклопедии будет уверять родителей, что без этих книг их дети вряд ли смогут получить хорошее образование. Страховой агент покажет, как всего за несколько рублей в день страховых взносов обучение детей в вузе будет гарантировано. Этот же мотив лежит в основе при продаже новых домов, витаминов, рекреационных услуг, игрушек и т.д. Деловые люди в России также вполне могли бы, разумеется, учитывать мотив повышения благосостояния семьи, который свойствен не только американцам или европейцам, и его, очевидно, следует учитывать, как один из наиболее важных в мотивации поведения российского покупателя.

Желание, потребность просто "поторговаться".

Марк Твен приводил пример о том, насколько вкуснее кажется мальчику арбуз, который он украл. И у взрослых сохраняется желание получить хоть что-то "за так" или бесплатно. Коммерсанты должны знать это, и на этом, собственно, основаны такие приёмы привлечения клиентов, как различные процессы торговли со скидкой или же обещание дать что-то бесплатно, если покупатель что-то приобретёт на определённую сумму и т.д. Скажем, в магазине продаётся лампа, обычная цена которой 50 руб., но сегодня она продаётся со скидкой до 25 руб. Покупатель, которому лампа не нужна, задумывается и решает её купить, так как ему кажется, что он делает выгодную покупку. Решение принимается без рационального и логического анализа. Думается, владелец среднего магазина с карандашом в руках запросто докажет, что игра на желании людей купить что-то подешевле или же получить что-то бесплатно является весьма рентабельным предприятием.

Желание потратить деньги.

Говорят, что некая часть покупок делается лишь потому, что "деньги прожигают карманы". Трудно сказать, насколько этот мотив присущ российским покупателям, но, например, в США именно на него делается ставка во многих магазинах. Торговцы активно используют желание людей тратить деньги.

Так как на практике и рациональные, и эмоциональные мотивы одновременно влияют на принятие решения о покупке продукта, в рекламе учитывают различные мотивы с целью воздействия на различные типы потенциальных клиентов. Хотя обычно один рекламный ролик или материал делает акцент на какой-то один мотив покупателей, серии реклам, передаваемые в течение какого-то временного периода, направлены на стимулирование нескольких мотивов, связанных с предлагаемым продуктом. При персональной продаже можно целенаправленно обращать внимание на специфические мотивы.

Выпуск:

Библиографическое описание статьи для цитирования:

Юрчак Е. В. Эмоции, мотив и цель как элементы содержания вины // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2015. – Т. 13. – С. 1046–1050..htm.

Аннотация. В статье анализируются подходы к содержанию вины. Автор приходит к выводу, что в содержание вины следует включать интеллектуальный, волевой и эмоциональный компоненты. Эмоциональный компонент содержания вины составляют эмоции, мотив и цель. Приводятся точки зрения на сущность мотива и цели, характеризуется механизм возникновения преступных мотива и цели, дается их классификация. Автор подчеркивает значимость установления мотива, цели, эмоциональной характеристики соответствующих целенаправленных действий в исследовании вины в следственной и судебной практике.

Текст статьи

Юрчак Екатерина Валерьевна,Преподаватель кафедры государственноправовых дисциплин СевероЗападного института (филиала) Университета имени О.Е. Кутафина, аспирант кафедры теориигосударства и права Университета имени О.Е. Кутафина, г. Вологда[email protected]

Эмоции, мотив и цель как элементы содержания вины

Аннотация. В статье анализируются подходы к содержанию вины. Автор приходит к выводу, что в содержание вины следует включать интеллектуальный, волевой и эмоциональный компоненты. Эмоциональный компонент содержания вины составляют эмоции, мотив и цель.Приводятся точки зрения на сущность мотива и цели, характеризуется механизм возникновения преступных мотива и цели, дается их классификация.Автор подчеркивает значимость установления мотива, цели, эмоциональной характеристики соответствующих целенаправленных действий в исследовании вины в следственной и судебной практике. Ключевые слова:правонарушение, вина, содержание вины, эмоциональный компонент, мотив,мотивация, цель, эмоции.

Подходы к определению содержания вины в юриспруденции разнообразны и зависят от взглядов ученых на иные вопросы учения о вине.Обычно в содержание вины включают ряд психологических компонентов: либо только сознание и волю (интеллектуальный и волевой компонент вины), либо сознание, волю, мотив и цель. По мнению П.С. Дагеля, в содержание вины следует включать три компонента: интеллектуальный (познавательный), волевой и эмоциональный. В реальной жизни эти компоненты тесно связаны между собой, взаимообусловливают друг друга, являются разными сторонами единого психического отношения.Как отметил Рубинштейн С.Л., всякое действие человека исходит из тех или иныхмотивови направлено на определеннуюцель и выражает определенное отношение человекак окружающему. Поэтому мотив и цель также следует включать в содержание вины.Следует отметить подход, согласно которому в общем содержании вины выделяются отдельные его стороны. Так, выделяют психологическую, социальную и предметную стороны содержаниявины.Психические процессы, образующие психическое отношение виновного к совершенному деянию составляют психологическую сторону содержания вины. Социальные установки лица относительно ценностей общества относят к социальной стороне. Отражение в психике виновного конкретных характеристик состава совершенного деяния –к предметной стороне.По моему мнению, в содержание вины следует включать интеллектуальный, волевой и эмоциональный компоненты.Эмоциональный компонент содержания вины составляют эмоции, мотив и цель. Эмоции играют в совершении преступления различную роль. Вопервых, они могут выступать в роли мотива совершения преступления (чувство любви, ненависти, страха, жестокости и т. д.). Вовторых, они могут быть фоном протекания интеллектуальных и волевых процессов, там самым, оказывая на них влияние. Эмоциональное состояние –это причина возникновения мотива преступления. Втретьих, они могут спровоцировать совершение преступления (аффект). На практике обязательно выясняется эмоциональная составляющая соответствующих действий или бездействия. Эмоции, по мнению законодателя, не являются существенными обстоятельствами, необходимыми для установления вины. Исключением является аффект и в некоторых случаях другие эмоциональные состояния. Но выяснение характера субъективного переживания, отношения к ситуации совершения преступления (в широком смысле слова), безусловно, значимо для оценки вины в любом случае. Хладнокровное заказное убийство или убийство сыномподростком отцаалкоголика, тиранившего семью; кража ради корысти или ради необходимости помочь больному –примеры значимости эмоционального отношения виновного для индивидуализации ответственности и наказания.Как отметил В.В. Лунеев, «только исследуя действительное хотение субъекта, можно понять его фактическое отношение к своим действиям и их возможным последствиям, то есть установить его реальную вину, не нарушая принципа субъективного вменения».Уголовноправовое понятие мотива исходит из понятия мотива, которое дается в общей психологии. Психологи, непосредственно занимающиеся исследованием мотивации поведения, в понятие «мотив» вкладывают различные явления, в связи с чем имеется несколько точек зрения на сущность мотива. Практически все психологи едины в том, что мотив как побуждение –это источник действия, порождающий действие. Но относительно того, что же является этим источником, мнения ученых расходятся. Одни считают, что мотив –это осознанные потребности субъекта, то есть нужда, которую он испытывает в той или иной ситуации. Другие, помимо потребностей, допускают существование и других побуждений (влечений, эмоций, интересов). Некоторые авторы считают, что эмоции и чувства субъекта имеют решающее значение в мотивации поведения , следовательно, мотив –это особое эмоциональное состояние лица. В психологии выделяют осознанные и неосознанные мотивы. Например, такой мотив, как ревность, может не отражаться в сознании субъекта, не формулироваться сознательно, а находиться на бессознательном уровне. Он не осознает конкретный мотив, а значит, не ставит и цель. Часто человек действует, не думая, а потом уже пытается понять мотивы, которые побудили его к действию (совершение преступления в состоянии аффекта). Также человек может не осознавать подлинные мотивы своего поведения всилу определенной психологической самозащиты, вытесняя из своего сознания нежелательные факторы, побуждающие совершить преступление. Скрытые неосознанные мотивы являются способствующими возникновению осознанных мотивов факторами. Кроме разделения мотивовна осознанные и неосознанные, в криминологической литературе существует несколько классификаций мотивов. Приведу некоторые из них. 1.Низменные, общественнонейтральные, общественнополезные .2.Политические, корыстные, насильственноэгоистические, анархическииндивидуалистические, легкомысленнобезотчетные, трусливомалодушные.3.Общественнополитические, социальноэкономические, насильственноэгоистические, легкомысленнобезответственные.Большинство противоправных деяний совершаются с несколькими мотивами. При этом один из мотивов может являться основным, доминирующим, но чаще невозможно определить, какой именно мотив подтолкнул субъекта к совершению правонарушения. Чтобы стать источником действия, мотив должен сформироваться как побуждение, характерное для определенной деятельности, в зависимости от того, как человек оценивает обстоятельства, в которых находится и как видит встающую перед ним цель. На формирование преступных мотивов оказывают влияние неблагоприятные условия формирования личности. Непосредственное влияние также оказывает внутреннее психическое состояние субъекта, которое также сильно зависит от внешних обстоятельств. Все криминальные поведенческие решения основаны на мотивационном их обосновании, но понятие мотивации шире, чем понятие мотива. В основе общей мотивационной направленности преступника лежат типовые негативные личностные особенности преступника –беспринципность, корыстолюбие, цинизм, эгоцентризм, аморальность и многие другие негативные личностные качества. Но эти негативные качества личности преступника нельзя назвать мотивами преступления. Указанные личностные качества могут лежать в основе и правомерного поведения. Однако в юридической доктрине и практике судопроизводства сформировался определенный перечень преступных мотивов. При этом понятие конкретного мотива деяния часто смешивается с понятием общей мотивационной направленности личности преступника. Выявляя мотивы определенного поведения, необходимо выяснять, на какие конкретныепреступные цели и каким образом накладываются указанные негативные качества личности. Механизм возникновения и воплощения преступного мотива может выглядеть следующим образом: 1.возникает определенная потребность, которую невозможно беспрепятственно удовлетворить в силу какихлибо внешних причин (к примеру, желание иметь определенную вещь);2.появляется стремление (мотив) выйти из создавшейся неблагоприятной ситуации;3.этот мотив взаимодействует с негативными свойствами личности человека, образуя криминальную цель (получить желаемую вещь преступным путем);4.цель достигается путем совершения общественноопасного деяния (в результате совершенного хищения лицо получило вещь во владение и пользование);5.цель достигнута, мотив воплощен (реализован).Из данной схемы видно, что цель и мотив всегда опосредованы друг другом. Таким образом, мотив противоправного поведения –это внутреннее побуждение, обусловленное эмоциональным состоянием, выражающееся в стремлении субъекта к желаемому результату (цели) путем совершения общественновредного деяния.Исходя из сказанного, можно выделить основные признаки мотива:1.он носит волевой и, чаще всего, осознанный характер;2.в основе возникновения мотива лежат потребности человека, при этом физические и материальные потребности чаще преобладают над духовными;3.мотив поведения постоянно изменяется под влиянием внутренних и внешних факторов. В юридической литературе и судебной практике часто можно встретить указание на так называемые «безмотивные преступления». К ним, как правило, относят деяния, мотивы которых не соответствуют поводу или не связаны с поведением потерпевшего.Правоприменителем используется практически закрытый перечень мотивов: корысть, месть, ревность и некоторые другие. При столкновении с совершением преступления по мотиву, который не входит в общераспространенный перечень низменных мотивов, у правоприменителя возникает мнение о безмотивности деяния. В каждом конкретном случае, когда мотив неочевиден, надо исходить из того, что он существует и может быть обнаружен при психологическом исследовании.Преступление всегда имеет мотив, независимо от того, какие обстоятельства предшествовали совершению преступления, значимые или незначимые в глазах следователя или суда. Выявление неочевидного мотива каждого конкретного преступления требует применения психологических знаний на профессиональном уровне.Можно выделитьнесколько групп случаев, когда для установления мотивов деяния используются психологические знания. 1) Когда деяние (чаще всего насильственное или нарушающее общественный порядок) связано с мотивом самореализации при ослаблении самоконтроля. Лицу при этом не требуется конкретный повод, оно действует по внутреннему сценарию, характер действий субъекта не изменяется в зависимости от поведения жертвы. Так, подросток совершает убийство лица без определенного места жительства, чтобы самоутвердиться или утвердить свое положение в компании сверстников. С первого взгляда, преступление совершено без какоголибо видимого мотива, личность жертвы не имеет значения для преступника.2) когда потребность в самореализации сочетается с уже имеющимся у субъекта опытом аналогичного безнаказанного поведения, самоконтроль утрачивается, субъект совершает противоправные действия даже в неблагоприятной ситуации; 3) когда преступление тщательно планируется, реализация преступного намерения может быть никак не связана с предшествовавшим совершению преступления поведением потерпевшего.При назначении судебнопсихологической экспертизы эксперту ставится следующий вопрос: «Каковы психологические мотивы данного преступного деяния, исходя из особенностей личности и ситуации совершения преступления?». Эксперт будет оценивать психологическую характеристику мотива, но не будет оценивать мотив с правовой или нравственной точки зрения. То, что исследуется преступное деяние, эксперт просто принимает к сведению.Цель правонарушения –это обусловленный мотивом воображаемый и желаемый результат, к достижению которого стремится лицо, совершая противоправное общественно вредное деяние. Она не возникает сама по себе, а появляется благодаря появлению мотива. Определить мотив практически сложнее, чем цель, так как мотив –это внутреннее побуждение, которое не направлено на конкретный объект, способный удовлетворить потребности субъекта. Цель указывает на то, какой результат должен быть достигнут для удовлетворения мотива.Цель формируется на стадии принятия решения о совершении преступления. При этом определяются время, место, способ, средства, необходимые и достаточные для осуществления задуманного. Цель правонарушения всегда конкретна, но действительный результат деятельности может отличаться от поставленной цели в большую или меньшую сторону, выступая как недовыполненная цель или перевыполненная цель. Выяснив соотношение первоначальной цели с фактически достигнутым результатом, можно сделать вывод о направленности умысла правонарушителя и степени его реализации. Изложенное позволяет выделить следующие признаки цели правонарушения:1.цель основана на антисоциальных и антиобщественных ценностях правонарушителя;2.цель появляется благодаря появлению мотива;3.цель основана на представлении правонарушителя о будущем вредоносном результате, является конкретной, но не всегда в полной мере реализуется субъектом. Мотив и цель являются идеологически окрашенными понятиями. Ранее действовавшее уголовное законодательство в качестве квалифицирующих признаков ряда составов указывало на такие цели, как «антисоветская агитация», «ослабление Советской власти». Используемые в современном праве мотивы, такие как, например, «личный интерес», «личная заинтересованность», «низменные побуждения», также являются расплывчатыми, общими, что влечет опасность их слишком широкого толкования. В исследовании вины в следственной и судебной практике обязательно установление мотива, цели, наличия волевого компонента, эмоциональной характеристики соответствующих целенаправленных действий. Не выяснив мотивов и целей совершения правонарушения, невозможно определить направленность умысла, причины его возникновения, является ли он заранее обдуманным или внезапно возникшим. В ряде случае отсутствие определенного мотива или цели влечет отсутствие состава правонарушения в целом. Эмоциональное состояние, мотив и цель в совокупности являются составляющими причины противоправного поведения.

Ссылки на источники1.Дагель П.С., Котов Д.П. Субъективная сторона преступления и ее установление. Воронеж: издательство Воронежского университета, 1974. С. 4041.2.Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии.М., 1946. С. 14.3.Паньков В.И. Основные теоретические характеристики вины в уголовном мире // ИзвестияРоссийскогогосударственногопедагогическогоуниверситетаим.А.И.Герцена. 2008. №631. С. 249255.4.Ситковская О.Д. Уголовный кодекс Российской Федерации: психологический комментарий. М.: Волтерс Клувер, 2009. С. 31.5.Лунеев В.В. Субъективное вменение. М., 2000. С. 63. 6.Краткий философский словарь // под ред. Алексеева А.П. 2е изд.. М., 2004. С. 435. 7.См., например, Чхартишвили Ш.Ш. Место потребности и воли в психологии личности // Вопросы психологии. 1952. № 2. С. 116.8.См., например, Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. М., 1946. С. 564.9.См., например, Харазишвили Б.В. Вопросы мотива поведения преступника в советском праве. Тбилиси, 1963. С. 44.10.Дагель П.С. Проблема вины в советском уголовном праве. Владивосток: Учен. Зап. ДВГУ, 1988. С. 158159.11.Лунеев В.В. Преступное поведение, мотивация, прогнозирование, профилактика. М., 1980, С.5171.12.Опыт криминологического изучения личности преступника // под ред. Долговой А.И. М., 1981. С. 2831 .13.Маслова Е. В. Философскологический аспект факультативных признаков субъективной сторонысостава преступления // Юридическая наука и практика: Вестник Нижегородской академии МВД России. 2012. №4 (20). С. 94100. 14.Кудрявцев В.Н. Генезис преступления. Опыт криминологического моделирования. М, 1998. С. 101.15.Закон РСФСР от 27.10.1960 года «Об утверждении Уголовного кодекса РСФСР» (вместе с «Уголовным кодексом РСФСР») // Свод законов РСФСР.