Можно ли открыть комиссионку у себя дома. Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли. Выбор специализации для продажи подержанных товаров

Вы когда-нибудь задумывались, выгодно ли открыть комиссионный магазин? И если выгодно, то насколько? Некоторые виды бизнеса имеют намного больше преимуществ, чем недостатков. Они могут быть явно видимыми или даже незаметными – на первый взгляд. Однако при детальном анализе рынка и мониторинге ситуации вы обязательно обнаружите, что в случае с комиссионкой плюсы явно налицо: нет трудностей с регистрацией бизнеса и открытием магазина, не понадобятся большие вложения для начала работы, не нужно заниматься поисками товара, есть перспективы для расширения и развития и т. д.

Когда-то в комиссионках люди могли найти интересные модели или редкие экземпляры одежды, обуви, аксессуаров, мебели и бытовой техники. Эпоха дефицита давно прошла, и в сегодняшний век разнообразия и расцвета торговли удивить покупателей достаточно трудно. Однако комиссионки не теряют своей актуальности. Почему?

Особенности и разновидности бизнеса

Согласно определения, комиссионный магазин ‒ это торговая точка, в которой продаются в розницу различные б/у товары (бывшие в употреблении, то есть, не новые).

Схема работы осуществляется следующим образом. У кого-то есть хорошие вещи, которые ему уже не подходят, и человек желает их продать. А другой – хочет приобрести такие вещи, рассчитывая на невысокую стоимость. Комиссионка выступает своеобразным посредником между ними.

Вашими поставщиками товара будут люди (комитенты), которые станут приносить свои вещи на комиссию. Процент, который получит ваш магазин при продаже, вы устанавливаете сами (на определенный вид товара или, исходя из его стоимости). Если предложенная вещь висит больше того срока, о котором вы договаривались, и не продается, то хозяину придется ее забрать или заплатить вам неустойку (за хранение).

Возможные виды деятельности

Разновидности комиссионных магазинов зависят от характера и ассортимента товаров, которые в них продаются. Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, вам стоит подумать, на чем вы бы хотели специализироваться. Вариантов есть предостаточно:

• мелкая или крупная бытовая техника;
• электроника;
• мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие гаджеты со всеми комплектующими;
• изделия из драгоценных металлов / бижутерия;
• мебель;
• предметы обихода:
• книги;
• антиквариат и предметы искусства;
• свадебные платья и аксессуары;
• транспортные средства;
• детская одежда, обувь и другие товары;
• взрослая одежда, обувь и другие товары.

Как видите, выбор очень богатый. Однако важно учитывать спрос и возможности населения. Выгода от многих видов может быть существенной только при наличии целого ряда благоприятных условий. К тому же, в некоторых случаях придется обращаться за оценкой к экспертам или нанимать своих специалистов.

В магазине вы можете торговать за наличные деньги, а можете ‒ по безналичному расчёту. Также существуют варианты рассрочки или кредита.

Если брать во внимание саму специфику деятельности, то комиссионки можно разделить на несколько форм торговли.

1. Вы продаете только б/у вещи (как в секонд-хенде).
2. Торговля новыми вещами, но уцененными по каким-то причинам.
3. Смешанная форма (в магазине могут быть и вещи, бывшие в употреблении, и новый конфискат, и какие-нибудь товарные остатки от производителей).
4. Существует и отдельный вид деятельности комиссионок, специализирующихся на благотворительности. Такая форма проекта является очень специфической. На нее у государства предусмотрены льготы при налогообложении и ведении бизнеса.

Отличительная выгодная черта комиссионной торговли – это возможность не бояться кризисов, ведь при шатком материальном положении люди не преминут возможности купить что-нибудь подешевле, а другие ‒ так же заработать на залежах в своем шкафу.

С чего начать?

Изначально вам придется определиться со спецификой своей деятельности, выбрав форму и вид торговли и посредничества. Эксперты утверждают, что комиссионный магазин – это отличный вариант бизнеса даже для далеких от торговли и предпринимательства людей, к примеру, для мам в декрете. Тем более, что сегодня растить ребенка достаточно дорого: вещи очень быстро становятся малы, но не изнашиваются, постоянно возникают новые потребности, удовлетворить которые бывает чрезвычайно трудно даже для людей со средним достатком. Поэтому, если у вас имеется круг общения с молодыми родителями или вы сами каждый день ломаете голову над тем, куда деть ворох уже ненужных вещей и за что купить новые, задумайтесь над идеей проекта: как открыть комиссионный магазин детских товаров.

Этот вариант является очень прибыльным и пользуется большим спросом практически везде и всегда, в отличие, к примеру, от антиквариата, бытовой техники или других специфических товаров, в которых потребуется хорошо разбираться и учитывать огромное количество нюансов. Тем более, что узкоспециализированные магазины рассчитаны на очень ограниченный круг целевой аудитории. Из этого следует, что по возможности стоит расширять ассортимент и осваивать другие формы торговли, чтобы охватить побольше клиентских интересов.

Перспективой развития и расширения для магазина детской одежды и обуви может стать добавление стока или недорогих сопутствующих товаров (средства для гигиены, игрушки, аксессуары, транспорты и т. д.). Вы можете просто продавать их по ценам, которые будут ниже, чем в обычных магазинах. Это поможет привлечь большее количество клиентов.

Несмотря на легкость организации бизнеса, четкий план действий все равно не помешает:

• узнайте, существуют ли в вашем городе комиссионки: изучите всю специфику их работы (с чем и как они работают, какой процент берут, сколько у них посетителей и сколько продаж и т. д.);
• определившись со спросом и выбрав для себя вид деятельности, оформите бизнес;
• подберите подходящее помещение, сделайте там ремонт при необходимости или просто оборудуйте его для начала работы;
• продумайте, как вы будете оценивать и принимать товар, какие условия будете прописывать в договоре и прочие важные вопросы;
• проведите рекламу, чтобы о вас узнали, как потенциальные покупатели, так и потенциальные комитенты;
• подберите персонал и, получив первые вещи на комиссию, можете начинать работать.

Итак, идея есть, желание работать ‒ тоже, значит, можно приступать к реализации бизнес-плана.

Юридическое оформление

Для начала полноценной и законной предпринимательской деятельности вам потребуется зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, в котором будет просто торговля с физическими лицами по наличному расчету, нужно будет оформить (ИП). Если же вы планируете работать и по безналу, планируете сотрудничать с юридическими лицами (опт, сток, реализация неликвидных товаров от других магазинов и предприятий) или хотите создавать целую сеть таких торгово-посреднических точек, придется .

1. Определившись и зарегистрировав форму бизнеса, выберите форму налогообложения ( или ). Уплатите госпошлину.
2. Далее вам понадобится открыть счет в банке и заказать изготовление печати.
3. Потом получите свидетельство из Росстата о выдаче кодов статистики и укажите коды на виды деятельности .
4. Выбранное помещение вам придется согласовать с Пожнадзором, СЭС и коммунальными службами (районной управой). Инспекторы должны выдать вам разрешение на работу. На помещение нужно иметь паспорт БТИ или договор (аренды, купли-продажи). С коммунальными службами или другими организациями так же придется заключить договоры об оказании различных услуг (вывоз мусора, уборка территории, энергоснабжение, отопление, водоснабжение).
5. Ассортимент товара, которым вы собираетесь торговать, потребуется согласовать с Госсанэпиднадзором.
6. На наружную рекламу или вывеску тоже нужно будет получить разрешение.
7. Изучите и начинайте вести специальную систему учета всех договоров и накладных по признанным «Правилам комиссионной торговли».
8. Специалисты советуют разработать и зарегистрировать свой собственный товарный знак.

Вы, как владелец предприятия, будете заключать договор с каждым комитентом. Обычно сроки предполагаемой продажи составляют от месяца до трех, но можно устанавливать и больше. Владелец вещей сам устанавливает на них цену, однако вы можете рекомендовать ему что-либо или советовать, исходя из опыта торговли. Ваш процент рассчитывается по стоимости товара и может составлять от 20 до 50 %. В договоре обязательно должны присутствовать такие пункты:

• принятая вещь отвечает всем необходимым санитарным нормам;
• реквизиты и паспортные данные владельца;
• сроки действия договора;
• указаны условия, на которых товар принимался и будет возвращаться;
• сумма вещи для продажи, возможная уценка, комиссия для магазина;
• наличие дефектов или брака, их описание, степень износа;
• для одежды – чек из химчистки, для техники или других предметов, которые нуждаются в сертификации и прочих документах, ‒ соответствующая документация и т. д.

Учет можно вести просто в журнале или в специализированной компьютерной программе, разработанной по принципу 1С. Также понадобится заготовить бланки договоров и актов.

Месторасположение магазина

Изначально не стоит сразу покупать или арендовать большое дорогое помещение в центре города. Так вы, скорее всего, будете долго работать себе в убыток, если не прогорите вовсе. Комиссионный магазин не требует невероятных площадей или немыслимого ремонта: все может быть предельно скромно, но, вместе с тем, уютно и мило.

Чтобы сэкономить на аренде, можно открыться и в спальном густонаселенном районе. Наилучшее место для магазинчика – это нежилая квартира на первом этаже (помещение должно относиться именно к нежилому фонду!). Можно также поискать освободившийся офис, чтобы не заморачиваться со сбором подписей у соседей многоквартирного дома или договорами с ЖЭКом.

Что касается площади, то самое большое количество пространства потребуется для мебельной комиссионки, тогда как открыть комиссионный магазин одежды можно и на 50-60 кв. м. Конечно, для размещения универсальной торговой точки с большим ассортиментом различных товаров и 150–200 кв. м будет недостаточно. Одним словом, исходите из своих желаний и возможностей.

Согласно специфике комиссионки, в таком магазине нет склада, то есть, весь товар, который в наличии, выставлен в торговом зале. Однако подсобка все же вам понадобится.

Оформление помещения и закупка оборудования

Комиссионный магазин не нуждается в дизайнерском ремонте. Все, что вам потребуется ‒ это светлое оформление, чистота и хорошая вентиляция в помещении. Особых затрат это не потянет. Некоторые подходят к вопросу творчески и пытаются стилизовать магазин под ретро, оборудуя и обставляя его старыми винтажными вещами.

Торговое оборудование, как и площадь, зависит от того, чем вы собираетесь торговать. Вам могут понадобиться:

• стол (по принципу «ресепшн») – на нем можно будет разложить и рассмотреть вещи;
• стойки, чтобы огородить зоны примерочной, шторы или ширмы;
• зеркала и зеркальные панели;
• витрины и стеллажи;
• вешала (специальные мобильные вешалки на колесиках, которые можно перевозить с места на место);
• обычные стенды с вешалками;
• манекены;
• полки или кронштейны;
• кассовый аппарат;
• стойка для продавца, стул, необходимая оргтехника.

Оборудование может показаться наиболее затратной статьей, но на нем тоже можно сэкономить. Посмотрите варианты на распродажах закрывающихся магазинов или бутиков, используйте подержанную мебель и т. д.

Персонал и организация работы

Продавцы поначалу вам могут и не понадобиться, если вы сами будете со всем справляться. Позже можно нанять администратора зала, приёмщика товара (или оценщика), охранника ‒ по возможности. Бухгалтерию можно освоить самому или поручить аутсорсинговым компаниям.

Первую партию товара вы можете закупить у поставщиков (в оптовых магазинах, которые поставляют неликвид или конфискат, в барахолках, в секонд-хендах и т. д.). Эта мера необходима для того, чтобы не встречать посетителей с пустыми полками. Далее будет действовать ваша реклама и «сарафанное радио».

Массированная рекламная кампания потребует больших затрат, поэтому просто разместите объявления в различных бесплатных изданиях, напечатайте флаеры и визитки и распространите их хотя бы по своему району (придумайте какую-нибудь акционную скидку для обладателей вашей рекламы или бонус при покупке). Сохраняйте контакты ваших клиентов, чтобы сообщать им о новинках, проводимых акциях или других мероприятиях.

Очень хорошим дополнительным средством будет создание виртуального магазина: создайте сайт, разместите там фотографии и описание товаров, постоянно наполняйте его и добавляйте ассортимент. Социальные сети и форумы – тоже прекрасные площадки для рекламы.

Выработайте для себя собственные правила работы: к примеру, не принимать вещи в плохом состоянии (ведь придется приводить их в порядок), не устанавливать заоблачные цены, назначать четкие точные часы приёма нового товара и т. д.

Выводы

Согласно мнению экспертов, рентабельность такого бизнеса может достигать 15%. Но он выгоден по причине небольших первоначальных вложений и быстрой окупаемости. К тому же, формат комиссионки более востребован у людей, чем просто секонд-хенд или сток, торгующий дешевым ширпотребом.

Приблизительные расходы (цены указаны в рублях)

Как видите, можно уложиться даже в 300 000 рублей. Сумма может быть и большей, в зависимости от масштабов и направления вашей деятельности, арендованной площади, города и других факторов. Если ваш магазин расположен в хорошем месте, вы регулярно проводите рекламную кампанию, качественно и аккуратно работаете, привлекая все больше новых клиентов и развиваясь, то ваши первоначальные расходы могут окупиться уже через полгода. Максимальный срок окупаемости такого бизнеса ‒ полтора-два года.

Собственный небольшой бизнес, беспроблемный и с минимальными вложениями — это ли не мечта любого служащего? Но, конечно, так не бывает: чтобы получать прибыль, нужно быть не только семи пядей во лбу, проявлять довольно высокую активность и уметь нанимать толковых людей, но еще и найти свою нишу и первоначальный капитал. Пожалуй, каждый хотел сдать ненужные вещи в комиссионный магазин. Узнайте, как на этом заработать хорошие деньги.

Вариантов, как начать свое дело, но при этом обойтись минимальными расходами, не так уж и много. И один из них — организация комиссионки. Не стоит верить тому, что бизнес этот сверхприбыльный, как и тому, что он непременно окупится и что это произойдет быстро. Это миф. Но при определенных условиях вы все же сумеете заработать себе не только на кусочек хлеба, но и на приличный уровень существования с парой-тройкой отпусков в райских уголках планеты, где «All Inclusive» — норма жизни.

По своей специфике комиссионные магазины могут делиться на несколько видов:

1. продажа вещей бывших в употреблении (по типу секонд-хенда);
2. продажа новых, но уцененных вещей;
3. смешанная торговля (включая и новые вещи, конфискат, товарные остатки от производителей и так далее).

По направленности торговли различают комиссионки для торговли:

1. предметами обихода (посуда и прочее);
2. комиссионный магазин одежды;
3. мебелью;
4. бытовой техникой;
5. оружием;
6. транспортными средствами;
7. ювелирными изделиями;
8. антиквариатом и предметами искусства;
9. смешанным товаром;
10. детские комиссионные магазины.

По видам расчетов:

1. торговля за наличный расчет;
2. продажа товаров за безналичный расчет;
3. реализация с рассрочкой или в кредит.

Где лучше обустроить комиссионный магазин

Продажа через комиссионные магазины — это особый вид торговли. Чаще всего человек, совершая покупку, предпочитает делать это демонстративно, наслаждаясь самим процессом и легкой завистью окружающих. Так что и магазины должны находиться на виду. А вот комиссионку лучше расположить недалеко от спальных районов, где у людей в среднем меньше уровень доходов, но все же недалеко от какого-нибудь транспортного узла.

Правила и условия комиссионных магазинов

Все правила торговли, которыми следует руководствоваться владельцу комиссионки, изложены в Постановлении Правительства РФ № 569. Здесь расписаны все особенности, которые касаются приемки товара, перехода права собственности, страхования, обязательной сопроводительной документации и прочего. Здесь же изложено, что нужно делать, если в принимаемом на комиссию товаре обнаружены дефекты, а что, если брак вскрылся позже, когда нужно выставлять все принятое в торговый зал, и какую ответственность несет комитент (тот, кто вам поставил товар), если в продаваемой вещи есть какие-то существенные недостатки.

Сколько можно зарабатывать?

Выгодно ли открывать комиссионный магазин? Вопрос дохода этого бизнеса очень скользкий. Это не ресторан, для которого можно посчитать среднюю величину чека в близлежащей точке общепита и оценить покупательскую аудиторию. Придется исходить из большого числа допущений.

Можно предположить, что вы будете очень тщательно отбирать товары, и в итоге у вас будет реализовываться около 25% продукции, которую вы примете. Допустим, вы реализуете одежду, обувь и мелкие предметы быта — посуду, элементы декора и прочее. Опять же, сделаем допущение, что на 1 квадратном метре вы можете разместить товара на 100 $. Если ваш магазин имеет торговый зал (не забывайте о необходимости наличия подсобки и склада) площадью 50м², то, соответственно:

Вы можете принять товаров на 50м²*100 $=5000 $. Реализовано вами будет в месяц 5000 $*25% на 1250 $.

Размер комиссионного вознаграждения зависит от стоимости товара, который вы принимаете. Чаще всего, на товары до 1000 рублей выставляет комиссия в 30−50% от запрошенной комитентом стоимости. Если товар стоит около 5−10 тысяч, то ставка снижается до 25−15%, и так далее. Если у вас есть своя стоянка, где вы выставляете подержанные автомобили, принадлежащие другим людям, но принятые на комиссию, то ставка может быть и вовсе небольшой — менее 5%.

Сделаем допущение, что вы реализовывали товары, на которые установили комиссию 25%. Соответственно, ваша грязная прибыль: 1250 $*25%=312,5 $.

Однако эта прибыль — это еще не чистый доход. Отсюда нужно еще вычесть арендную плату, заработную плату персонала, налоги, отчисления в социальные фонды. Очевидно, что все может оказаться не таким уж радужным, как кажется вначале, даже если вы пытаетесь работать в одиночку. Так что, чтобы не прогореть, вам необходимо и прикинуть порог рентабельности.

Бизнес-план магазина

Бизнес-план комиссионного магазина — это, практически, неразрешимая задача, потому что, как уже говорилось, приходится делать слишком много допущений. Даже торговля не очень поддается прогнозам, а комиссионные продажи — еще меньше. Но, все же, вам необходимо составить нечто вроде плана и, главное, провести разведку.

Разведка будет состоять в попытках понять, каков объем продаж у ваших конкурентов. Вы можете найти аналогичный вашему район и регулярно наведываться в магазинчик, похожий на ваш. Проследите, что покупают, каков кассовый сбор за неделю. Заодно вы узнаете, какой лучше подбирать ассортимент и в какие дни/часы торговля идет бойчее. Так вы сможете подстроить свою торговую точку под нужды покупателей. Ведь в жизни часто бывает наоборот: рабочий люд к 18−00 начинает скапливаться на транспортных перевалочных пунктах, и решает пройтись по окрестным магазинам, а они-то закрыты! Старайтесь этого избежать.

В ваш примерный финансовый план должно входить следующее:

1. Первоначальные вложения. Затраты на документально оформление, закупку/изготовление/аренду торгового оборудования, его транспортировку.
2. Обязательные траты в месяц. Это аренда, коммунальные платежи, налоги, зарплата работникам.
3. Приблизительная выручка.
4. Уровень наценки и приблизительная прибыль (оборот умножить на процент наценки минус расходы=доход).
5. Порог рентабельности. То есть, сколько денег у вас должно пойти через кассу, чтобы вы могли выплатить все обязательные платежи и остаться не в минусе.
6. Срок окупаемости первоначальных вложений. Если вы подсчитали, что будете в плюсе, если у вас будет такая же выручка, как у близкого по масштабам торговли конкурента, то сможете прикинуть, через сколько месяцев окупится ваш комиссионный.

Если все расписанное вами внушает вам радужные перспективы, можете переходить к поиску инвесторов или просто к оформлению нужных бумаг. Поверьте, инвесторов обычно мало интересуют пространные рассуждения о предстоящем взлете вашего сегмента экономики. Цифры — важнейший аргумент.

Оформление и документы для комиссионного магазина

Перед тем, как начать оформление магазина, необходимо подумать, хотите ли вы работать с организациями или вам хватит в качестве комитентов только частников. От этого будет зависеть, оформлять ли вам ООО или вести свою деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. И у той, и другой организационно-правовой формы есть свои преимущества. Рассмотрим особенности работы в качестве индивидуального предпринимателя:

• ИП проще составлять отчетность;
• для ИП ниже ставки по налогам;
• для ИП проще просчитать порог рентабельности;
• с ИП хотят сотрудничать далеко не все организации из-за сложностей в бухгалтерии;
• ИП труднее договориться с банком, чтобы сотрудничать по .

Детский комиссионный магазин: перечень необходимых документов +5 действующих методов рекламы + расчет рентабельности дела +5 советов для прибыльности дела.

Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.

Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.

А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.

Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.

Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.

Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.

К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин .

Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

• обувь и одежда на все сезоны;
• ходунки и коляски;
• игрушки для различных возрастных категорий;
• столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» , что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Каждое новое дело следует оформить по закону и оплачивать налоги.

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
4. Оформить договор аренды.
5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?

1) Продажи через интернет

На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.

На старте можно совершать продажи с помощью интернета.

Для этого необходимо:

1. Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
2. Создать странички в социальных сетях.
3. Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.

Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:

• http://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
• http://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
• http://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.

Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.

Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.

2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь

Спустя какое-то время после определения плюсов и минусов этой сферы предпринимательства, можно будет арендовать стационарное помещение под комиссионный магазин детской одежды.

Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2 , так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.

Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.

Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.

Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?

Как принимать товар в магазин?

Прежде чем начинать торговлю, необходимо ознакомиться с азами этого вида деятельности.

Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.

А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.

На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:

1. Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
2. Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
3. Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.

В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно с момента приобретения.

Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.

Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.

И они имеют на это полное право.

4. Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.

Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?

В начале своей деятельности можно обойтись и без персонала, так как объем товара, как правило, небольшой.

К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.

Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.

Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.

Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.

Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.

Третий работник оформляет соответствующие бумаги.

Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из .

Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.

Какое оборудование необходимо для магазина?

Недорогую мебель можно приобрести через интернет или с помощью местных газет и телекомпаний.

Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.

Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.

Наименование	Стоимость (руб.)
Итого	65 000 рублей
Застекленные витрины	10 000
Стеллаж	15 000
Стол	5 000
Вешалки на колесах	12 000
Большое зеркало в примерочную комнату	3 000
Два манекена в полный рост	5 000
Кассовый аппарат	15 000

На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.

Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин

Не имеет значения, какое дело будет вами открыто.

Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.

Детский комиссионный магазин не может быть исключением.

Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.

1. Распространять визитки с точным местом расположения.
2. Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
3. Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.

Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.

На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.

Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.

4. Поместить рекламу в социальных сетях.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Сложим все вышеназванные статьи расходов вместе, чтобы оценить: сколько нужно денег, чтобы открыть полноценный комиссионный магазин.

Рентабельность бизнеса

Узнав, какую сумму придется отдать для открытия дела, подсчитаем рентабельность бизнеса:

У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.

Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.

Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.

Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.

Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.

Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.

1. Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
2. Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.

Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.

Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с . Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

Регистрация деятельности

Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

Помещение для магазина

Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

Месторасположение

Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

Условия приема товара в комиссионку

Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

1. На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
2. Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
3. Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
4. Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
5. Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
6. Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
7. Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

Персонал

Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

Формируем ассортимент

Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским . Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

В ассортименте должны присутствовать:

1. Обувь;
2. Одежда;
3. Коляски;
4. Ходунки;
5. Столики для кормления и прочее;

Оборудование

Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

Расходы и доходы

Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

• Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
• Оборудование – около 25 000 рублей;
• Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
• Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
• Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

Продвижение и реклама

Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

Видео по теме

Как повысить рентабельность бизнеса?

Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

1. Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
2. Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
3. Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
4. Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
5. Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

Рассмотрим комиссионный магазин - это что такое и можно ли на нём заработать? Покупка или продажа уже бывших в употреблении вещей в настоящее время переживает новый подъём популярности. Приобрести качественные нужные предметы по сниженной цене или выручить немного средств от продажи хорошей, но больше не востребованной вещи кажется весьма выгодной идеей. Но можно ли построить на этом бизнес - рассказываем ниже.

Как работают комиссионные магазины

Что такое «комиссионка»? Так называют заведения, принимающие на реализацию поддержанные товары. Перечень товаров может быть очень широким - от одежды и обуви до бытовой и мобильной техники.

Комиссионный магазин по сути выступает посредником между обладателями ненужных вещей и их потенциальными покупателями.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок (как правило, на 1 месяц) от одного человека (обычно не более 10 предметов), договариваются о цене и размере торговой наценки. Если в течение срока реализовать товар не удалось, он либо возвращается покупателю с выплатой небольших процентов магазину, либо цена на него снижается.

Комиссионки, как правило, принимают определённое количество товара на определённый срок от одного человека.

Разновидности комиссионок: какие товары принимают на реализацию

Теперь вы представляете, что значит комиссионный магазин. Но в настоящее время существует несколько разновидностей комиссионок, отличающих между собой, как правило, спецификой реализуемого товара:

1. Магазины одежды и обуви.
2. Магазины элитной и брендовой одежды. Представляет собой отдельную разновидность комиссионки, где торгуют одеждой из дорогих бутиков, вышедшей из моды. Довольно востребованы, как в больших, так и маленьких городах.
3. Детские товары и одежда. Тоже весьма востребованная ниша, так как новые детские вещи стоят очень дорого, используются в течение всего 1 года или даже нескольких месяцев, при этом сохраняют все качественные характеристики.
4. Бытовая техника.
5. Мобильные устройства.
6. Комбинированные торговые точки. Наиболее выгодный для владельцев и покупателей вид, где происходит одновременная реализация разных категорий товаров.

Правила комиссионной торговли - что надо знать до начала работы

Сферу комиссионной торговли нельзя назвать строго регламентированной. Фактически, законодательство никак не ограничивает владельцев таких магазинов в вопросах ведения бизнеса. Единственное требование - это соблюдение правил комиссионной торговли (полный текст обязательно найдите в интернете, если планируете начать работу в данной области).

Главное правило - это приём товаров на реализацию по комиссионному соглашению: специальному документу, где фиксируется факт принятия вещей комиссионером (магазином) от комитента (владельца вещи) и условия этой сделки. В частности:

• дата и номер соглашения;
• наименование товара или их перечень;
• степень сохранности, состояние (новое, среднее, плохое);
• цена;
• величина торговой наценки, то есть вознаграждение комиссионера;
• порядок действий, если товар не будет реализован в течение периода действия соглашения.

Помните, что комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю. Комиссионер по сути оказывает услуги хранения и торгового посредничества. Ситуации, когда товар не будет продан в срок, встречаются довольно часто, поэтому важно предусмотреть порядок действий в договоре.

В соглашении уместно указать паспортные и контактные данные комитента (при наличии), хотя правила торговли не запрещают принимать вещи на реализацию от иностранных граждан или лиц без гражданства. Комитент вправе в любой момент отказаться от сделки и забрать вещь.

Форму соглашения необходимо заготовить заранее, чтобы ускорить приём товаров на реализацию. Кроме этих правил следует изучить закон «О защите прав потребителей» и другие основополагающие законодательные акты в сфере торговли.

Комитент сохраняет право собственности на все предоставленные товары вплоть до их продажи новому покупателю.

Что потребуется для открытия комиссионного магазина

В целом открытие комиссионного магазина будет похоже на открытие любой другой торговой точки с той разницей, что нет необходимости предусматривать средства на покупку первых партий товаров - их вы получите на реализацию от населения города.

Комиссионный магазин должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица, или его владельцем может выступить индивидуальный предприниматель. Комиссионная торговля входит в разрешённый перечень деятельности для ИП. Поэтому последний вариант будет выгоднее, так как предполагает меньшую отчётность перед контролирующими органами.

Для открытия магазина комиссионной торговли потребуется не так много: оборудованное помещение (рассмотрим в следующем разделе), кассовая техника и ноутбук (компьютер) с подключением к интернету. Все затраты на начало торговли можно уложить в 100 тысяч рублей.

Требования к помещению магазина

Основная часть капитала уйдёт на аренду и ремонт помещения. Желательно расположить его в густо населённом районе - там много желающих сдать вещи и потенциальных покупателей. Площадь магазина может небольшой - 40-60 квадратных метров. Аренду помещения в большинстве городов можно уложить в 50 тысяч рублей.

Если помещение в плохом состоянии, желательно провести хотя бы небольшой косметический ремонт - покрасить стены, отремонтировать пол и потолок и так далее. От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему - будет им приятно здесь находиться или нет.

Каким образом назначается цена на товар

Цена на весь подержанный товар назначается при его приёме на реализацию и заключении комиссионного соглашения. Для корректного назначения стоимости нужно учесть:

• изначальную стоимость вещи;
• степень её сохранности;
• востребованность среди потенциальных покупателей;
• пожелания комитента и комиссионера.

Скорее всего о цене придётся договариваться: комитент заинтересован продать вещь как можно дороже, а торговец - реализовать быстро и с выгодой для себя. Помните, что конечная цена должна включать проценты вознаграждения для комиссионера.

От интерьера магазина во многом зависит отношение покупателей к нему.

Что нельзя продавать в комиссионном магазине

Список товаров, которые подходят для комиссионной торговли довольно широк. Но в то же время законодательство исключает из этого перечня некоторые предметы, в основном по санитарно-гигиеническим нормам:

• чулочно-носочные изделия;
• нижнее бельё (включая купальники);
• предметы гигиены;
• лекарства и медицинские препараты;
• бытовую химию.

Как не превратить магазин в склад чужих подержанных вещей

Начинающие владельцы комиссионных магазинов очень часто сталкиваются с такой проблемой: число желающих сдать свои старые вещи на реализацию существенно превышает число желающих их приобрести. По этой причине важно отрегулировать процесс приёма товаров и торговли таким образом, чтобы соотношение спроса и предложения примерное уравнивалось. Для этого можно:

1. Ограничить приём товара 7-10 единицами от 1 лица в месяц.
2. Принимать на реализацию только сезонные вещи (в случае с одеждой и обувью).
3. Принимать товары только в хорошем или умеренно изношенном состоянии. Очень старые вещи всё равно никто не купит. Разумеется, брать нужно только чистые, отремонтированные и исправные предметы.
4. Продумать зонирование торговой площади и удобное для покупателей размещение товара. Просматривать вещи должно быть комфортно.
5. Если в течение месяца продать товар не удалось, нужно снизить цену на него от 20 до 50% или вернуть комитенту.
6. Раз или два в месяц нужно устанавливать акции с большими скидками для товаров с истекающим сроком реализации по соглашению.
7. Ведите базу данных принятых вещей, где указывайте дату соглашения и срок продажи, состояние вещи, цену.

Может ли интернет ускорить реализацию товаров

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета, чтобы ускорить реализацию бывших в употреблении вещей и в конечном итоге увеличить прибыль. Сделать это довольно просто: необходимо зарегистрировать аккаунты и группы в социальных сетях.

Фотографируйте и выкладывайте все товары с кратким описанием (наименование, состояние, цена). Запись сопровождайте хэштегами, в том числе с указанием города и местоположения магазина. Эти несложные действия многократно увеличат количество потенциальных покупателей.

Современные владельцы комиссионных магазинов должны использовать возможности интернета.

Особенности приёма бытовой и мобильной техники

Если комиссионный магазин планирует торговать не только одеждой, обувью предметами быта, но также бытовой и мобильной техникой, необходимо нанять на работу специалиста, способного при приёме товара оперативно и качественно проводить оценку состояния техники.

Такой работник должен в течение 10-15 минут разобраться, исправен ли товар, можно ли его брать в магазин, если да, то по какой цене. Сломанную технику лучше не брать на реализацию, так как продать её вряд ли получится. Если предмет неисправен частично, это нужно указать в описании товара для покупателей.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и стока

Иногда комиссионные магазины путают с секонд-хендами или стоками. Есть ли разница между ними? Секонд-хендом в России принято называть торговлю бывшей в употреблении одеждой. Как правило, её закупают и привозят из зарубежных стран. Владельцы секонд-хендов не заключают соглашений с бывшими хозяевами вещей, а просто закупают партии товаров для дальнейшей реализации.

Стоковыми называются магазины, торгующие не проданными вещами из других магазинов , как правило брендовых и довольно дорогих. Стоки реализуют только новые вещи и также работают без соглашений, приобретая у магазина коллекции одежды и обуви прошлых сезонов.

Преимущества открытия комиссионного магазина

Теперь вам известны основные особенности и разновидности комиссионных магазинов. Однако стоит ли открывать такую торговую точку и пытаться заработать на перепродаже чужих использованных вещей? У этого бизнеса есть как минимум несколько очень важных преимуществ:

1. Снижение первоначального капитала, так как отсутствует необходимость закупать партии товаров - вы примите их на реализацию от бывших владельцев.
2. Это довольно востребованный вид бизнеса не только в кризисные времена, но и в целом. Многим людям нравится выгодно приобретать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим заработком.
3. Организовать такой магазин в целом даже проще, чем любой другой (ниже затраты).
4. Такой вид бизнеса актуален в настоящее время в связи с мировыми тенденциями разумного потребления.

Недостатки бизнеса на комиссионном магазине

1. Количество желающих сдать вещи зачастую превышает количество желающих купить подержанные вещи.
2. В целом комиссионные магазины имеют репутацию не очень чистых заведений, где можно столкнуться с маргинальными людьми. За чистотой и санитарными условиями магазина нужно следить очень внимательно.
3. Высокую прибыль такая торговая точка скорее всего не принесёт, так как основной её доход составляет комиссионное вознаграждение, включаемое в цену товара.

Заключение

Стоит ли открывать свой комиссионный магазин? В целом, это востребованный вид торговли, позволяющий людям избавляться от ненужных хороших вещей и выгодно покупать подержанные. Вложения в такой бизнес будут весьма скромными - до 100 тысяч рублей, что существенно меньше, чем для любого другого магазина.

С помощью грамотного подбора принимаемых на реализацию товаров, их грамотного размещения внутри торгового зала и ведения онлайн-каталога в социальных сетях торговлю можно значительно оживить, а прибыль - увеличить.