Как открыть магазин спортивной одежды: краткий бизнес-план. Для начала партнерства с Nike необходимо Nike на условиях

Благодаря моде на здоровый образ жизни рынок спорттоваров растет быстрыми темпами. Успешными на нем становятся компании, открывающие специализированные спортивные магазины.

Товары для VIP-клиентов

Клиенты специализированных магазинов, торгующих товарами класса premium, – состоятельные потребители. Таких магазинов в столице больше сотни.

Спортивная экипировка способна подчеркнуть статус своего владельца так же, как хорошая машина или дорогой костюм. Поэтому многие любители спорта не жалеют денег на то, чтобы выглядеть достойно на спортивных площадках.

– Сейчас модно заниматься спортом вместе с коллегами по работе, – рассказывает управляющий магазином «Мир Спорта» Игорь Ефремов. – Часто мотивом к покупке дорогой экипировки становится желание соответствовать определенному уровню, выглядеть не хуже, чем коллеги.

Как правило, обеспеченные потребители меняют спортивную экипировку не один раз в год. В развитых странах спорт и мода уже давно шагают рука об руку. Но и в нашей стране в последние годы сформировался круг потребителей, для которых принципиально важен цвет кроссовок, в которых они ходят в фитнес-клуб, или фасон горнолыжного костюма.

Адреналин для бизнеса

Среди специализированной спортивной продукции быстрее всего развивается сегмент товаров для экстремальных видов спорта.

Здесь наиболее активные потребители – это подростки и молодежь. Самыми модными видами спорта в последние годы у них стали скейтбординг и сноубординг.

Несмотря на то что в Москве мало специальных площадок для скейтбординга, позволяющих заниматься им круглый год, число любителей катания на роликовой доске постоянно растет. Растут и доходы владельцев магазинов, торгующих товарами для экстремалов.

– Мы начинали наш бизнес семь лет назад с реализации пробной партии из 40 пар кроссовок для скейтборда, – рассказывает Павел Мартынов, генеральный директор и совладелец компании «Квант», владеющей в Москве сетью магазинов «Адреналин-Спорт». – Теперь мы продаем в год 15 тысяч пар таких кроссовок. В прошлом году объем наших продаж по сравнению с 2003 годом увеличился на 30-40%. По нашим наблюдениям, этому рынку еще далеко до насыщения. Работы хватит и нам, и нашим конкурентам.

Основу продаж компании «Квант» составляют товары для скейтбординга. Продукция для сноубординга продается меньше. Это связано с тем, что фирменную роликовую доску с кроссовками можно приобрести за $80, что по карману большинству молодых людей или их родителей. А сноуборды стоят в 6-7 раз дороже. Кроме того, на их продажи сильно влияет погодный фактор. Если есть снег, торговля идет, если затягиваются зимние оттепели – продажи останавливаются. Впрочем, по мнению Павла Мартынова, торговля товарами для сноубординга все равно перспективна.

– Часть молодежи постепенно переходит с горных лыж на сноуборды, – говорит Павел Мартынов. – Сноубординг менее травматичен, чем катание на горных лыжах. Кроме того, уже во многих районах Подмосковья и в регионах созданы специальные базы для занятий экстремальными зимними видами спорта.

Доходное «железо»

Перспективные ниши существуют и в других сегментах рынка: например, профессиональные спортивные тренажеры. В конце 90-х годов эти снаряды пользовались бешеным спросом у потребителей. Но спрос на домашние тренажеры быстро насытился, и стало ощущаться затоваривание рынка. Долго держать тренажеры на складе и в торговом зале накладно. «Железо» занимает много места, оборотные средства фирмы замораживаются. Поэтому даже крупные сетевые магазины стали сворачивать торговлю тренажерами. Казалось, что и небольшие специализированные магазины, торгующие атлетическими снарядами, ожидает неминуемый кризис. Но помогла мода на здоровый образ жизни. В России начался бум строительства тренажерных залов и фитнес-клубов. Магазины моментально откликнулись и занялись их снабжением.

– Большую часть наших продаж сегодня составляют именно профессиональные тренажеры, – говорит генеральный директор и совладелец магазина «Альянс-Спорт» Александр Шумилин. – Заказы на оборудование к нам поступают из самых дальних регионов России и республик СНГ. Помимо торговли, мы стали консультировать своих клиентов по вопросам комплектации тренажерных залов. В зависимости от площади и финансовых возможностей заказчиков, мы подбираем для них оптимальные варианты. Кроме того, мы можем изготовить тренажеры на заказ.

Вместе с модой на бодибилдинг и фитнес появилась потребность в спортивном питании. Это стало еще одним выгодным направлением бизнеса для магазинов, торгующих тренажерами.

– Это очень логично: продавать в магазине не только «железо», но и спортивное питание, так как целевая группа потребителей здесь одна, – говорит директор магазина «Атлетика» Татьяна Селезнева. – Потребность в спортивном питании и специальных добавках постоянно растет. За прошлый год рынок спортивного питания вырос в два раза.

Главное преимущество магазинов, торгующих спортивным питанием, – быстрая оборачиваемость средств. Если тренажер покупают раз в несколько лет, то запасы спортивного питания приходится пополнять регулярно.

Одежда и обувь – лидеры продаж

Половину объема продаж на рынке спортивных товаров занимает одежда и обувь. Эти товары присутствуют в магазинах всех форматов.

– В спортивной рознице торговля одеждой и обувью развивается наиболее динамично, – говорит директор PR-департамента сети «Спортмастер» Сергей Агибалов. – Спортивная одежда и обувь становятся все более универсальными, современными, технологичными и приспособленными к любым погодным условиям.

В дорогом и среднем ценовом сегменте спортивной одежды и обуви на столичном рынке доминируют известные западные производители – Adidas, Columbia, Nike, Puma, Reebok, Colmar, Helly Hansen, Luchta, MDS. Доля аналогичных качественных товаров, изготовленных в России, пока совсем невелика. Что касается дешевой спортивной одежды из Юго-Восточной Азии, то в магазинах ее продается мало. В основном ею заполнены вещевые рынки.

– К нам часто приходят покупатели, которые «обожглись» на рынках, – говорит управляющий спортивным магазином «Мир Спорта» Игорь Ефремов. – Если купленные на рынке кроссовки разваливаются через два месяца, потребитель понимает: лучше потратить больше, но купить хорошую вещь, которая прослужит несколько лет.

Зимой – лыжи, летом – плавки

Спортивные магазины подвержены сезонным колебаниям спроса. Чтобы сгладить перепады и провалы в продажах, ассортимент должен меняться в зависимости от времени года.

– Хотя мы известны на рынке в первую очередь как продавцы коллекционных горнолыжных костюмов, летом у нас преобладает одежда для гольфа, тенниса и пляжного отдыха, – говорит совладелец сети «Спорт+Мода» Игорь Нефёд.

Аналогичным образом подобраны товары в магазине «Альянс-Спорт». Помимо тренажеров и «железа», магазин торгует велосипедами, которые хорошо раскупаются весной и летом, а также экипировкой для различных видов многоборья. В сети магазинов «Адреналин-Спорт» в весенне-летний сезон акцент делается на продажу скейтбордов, а зимой – сноубордов.

Стать первым

Чтобы магазин оставался конкурентоспособным, его руководителям приходится следить за новыми веяниями рынка. Кто первый представит у себя новинку, тот на несколько шагов обгонит конкурентов.

– Наш ассортимент спортивного питания насчитывает тысячу наименований, – говорит Татьяна Селезнева. – Но каждый год появляются десятки новых усовершенствованных продуктов. Мы стремимся оперативно их получить и первыми представить на рынке. Проблем с этим нет: западные производители заинтересованы в том, чтобы продавать свою продукцию на российском рынке, и активно ищут здесь партнеров. Важно только стать первыми.

Основная масса спортивных товаров, продаваемых в среднем и дорогом ценовом сегменте, производится за рубежом. Европейские и американские производители выпускают спортивные изделия по принципу коллекций, ориентированных на предстоящий спортивный сезон. Причем понятие коллекции относится не только к одежде и обуви, а практически ко всем изделиям спортивной индустрии.

– Мы работаем со многими производителями скейтбордов, – рассказывает Павел Мартынов. – Казалось бы, в этом нехитром изделии и прилагаемых к нему аксессуарах уже нельзя придумать ничего нового. Но нет – к каждому новому сезону предлагаются новые модели, логотипы, цвета. Продвинутые скейтбордисты наперед знают обо всех новинках, черпая информацию из Интернета, и ждут их появления в магазинах.

При таком многообразии предложений руководителям магазинов периодически приходится решать вопрос: чему отдать предпочтение? Верное решение подсказывает профессиональный опыт.

– Прежде чем открыть наш первый магазин, я целый год прожил в Европе, – рассказывает Игорь Нефёд. – Все это время я изучал рынок горнолыжных костюмов и работу магазинов разных форматов. Тем не менее, в первые годы у нас случались ошибки в выборе моделей, которые мы закупали для реализации в Москве. Сейчас такого уже нет. Опыт и чутье подсказывают, какие коллекции стоит брать, а какие нет. Теперь мы даже принимаем участие в формировании коллекций, предлагая западным производителям свои дизайнерские решения с учетом менталитета российских покупателей.

Быть ближе к покупателю

По опыту владельцев спортивных магазинов, одно из слагаемых успеха – близость торговой точки к своим целевым потребителям.

– Все наши магазины мы стремились открывать в местах проживания людей с достатком – в престижных коттеджных поселках Подмосковья, – рассказывает Игорь Нефёд. – Причем мы не пытались организовывать там большие супермаркеты. Нам было достаточно магазинов площадью 30- 70 кв. м. Только один наш магазин – самый большой – находится в центре. Его мы активно рекламируем, и он приносит нам основную прибыль. А остальные точки органично дополняют наш бизнес.

Если дислокация спортивного магазина выбрана правильно, то даже невысокий людской поток – не помеха для успешной работы. Пример тому – магазин «Атлетика», расположенный в здании большой спортивной арены «Динамо», где в будние дни поток проходящих людей невелик.

– Но вокруг работает много спортивных секций, фитнес-центров и атлетических залов, – объясняет директор Татьяна Селезнева. – Их посетители являются нашими постоянными клиентами. А дальше начинает работать «народное радио», и в наш магазин приходят новые покупатели.

Успех имеют и магазины, расположенные в центре, – туда часто заходят клерки из соседних офисов.

Также имеет значение, где расположен магазин – в отдельном здании или в торговом центре. В отдельный магазин люди идут целенаправленно за какой-то вещью. Зато в магазинах, расположенных в торговых центрах, много случайных посетителей, делающих внеплановые покупки.

Правда, выгода от такого дополнительного притока покупателей может быть сведена на нет обилием конкурентов, считает Игорь Ефремов. Как правило, все ведущие игроки спортивного рынка стремятся иметь свою площадку в крупном торговом центре. И бывает, что в одном гипермаркете их собирается не менее десятка.

Рентабельность спортивного магазина

Идеальный спортивный магазин

• Площадь: от 150 кв. м.
• Местоположение: в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
• Среднемесячная прибыль: от $5 тыс.
• Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
• Наличие ликвидных товарных остатков.
• Независимость бизнеса от фактора сезонности.
• Квалифицированный персонал.
• Раскрученный брэнд.

Если же вам интересен менее дорогой вход в данный бизнес, то вы можете рассмотреть открытие спортивного Интернет-магазина с наименьшими затратами на содержание спортивного магазина, аренде помещения и других расходов. Кроме того Интернет-торговля в настоящее время наиболее привлекательна, т.к. этот бизнес удобно масштабируется без лишних затрат и ограничений. Приобрести уже готовый, профессиональный Интернет-магазин спортивных товаров можно буквально за один день, к примеру в супермаркете интернет-магазинов Shopegg.ru .

По данным российских экспертов, около 10% населения нашей страны ведут здоровый образ жизни и покупают спортивные товары примерно на 300 долларов в год. Таким образом, общая доля рынка спорттоваров в РФ составляет порядка 4 млрд долларов.

Ежегодно конкуренция на рынке спорттоваров неуклонно растет. Сегодня в крупных городах прочно заняли эту нишу крупные игроки, например, «Спортмастер».

В связи с этим более реальным будет открытие магазина самообслуживания довольно большой площади, чтобы разместить весь имеющийся ассортимент.

Важная маркетинговая фишка: в магазинах самообслуживания чек, как правило, значительно выше, чем при продаже через прилавок, т.к. покупателю комфортней выбирать товар без участия продавца, что повышает риск совершения импульсных покупок.

Если вы решили открыть магазин спорттоваров в своем городе, можно также рассмотреть вариант франчайзинга от крупной компании. Это снизит риски неудачного бизнеса.

Но в случае, когда вам не по душе франшизы крупных игроков, стоит задуматься о поставке спорттоваров из Китая.

Определяемся с ассортиментом

В магазине спортивных товаров должна быть представлена следующая продукция:

• Спортивная одежда
• Обувь
• Тренажеры
• Спортинвентарь
• Товары для активного отдыха

Ищем помещение

Магазин спорттоваров можно открыть как точку в торговом центре, так и в виде отдельно стоящего помещения на первом этаже.

Очень важно при открытии магазина самообслуживания выбрать оптимальную площадь. Торговая зона должна равняться не менее 200 м.кв, примерочные займут еще 30 кв.м. и более, а также понадобятся помещения под бытовые нужды персонала (20 кв.м.).

Покупаем оборудование для магазина

Для открытия спортивного магазина понадобится купить:

• Витрины, стеллажи, прилавки
• Манекены
• Кассовые аппараты
• Системы защиты, сканнеры
• Зеркала

На покупку оборудования уйдет около 490 000 рублей.

Нанимаем персонал

Для бесперебойной работы магазина площадью от 250 до 300 кв.м. понадобится следующий наемный персонал:

• Управляющий – 1 человек
• Продавец – 6 человек
• Кассир – 4 человека
• Уборщица – 4 человека

Регистрируем деятельность

Для открытия магазина спорттоваров лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Вид деятельности - розничная торговля. Форма налогообложения – Единый налог на временный доход для регионов либо УСН.

Считаем доходы и расходы

На открытие магазина с покупкой торгового оборудования, ремонтом и товарным запасом уйдет около 7,5 млн рублей.

Ориентировочная выручка составит 3 млн рублей в месяц.

Рассчитаем прибыльность:

Выручка ориентировочная – 3 млн рублей

Себестоимость – 1,7 млн рублей

Валовая прибыль – 1, 3 млн рублей

Расходы – 950 000 рублей

Налог – 20 000 рублей

Чистая прибыль – 300 000 рублей

Рентабельность — 10%

Рассчитаем окупаемость:

При чистой прибыли в 300 000 рублей и капитальных вложениях в 7,5 млн рублей срок окупаемости составит 24 месяца.

Если у вас был опыт ведения подобного бизнеса или остались по нему вопросы, мы ждем ваши комментарии!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Я всегда мечтал о медалях, спортивных победах и прочих приятных вещах. Основания для этого были: ежедневные изматывающие тренировки, приглашение в перспективную команду.

Знаком судьбы оказалась скользкая вечерняя трасса, которая упаковала меня в гипс и привела в больничную палату. Началась жесткая депрессия, когда я осознал, что отныне мой потолок – школьный учитель физкультуры.

Во время трехмесячного вынужденного безделья решил скачать шаблон недорогого бизнес-плана. Выбрал единственное понятное для меня коммерческое направление – «создание с нуля спортивного магазина».

Поначалу воспринимал всю эту возню с планом как развлечение: искал свой сегмент рынка, составлял список потенциальных конкурентов, рассчитывал оптимальные схемы поставок. Приятелям многозначительно намекал, что анализирую перспективы собственного стартапа.

Создаем магазин спортивных товаров, питания и одежды

И как-то постепенно все легло в четкую схему:

1. Сделать спортивный магазин семейным бизнесом, скооперировав финансовые ресурсы ближайших родственников.
2. Торговую точку разместить в пешеходной доступности от спортивного комплекса, чтобы протянулись потенциальные покупатели в поисках одежды для тренировок, инвентаря.
3. Параллельно со стационарным магазином запустить онлайн-ритейл.
4. Найти подходящий персонал, заключив договор с профессиональным училищем, готовящим кассиров-продавцов. Магазин предоставляет торговую площадку для прохождения производственной практики, а училище направляет только исполнительных и ответственных ребят.

На условиях субаренды заключил контракт с мебельным магазином, у него была в наличии неиспользуемая полезная площадь. Для меня это был идеальный вариант, не пришлось вкладывать деньги в ремонт и дизайнерское оформление торгового зала.

Закупили только стеллажи, необходимое оборудование. Мы используем открытую выкладку товаров, ассортимент и цены вполне демократичные. Роскошные брендовые вещи предлагаем покупателям исключительно под заказ: на сайте магазина есть рекламные образцы, товары доставляет курьер.

Зачем спортивному магазину барная стойка?

На стадии поиска финансов друзья советовали купить готовый бизнес-план, к созданию которого приложил руку экономист-профи. Но я решил опираться на свои расчеты. Преуспеет тот, кто предложит нестандартное решение, опередив конкурентов.

Не буду раскрывать своих секретов, но один пример приведу. Мой племянник – квалифицированный кулинар. Мы выторговали у своих арендодателей еще одно смежное помещение, провели реконструкцию, как требуют санитарные нормы.

Наконец, открыли спортивный бар. Предлагаем протеиновые коктейли, блюда с высоким содержанием белка, фруктовые фреши. Наши посетители заглядывают к нам до и после тренировок.

Идут они прямо из спортивного центра, с администрацией я заключил партнерское соглашение, поэтому происходит взаимовыгодный обмен клиентами. Раз в неделю в магазине проводит консультации врач, специалист по спортивному питанию.

Посетители пробуют в баре продукцию разных производителей. Определившись с предпочтениями, покупают у нас уже объемную упаковку конкретной марки.

Креативная реклама

Попросил друзей-спортсменов записать видео мастер-классы. Оформили красиво диски: «Как научить ребенка плавать», «Силовой тренинг», «Начальные уроки художественной гимнастики» и т.д.

Диски разложили на полочках рядом с тематическим товаром: шапочками и очками для плаванья, боксерскими капами, фитболами.

Процент от реализации дисков идет друзьям, они и стараются пополнять мою коллекцию новыми сюжетами.

Покупатели стали более осмысленно воспринимать назначение каждого спортивного приспособления, соответственно, прибыль увеличилась.

Напротив входной двери повесил недорогую плазму, на ней в режиме нон-стоп крутятся поочередно все обучающие диски.

Конечно, все указано без нюансов, но детали интересно придумать самостоятельно.

Резюме от «сэнсэя»

Не люблю, когда ноют и жалуются на жизнь. Чтобы получить финансовое благополучие, нужно не искать работу, а создавать ее. В стратегии предпринимательства нет места для обломовщины.

Начать можно с одного клика мышки – скачать шаблон бизнес-плана наиболее привлекательной для вас сферы деятельности. Вы получаете четкие инструкции, позволяющие моделировать успешный личный проект.

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана спортивного магазина:

Спортивный магазин – это частное предприятие, предназначенное для удовлетворения потребительского спроса на спортивные товары, спортивное оборудование и снаряжение посредством организации торгового пространства.

Сегодня в виду высокой конкуренции пробиться в нишу спорттоваров достаточно сложно, однако при наличии достаточного стартового капитала, желания и организационных способностей даже начинающий бизнесмен сможет открыть и раскрутить собственный спортивный магазин.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Во-первых, необходимо подобрать удачное расположение магазина. Лучше всего если это будет густонаселенный район города или крупный торговый центр.

Во-вторых, площадь спортивного магазина в идеале должна составлять 150 кв.м., но с учетом дороговизны аренды и сложностей в поиске помещения, для начинающего предпринимателя достаточно будет и 50-70 кв.м.

В-третьих, нужно позаботиться о покупке эксклюзивных прав на реализацию товаров одной или нескольких торговых марок, желательно брендовых.

В-четвертых, особое внимание стоит уделить внешнему виду персонала – подтянутые и накачанные девушки и молодые люди, мало того что сами по себе станут рекламой, так еще и будут активно воздействовать на воображение покупателей, увеличивая объемы продаж.

Куда и сколько пойдет денег?

К основным статьям расходов при открытии собственного спортивного магазина стоит отнести следующие пункты:

• аренда помещения;
• покупка оборудования;
• приобретение автотранспорта для перевозки товара;
• приобретение товара, оборудования и снаряжения;
• разработка сайта, хостинг, приобретение скриптов;
• постоянные затраты на рекламу;
• зарплата персоналу.

Американский магазин спорттоваров

Какое необходимо оборудование?

Спортивный магазин должен иметь такую техническую оснащенность, которая будет способствовать росту производительности, соответствовать технике безопасности, поддерживать репутацию и заложенную в маркетинговую политику предприятия стратегию долгосрочных инвестиционных вложений.

Именно поэтому обустраивать собственный магазин необходимо исключительно качественным оборудованием.

Так в перечень обязательного оборудования для спортивного магазина входят:

• системы электронной защиты товара;
• рамка для определения неоплаченного товара при выносе;
• принтеры для печати ярлыков со штрих-кодами;
• сканеры штрих-кода;
• стойки, стеллажи, вешалки;
• зеркала;
• бюсты и манекены;
• автомобиль для погрузочно-разгрузочных работ.

Каковы перспективы?

При грамотном составлении бизнес-плана и соблюдении всех вышеперечисленных аспектов затраченные инвестиции на открытие спортивного магазина окупятся через 14 месяцев, а уже через два года предприниматель получит доход в размере 2 182 400 рублей.

Если же исключить риски и другие обстоятельства, вследствие которых можно понести убытки, прибыль от реализации проекта за условный жизненный цикл составит 54 288 000 рублей.