Как начать продавать обувь с нуля. Как открыть прибыльный обувной магазин. Описание обувной отрасли

Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью. Несмотря на кризис в стране, сложные экономические времена, обувные магазины не прекращают своего существования. Поэтому мы не можем оставить без внимания такую выгодную идею бизнеса, как открытие магазина обуви с нуля. В сегодняшней статье мы поделимся с вами секретами успеха современного обувного бизнеса.

Обувь и одежду каждый из нас покупает постоянно. Даже семья с небольшим бюджетом, в среднем тратит на одежду около 30% своего месячного заработка. Люди приобретают новую обувь, руководствуясь самыми разными мотивами. Во-первых, это сезонность, летом вы же не будете ходить в сапогах, а зимой в туфлях. Во-вторых – это мода, многие люди очень тщательно за ней следят и постоянно обновляют свой гардероб. Кроме этого, покупать новую пару обуви придется, если старая уже сносилась, а в случае с детской обувью, стала малой. Таким образом, можно сделать очевидные выводы о том, что даже самые экономные люди, все равно вынуждены время от времени приобретать новую пару туфель или ботинок. Поэтому открытие магазина обуви вполне можно считать отличной идеей бизнеса.

Как открыть магазин обуви с нуля?

Наверняка каждый начинающий предприниматель, задается вопросом о том, где взять деньги и сколько стоит открыть магазин обуви?

Все прекрасно понимают, что открыть свой бизнес с нуля достаточно сложно, поэтому пытающихся начать свое дело не так уж много. В случае с обувным магазином требуется немалый стартовый капитал, дабы закупить товар, арендовать точку и оплатить работу сотрудников. Но не стоит отчаиваться, ведь нет нереальных задач, есть лишь неправильное мышление.

Где взять деньги?

1. Кредит в банке. Необходимую сумму для открытия своего бизнеса вы сможете получить в банке, предоставив и заполнив все необходимые документы. Но стоит отметить, что данный вариант получения денег не слишком надежный, учитывая все риски, которые могут возникнуть при организации своего дела. Я рекомендую вам все грамотно обдумать, прежде чем решиться на столь важный шаг.
2. Помощь от государства. Существует специально разработанная программа денежной помощи молодым предпринимателям, от государства. Чтобы получить деньги вам требуется быть зарегистрированным в службе занятости как безработный, составить бизнес-план и представить все необходимые документы для начисления данной государственной помощи.
3. Совместное открытие магазина. При недостатке стартового капитала, вы можете найти себе компаньона, который вложит часть своих денег в развитие общего бизнеса. Таким образом, у вас будет нужная сумма для старта, которой хватит на открытие обувного магазина.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать свою деятельность, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Для этого потребуется собрать и оформить весь пакет документов.

Документы и разрешения для открытия магазина обуви:

• Свидетельство о государственной регистрации предприятия (ИП или ООО);
• Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
• Свидетельство ИНН;
• Устав предприятия, в случае регистрации юридического лица (ООО);
• Договор аренды площади или свидетельство, подтверждающее собственность помещения;
• Согласованный с Роспотребнадзором ассортимент реализуемого товара;
• Разрешения от пожарной службы на эксплуатацию помещения;
• Разрешения от санитарно-эпидемиологической службы о соответствии помещения и оборудования всем санитарным нормам.

Сертификаты на реализуемый товар

Стоит отметить, что каждый специализированный магазин обуви должен иметь сертификаты, подтверждающие качество и безопасность реализуемых изделий. В соответствии с законодательными нормами, обязательной сертификации подлежат такие виды обуви: резиновая и кожаная как детская, так и специальная.

Декларированию соответствия подлежит обувь:

1. Резиновая (исключение детская);
2. Спортивная (кроссовки, мокасины и т. д.);
3. Юфтевая и хромовая обувь (кроме детской);
4. Товар с текстильным верхом (войлок), из синтетической кожи, за исключением армейской;
5. Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи.

Видео по теме

Формат обувного магазина

Прежде чем с головой окунутся в бизнес, вам требуется обязательно определиться с форматом своей торговой точки, так сказать выбрать направление. Естественно, вы можете торговать детской, женской и мужской обувью одновременно, но в этом случае придется чем-то жертвовать, и, как правило, это качеством товара.

Магазин детской обуви

Открытие магазина специализированной детской обуви с нуля – это отличная бизнес-идея, заслуживающая подробного анализа. Чтобы вам стало более понятно, я приведу вам несколько доводов, которые убедят вас в выгодности этого направления.

Почему выгодно торговать детской обувью?

1. Нога ребенка очень быстро растет, поэтому приходится постоянно покупать новую пару обуви;
2. Детскую обувь, в отличие от взрослой, чаще всего не ремонтируют, а сразу же покупают новую;
3. В среднем, даже у маленького ребенка, обуви намного больше, чем у взрослого человека: сапожки, ботинки, сандалии, шлепанцы, кроссовки, туфли, сменная обувь и это еще неполный список.

Таким образом, можно сделать вывод, что даже люди со средним достатком регулярно тратят определенную сумму денег на приобретение детской обуви. Не секрет, что взрослые часто пожертвуют собой, но малышу купят, необходимы вещи. Поэтому вывод очевиден, торговля детской обувью – это рентабельный бизнес.

Магазин женской обуви

Женская обувь пользуется большой популярностью в любое время года. В отличие от мужчин, дамы не остановятся на одной паре туфель или сапожек и при возможности обязательно пополнят свой гардероб новой моделью. Поэтому открытие женского обувного магазина, не менее рентабельное дело, чем продажа детской обуви.

Магазин мужской обуви

Если вы решите открыть магазин мужской обуви, то должны знать, что спрос на нее намного меньше, нежели на детскую или женскую. Но это не значит, что данная сфера убыточна, ее единственный минус - это более продолжительная окупаемость бизнеса.

Определившись с форматом торговой точки, можете приступать к выбору ее месторасположения.

Где открыть магазин обуви?

Привлечение клиентов – это основная задача любого предпринимателя. А что нужно сделать, чтобы получить покупателей? Правильно, заинтересовать их выгодными акциями, привлечь внимание яркой вывеской и удачным месторасположением торговой точки.

Обувной магазин лучше всего открывать в людных местах с высокой проходимостью. Например, выгодно открыть торговую точку в центральном или бизнес-районе, арендовав площадь в помещении крупного торгового или развлекательного центра.

Площадь. При возможности, желательно арендовать площадь не менее 40 кв. м., дабы поместить большой ассортимент товара.

Если денег на аренду места в центре нет, то открыть обувной магазин можно на местном рынке или в спальном районе города, обычно в таких местах проходимость достаточно большая. При выборе месторасположения учитывайте платоспособность покупателей. Согласитесь, глупо открывать магазин элитной обуви в спальном районе.

Оборудование

Магазин необходимо правильно оборудовать, дабы клиенты имели доступ к товару, им было комфортно передвигаться по магазину и примерять понравившуюся обувь.

Необходимое оборудование:

• Витрины – место, где будут выставлены образцы товара;
• Полки для коробок с обувью;
• Стеллажи;
• Мягкая мебель (диван, пуфы для удобной примерки обуви);
• Зеркала. Их требуется разместить на уровне ног, дабы покупатель смог оценить со стороны примеряющую модель;
• Оборудованное место продавца (стол, стулья, кассовый аппарат, компьютер).

Наемный персонал

В зависимости от площади магазина подбирайте нужное количество сотрудников для обслуживания клиентов.

В случае открытия небольшой торговой точки достаточно нанять одного - двух продавцов-консультантов для работы посменно.

Если же вы открываете большой магазин, то дополнительно стоит нанять управляющего, уборщицу и охранника при необходимости.

От работы продавцов консультантов напрямую зависит ваша прибыль и посещаемость торговой точки. Поэтому к выбору персонала отнеситесь ответственно. Продавец-консультант должен быть приятной внешности, отлично ориентироваться в ассортименте товара, быть внимательным и доброжелательно настроенным к своим клиентам.

Ассортимент и закупка товара

Как уже отмечалось выше, торговать можно как отдельным видом обуви (например, детской), так и всеми одновременно. В зависимости от выбранного направления, определитесь с ассортиментом товаров.

Обувь – это товар, который меняется относительно сезона. Учитывайте это и предлагайте своим клиентам актуальные модели. Кроме этого, устраивайте распродажи зимней, летней обуви со скидками – это привлечет дополнительных клиентов.

Закупку товара стоит осуществлять только в проверенных производителей. Не стоит вестись на низкие цены и приобретать обувь сомнительных брендов, лучше сделайте акцент на качество.

Реклама

Привлечь клиентов вам поможет грамотно разработанная рекламная концепция. В зависимости от месторасположения торговой точки, затраты на рекламу будут существенно отличаться. Например, в торговом центре достаточно будет яркой вывески с названием магазина и грамотно оформленной витрины. Что касается магазина, расположенного в спальном районе города, то о нем стоит сообщить клиентам с помощью раздачи листовок с адресом торговой точки, а также развесив объявления в людных местах.

Обувь относится к товарам первой необходимости – обувные магазины не остаются без клиентов круглый год. Но если вы планируете заняться этим бизнесом, имейте в виду, что вам придется сражаться за «место под солнцем» с многочисленными сетями. Как открыть магазин обуви и не погибнуть в конкурентной борьбе?

Изучите рынок

«Глобальный» рынок обувных продаж уже давно исследован за вас маркетологами. Самые пассивные покупатели обуви – мужчины. Как правило, они ограничиваются 1–2 парами сезонной обуви и предпочитают менять ее как можно реже. Женщины хотят обуви много и разной: на все сезоны и на все случаи жизни. Детская нога растет быстрее, чем обувь успевает сноситься, поэтому родители вынуждены покупать очередную пару независимо от своего желания и материального положения.

Однако общая статистика не даст ответа, насколько будет популярен ваш магазин, без вашего собственного анализа конкурентной среды «на месте». Вам придется тщательно изучить покупательский спрос среди населения вашего города или района, где вы планируете открыться.

Какая информация вам понадобится, чтобы сделать выводы о целесообразности открытия обувного магазина:

• изучите точки обувных продаж в городе: их число, расположение, формат, ценовую категорию, объем клиентопотока;
• определите своих прямых конкурентов;
• оцените предполагаемое место для вашего магазина на проходимость и близость основных конкурентов.

Возможно, вы обнаружите, что поблизости нет ни одного магазина с детской обувью, ощущается явный дефицит товара по доступным ценам или вы постоянно слышите жалобы от знакомых, что им негде купить качественные сапоги, потому что кругом одна «дешевка». Это поможет вам определиться с направлением работы и сегментом:

• эконом-класс (центр обувных распродаж);
• средняя ценовая категория (оптимальное соотношение цена – качество);
• салон (бутик) с дорогой обувью.

• размер магазина;
• формат (самообслуживание или индивидуальные продажи);
• основной ассортимент (детский, женский, мужской, спортивный, смешанный);
• сопутствующая торговля (аксессуары, средства по уходу за обувью, кожгалантерея, услуги).

Найдите помещение

Прежде чем искать подходящее помещение, определить с местом, где вы будете открывать магазин. Лучший вариант - аренда площади в популярном торговом центре. Здесь вы можете столкнуться с некоторыми сложностями:

• отсутствие свободных помещений в желаемом месте (все «бойкие» места разбирают еще до открытия);
• многие моллы принципиально не работают с «частниками», отдавая предпочтение крупным сетевым арендаторам.

Аренда в ТЦ – дорогое удовольствие, но большая цена аренды может компенсироваться отсутствием других затрат (на ремонт, охрану) и постоянным активным клиентопотоком. В любом случае, не стоит отбрасывать этот вариант – постарайтесь найти «выходы» на руководство торгового комплекса.

Будете искать отдельное помещение – подбирайте место подальше от торговых центров (около них ваш магазин может «потеряться») и поближе к супермаркетам, небольшим магазинчикам одежды. Какая площадь нужна для магазина обуви? 30–50 «квадратов» для традиционной торговли и не менее 80–100 кв.м. для зала самообслуживания с учетом подсобных комнат. Арендуемое под магазин помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам.

Оформите документы

Теперь рассмотрим, как открыть обувной магазин с соблюдением всех формальностей.

1. Прежде всего – или . Какую форму организации бизнеса выбрать? С ИП вам будет проще, но если планируете в будущем создать сеть магазинов или работать с юридическим лицами – открывайте ООО.
2. Определитесь с налоговым режимом. Вам подойдет «упрощенка» или «вмененка», если она есть в вашем регионе (уточнить этот вопрос можно в налоговой инспекции). Что будет выгоднее – или , нужно считать, исходя из конкретных условий. УСН учитывает доходы предпринимателя, а ЕНВД – площадь торгового зала. В любом случае режим налогообложения потом можно будет сменить.
3. Заключите договор аренды на помещение и получите заключение СЭС и Пожнадзора.
4. Не забудьте оформить «уголок потребителя»: распечатайте информацию о контролирующих органах, разместите книгу жалоб и предложений.
5. Купите и .
6. Когда будете делать закупки, запрашивайте у поставщиков сертификаты и декларации соответствия на обувь.

Оборудуйте магазин

Для обстановки торгового зала вам понадобятся:

• вывеска магазина;
• стеллажи для обуви;
• витрины для сопутствующих товаров;
• мебель для кассовой зоны;
• зеркала;
• пуфики;
• коврики для примерки, обувные ложки.

Закупите товар

Как только вам пришла в голову идея «хочу открыть магазин обуви», вы должны сразу заняться поиском поставщиков товара. Закупаться у оптовиков – простое решение, но тогда вам придется жертвовать частью своей прибыли. Постарайтесь обзавестись контактами производителей и наладить с ними взаимоотношения без посредников.

При выборе продукции обращайте внимание не только на цены и качество, но и модели обуви. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были актуальные коллекции, но не забудьте и о тех, кто предпочитает классическую базовую обувь «вне моды». Ориентируйтесь больше на «ходовой» товар, впрочем, вопрос наполнения стеллажей во многом определяется концепцией вашего бизнеса.

Изучите правили выкладки товара: на виду держите модели модных коллекций, неактуальный и распродажный товар ставьте подальше от глаз. Рекомендуется выставлять обувь на полки по цене: сверху – более дорогие, внизу - самые дешевые пары.

Наймите персонал

Если вы не планируете заниматься всеми делами в магазине самостоятельно, подберите сотрудников. Для работы в небольшом обувном «супермаркете» возьмите:

• администратора (он же старший продавец-кассир, товаровед, менеджер по закупкам);
• продавцов-консультантов (2–4 человека);
• 2 кассиров.

Если магазин расположен вне торгового центра, вам понадобятся уборщица и охранник. С бухучетом вы вполне справитесь сами, но можно поручить его администратору либо «приходящему» бухгалтеру.

Рассчитайте затраты

Расчет бизнес-плана магазина обуви позволит вам оценить свои силы по финансированию проекта. Первоначальные затраты на открытие рассмотрим на примере торговой точки площадью 50 кв.м., расположенной на оживленной улице: ремонт и оборудование магазина – 1,2 млн. руб., закупка продукции на 3–4 месяца работы – 3 млн. руб., итого капитальные вложения – 4,2 млн. руб.

Ежемесячно содержание магазина потребует около 0,5 млн. руб. Сюда входит заработная плата и страховые взносы за работников (примерно 200 тыс. руб.), аренда помещения (100 тыс. руб.), рекламные и прочие расходы.

Средняя выручка такого магазина может составить 1,5 млн. руб. Исходя из наценки на товар в 90 % от закупочной стоимости, на окупаемость бизнес выйдет за 1,5 года.

Продажа обуви считается прибыльным бизнесом, однако без существенных вложений здесь не обойтись. Если у вас нет первоначального капитала, вам придется привлекать инвесторов, кредитоваться в банке – ваша идея должна заинтересовать их, а бизнес-план не должен оставлять сомнений в перспективности дела.

Еще один «подводный камень» обувного бизнеса – постоянное обновление ассортимента. К каждому сезону полки магазина должны быть полностью освобождены под новые коллекции, старые же модели приходится продавать по стоковым ценам. На следующий год реализовать их будет сложнее, они уже станут «морально устаревшими».

Вопрос с нехваткой оборотных средств на формирование товарного запаса решается новыми заимствованиями, но риск «прогореть» при этом многократно возрастает. Лучше обойтись своими силами: минимизировать затраты на этапе открытия, снизить ежемесячные расходы и первое время вкладывать в дело всю прибыль.

Многие предприниматели, которые связывают свою деятельность с продажей обуви, утверждают, что лучшего бизнеса не придумать. Люди покупают эти вещи всегда, намного чаще, чем одежду. Обувь изнашивается быстрее и очередная покупка – часто больше необходимость, чем обычное пополнение гардероба. А если постоянными покупателями станут настоящие модницы, то стабильная выручка предпринимателю обеспечена. Женщины никогда не считают, что этих предметов гардероба у них достаточно. О том, как открыть рентабельный магазин обуви, мы и поговорим сегодня.

• Пошаговый план открытия обувного магазина
• Выбираем место
• Подбираем ассортимент
• Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу
• Размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина обуви
• Приобретение мебели и оборудования
• Оформление необходимых документов
• Выбор системы налогообложения

Пошаговый план открытия обувного магазина

Ключевым моментом в ведении любого бизнеса, связанного с торговлей, является выбор надежного поставщика . Условия сотрудничества должны обеспечивать:

• Качество поставляемого товара;
• Стабильность и постоянство;
• Поставки мелким оптом.

Особенного внимания требует эта стадия организации бизнеса при работе с китайскими поставщиками. Дешевая женская, мужская и детская обувь из Китая сегодня имеет большой спрос у покупателей. Она ориентирована в основном на покупателей со средним достатком и доступна большинству населения.

Выбираем место

Открыть магазин с товарами из Китая можно практически в любом месте с хорошей проходимостью, где предусмотрены торговые площади:

1. Павильон на городском вещевом рынке;
2. Бутик в торговом центре;
3. Самостоятельный магазин в отдельном нежилом помещении.

Каждый из этих вариантов подразумевает определенную сумму средств, которые необходимо внести за аренду. Инвестировать в первый вариант специалисты не советуют, даже если продажа обещает быть высокой. Вещевые рынки, как торговые площадки, постепенно себя изживают. Вторые два способа открыть магазин достойны большего внимания, но и другой суммы денежных средств. Однако цивилизованная организация торговой точки по продаже обуви из Китая быстро принесет плоды. Население уже научилось ценить комфорт и удобство в магазинах.

Подбираем ассортимент

Чтобы открыть магазин, нужно правильно подобрать ассортимент. Опытные предприниматели советуют придерживаться таких правил:

1. Выбирать для закупки модели, которые сам никогда не наденешь;
2. Цена и качество не всегда оправдывают друг друга;
3. Мужской ассортимент изделий из Китая лучше выбирать из натуральной кожи, а женский – из кожзама.

Последнее утверждение проверено опытом. Женщины не любят носить одни и те же модели обуви из Китая несколько сезонов подряд. Они предпочитают более дешевые изделия с той целью, чтобы менять их чаще.

Среднестатистический покупатель, который приходит в магазин, изначально может ставить перед собой цель купить одно хорошее кожаное изделие, но на практике часто за те же деньги покупает две - три пары обуви из Китая, сделанной из кожзаменителя. Этот факт ни в коем случае не говорит о том, что изделие выбирается низкого качества. Напротив, если материал изделия – заменитель натуральной кожи, то к качеству швов, подошве и аксессуарам покупатели предъявляют повышенные требования. Задача предпринимателя – открыть магазин, удовлетворяющий вкусы и желания потребителя, а сделать это можно только при наличии надежных и честных поставщиков.

Сколько можно заработать на продаже обуви в розницу

Перед началом деятельности нужно сделать некоторые расчеты, которые можно назвать экономическими. Лучше всего, конечно, составить бизнес план, но если у предпринимателя нет такой возможности, то просчитать точку безубыточности для своего магазина нужно обязательно. Мы приведем простейший расчет, помогающий сориентироваться в ценах на товар из Китая и наценками, которые гарантирует продажа такого товара.

Итак, в ящике обычно от 6 до 8 пар обуви одной модели всего размерного ряда. Примем, что в условной упаковке 6 пар, стоимостью 400 рублей. Если поставить наценку в 100%, то с продажей третьей пары изделий предприниматель уже вернет себестоимость всего ящика. Последующая продажа будет приносить чистый доход. Одну пару, которая осталась не востребованной, можно продать по акции, снизив при этом наценку до 50%. Итого, доход с одного ящика равен 2200 рублей. Не следует забывать, что из этой суммы нужно будет заплатить аренду помещения и налоги. За вычетом этих расходов и получится чистая прибыль. Обычно ее используют для закупки новой партии товара.

Залог успеха магазина, который торгует товаром из Китая – это постоянное обновление ассортимента. С заработанных денег лучше купить несколько новых моделей. Следует отметить, что даже при 100% наценке обувь все равно остается доступной большинству покупателей. Начать бизнес можно совсем с небольшой суммы, просто в таком случае, понадобится больше времени для получения стабильной прибыли, которую можно будет уже не вкладывать в товар, а использовать на свои нужды.

В заключение хочется напомнить, что сегодня большая часть покупателей предпочитает покупать вещи в интернете. Именно поэтому продажа обуви на различных онлайн-ресурсах, например, на Авито, станет дополнительным источником для увеличения продаж. Эта крупная всероссийская торговая площадка предлагает предпринимателям открыть собственный онлайн-магазин. Для коммерсантов, которые не хотят вдаваться в подробности построения собственного сайта и тратить на это деньги, Авито – прекрасная возможность заявить о себе потребителям.

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью — детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

• Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
• Самый ходовой товар – детская обувь.
• Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас (улица: сапоги — весна, сапоги — зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса — индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

• Продажа мужской обуви;
• Продажа женской обуви;
• Продажа детской обуви;
• Продажа аксессуаров;
• Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции, описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

• Обувной магазин в торговом центре;
• Обувной павильон на рынке;
• Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

• Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
• Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
• Реклама – 100 000;
• Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

• 4 000 000 руб. в год.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше — около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.