Компании которые берут в аренду спецтехнику. Бизнес на аренде спецтехники. Отзыв на бизнес-план производства тротуарной плитки

Заработок диспетчера спецтехники напрямую зависит от знания специфики спецтехники, клиентской базы и умения договариваться с владельцами техники и клиентами

Большое количество обсуждений по теме открытия бизнеса по аренде спецтехники и услуг спецтехники говорит от том, что тема актуальна и данный рынок растет. Мы решили собрать несколько серию статей об открытии бизнеса, связанного со спецтехникой. Одна из востребованных тем — это открытие диспетчерской службы по аренде спецтехники.

Успех любого бизнеса состоит из грамотного плана, изучения и анализа рынка, построения бизнес-процессов и других спектов. В одной статье невзможно освятить все аспекты, но мы постараемся затронуть главное.

Российский рынок аренды спецтехники в 2016 году в связи с кризисом снизится до уровня 2013 года. В дальнейшем рынок аренды будет расти темпами не менее 10% в год. Статистка от «РусРентал».

Спрос и предложение

Открытие любого нового дела начинается с изучения потенциала рынка. Допустим, что вы уже изучили рынок, спрос и предложения в своем регионе (газеты, отраслевые издания, обзвонили строителей). Вероятно вы определились с какой спецтехникой имеет смысл работать, следует сказать, что есть два основных направления:

• универсальная спецтехника (экскаватор-погрузчик, мини-погрузчик);
• узкоспециализированная техника (бетононасос, ассенизаторская машина);

Вторым шагом является построение плана. Пусть это будет простой, но подробный график всех мероприятий с объемами работ, затратами. На этом этапе необходимо по возможности сделать прогноз и просчитать возможные риски.

Поиск клиентов

Клиентов можно разделить на разовых частников и на условно постоянных заказчиков. Ко второй категории относятся строительные организации различного масштаба. Где искать клиентов? Вопрос достойный отдельной статьи для каждого конкретного случая. Частников и небольшие фирмы привлекают с помощью различных рекламных каналов:

• объявления в газетах;
• объявления на улице;
• прямой обзвон по базе компаний;
• спецтехники;
• отраслевые интернет-порталы;
• городские сайты и общетематические форумы;
• специализированные площадки по аренде спецтехники;

В последнее время технологии развиваются и арендный рынок не отстает, открываются специальные площадки аренды услуг спецтехники, внедряются приложения для мобильных и т.д. Все эти инструменты помогают заказчикам и владельцам найти друг друга. Приведем несколько примеров площадок для поиска клиентов в интернете:

Наш портал сайт предлагает ряд уникальных инструментов для привлечения клиентов на спецтехнику и грузовые автомобили. Так в 2016 году появилась услуга « » — вы публикуете объявление один раз, а сотрудники вручную распространяют его на все перспективные доски объявлений и порталы спецтехники, выбирают сайты в зависимости от региона и специфики. Ваше предложение получает гораздо большее количество просмотров. Еще одна новая услуга « » позволяет автоматически загружать и редактировать объявления через файл импорта в любых форматах (xls, xlsx, csv, xml). Данный вариант поможет разместить большое количество объявлений на площадке сайт, далее можно транслировать объявления на другие сайты, таким образом охват клиентов многократно возрастет.

Схема работы

Для начала обоснуйте свою пользу для клиента и для владельца техники. В чем заключается ваша роль, кроме исключительно посреднической? От этого будет зависеть успех будущего бизнеса. С приходом успешного опыта работы на рынке услуг спецтехники, вы сможете приобрести технику для развития своего бизнеса.

Диспетчер спецтехники находит работу для техники и подбирает технику для работы

Вариантов работы диспетчера существует большая масса. Например, у вас свой парк техники (маловероятно) и помимо своей техники вы предлагаете в аренду стороннюю технику. Второй вариант — это работа с исполнителями (владельцы спецтехники) и заказчиками, то есть полностью посреднические услуги.

При любом из вариантов, вы обговариваете стоимость работы с исполнителями, добавляете свою наценку (например 10%) и полученную сумму уже озвучиваете заказчику. Необходимо четко прорабатывать вопрос взаимодействия между вами, клиентом и заказчиком.

При сотрудничестве с крупными заказчиками оплату могут задерживать, крупный клиент будет диктовать свои условия. Исполнители же требуют оплату до или во время работ, поэтому нужно искать варианты, иметь свободные деньги и уметь договариваться. Найти надежных исполнителей, которые не подведут вас — это уже дорогого стоит. База исполнителей должна быть большой, запасные варианты не бывают лишними и будут выручать.

Риски и проблемы

Проблемы могут возникать по вине владельцев техники и по вине заказчиков, не редки форс-мажорные ситуации.

1. Задолженности — довольно распространенное явление. Техника отработала, но оплата не поступила, вас могут кормить завтраками от нескольких дней до нескольких лет. По понятным причинам предоплату 100% мало кто согласится отдавать до начала работ. Поэтому необходимо проработать альтернативные схемы работы, например частичная предоплата или ввести ограничение объема работы без дальнейшей оплаты.
2. Работу провалили . По вине исполнителя работа не выполнена, но виноват будет диспетчер. Владелец спецтехники мог не выехать на заказ, в последний момент отказаться, или малоопытный машинист не справился с простой работой. В любом из этих случаев виноваты будете вы.
3. Посредник не нужен . Сговорчивый заказчик вышел напрямую на предприимчивого владельца техники и вы остались не удел. Причем, никто не возместит потраченное время. Клиент работает с исполнителем — услуги посредника больше не требуются.
4. Форс-мажорные ситуации . Случается множество ситуаций различного рода, которые невозможно предугадать. Клиент просит мини-погрузчик, а по факту для работы требуется вилочный погрузчик. Бывает, что техника не может добраться до объекта по бездорожью, кран не может работать под электрическими сетями, экскаваторщик повредил кабель и другие неприятные истории в которых обвинять будут вас.

Невозможно исключить, что вас кинут с любой стороны, с опытом работы у диспетчера начнет получаться минимизировать риски. Рекомендуем составить грамотный договор на оказание услуг, который будет защищать ваш труд. В случае крупных заказов возможно оформление дополнительного соглашения.

Бухгалтерия

Важный вопрос требует консультации опытного бухгалтера, работающего с услугами, либо вы должны получить консультацию вашего будущего «конкурента». Если коротко, то в большинстве случаев ваши клиенты работают с НДС, серьезные компании будут возвращать 18%, поэтому у вас должно быть ООО. В случае если ваши клиенты на упрощенке (малый бизнес, физические лица), то вам можно открыть ИП. Следует учесть, что больше доверия к ООО.

Заключение . Работа диспетчером спецтехники отнюдь не легкая, требует целый набор качеств и определенных навыков. Данная работа подходит для коммуникабельных, активных людей, которые готовы искать и находить, умеют договариваться, находить выход из сложных ситуаций. Зато динамичная работа в арендном бизнесе может преподнести полезные знакомства и открыть новые горизонты профессиональной деятельности.

Читайте далее:
В данном отчете представлена статистическая информация по импорту дорожной спецтехники и дорожно-строительной техники в Россию: асфальтовых катков, грунтовых катков, асфальтоукладчиков... Статья является объектом авторского права и охраняется законом. Копирование статьи на сторонних сайтах допускается только после получения согласия автора, а также установки активной гиперссылки на данную страницу.

Актуальность

Несмотря на элементы стагнации в российской экономике, строительство продолжает развиваться и является перспективной отраслью. Любая строительная или подрядческая компания знает, как тяжело обходиться без специализированной техники на любом этапе. Земляные и высотные работы, грузоперевозки и подъемные работы требуют применение технологий. При этом не всем строительным фирмам удается содержать собственный автопарк. Многие из них арендуют необходимое. Такая же ситуация с отечественными фермерами, которым невыгодно приобретать спецтехнику и каждый сезон большинство из них обращаются к организациям, предлагающим ее напрокат. Бизнес на аренде спецтехники требует значительных вложений, но если правильно оценить рынок и выбрать верную стратегию, их можно окупить за несколько лет.

Разработка концепции

Предприниматели, которые начинают строить бизнес на спецтехнике в аренду, могут пойти двумя путями:

• приобретение универсальный техники (погрузчик, экскаватор);
• ориентация на узкий сегмент и покупка специализированных технологий (бетононасос, ассенизаторская машина), которых нет на местном рынке.

Выбор направления зависит от условий регионального рынка, на котором планируется работать.

Еще один вариант построения бизнеса - диспетчер спецтехники. В таком случае необязательно иметь собственный парк, а только выступать в роли посредника. Схема заключается в подписании договора о сотрудничестве с владетелями оборудования и поиске клиентов, которые выполняют определенные работы и в нем нуждаются. Диспетчерская компания оговаривает стоимость аренды, добавляя свою наценку (10-15%) и полученную сумму озвучивает заказчику. Плюс данного направления заключается в отсутствии необходимости осуществлять многомиллионные инвестиции. Но заключить такие договора человеку без опыта работы в данной сфере крайне сложно. Нужна наработанная база клиентов и навыки общения с крупными клиентами.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план на аренде спецтехники состоит из следующих этапов:

1. анализ рынка;
2. разработка концепции, поиск каналов сбыта;
3. покупка спецтехники;
4. оборудование стоянки;
5. оформление разрешительной документации;
6. наем персонала;
7. проведение маркетинговых мероприятий.

Финансовые расчеты

Бизнес на спецтехнике требует больших стартовых вложений, которые начинаются от 10 млн. рублей (при покупке 2 машин). Часто данная сумма будет больше в несколько раз при покупке нескольких единиц техники. Также расходы понадобятся на оформление документов, оборудование стоянки, маркетинг, обслуживание автопарка и оплату услуг персонала.

Цена за аренду специализированной техники зависит от региональных особенностей и варьируется в пределах 2-4 тыс. рублей в час. Если заказчик подписывает договор на долгосрочное сотрудничество, цены уменьшаются в зависимости от условий. При стопроцентной занятости машины в месяц (20 рабочих дней по 8 часов) в среднем можно выручить 350-400 тыс. рублей. При оплате зарплаты машинисту, налоговых платежей, покупки горюче-смазочных материалов и содержании автопарка в месяц доход с одной единицы составит около 200 тыс. рублей. Окупиться такой бизнес может на третий год работы, учитывая, что зимой заказов уменьшиться.

Оборудование

Видов специализированной техники большое количество, их стоимость зависит от страны-производителя, характеристик, функциональности, грузоподъемности и др.

На сегодня чаще используется оборудование иностранного производства. Цена за японскую, американскую и европейскую спецтехнику может превышать отечественную в два раза, при этом иметь улучшенные характеристики. Оборудование из Китая или Кореи стоит дешевле, но чаще требует ремонта. Самые популярные торговые марки:

• Южная Корея - DOOSAN, Daewoo;
• Германия - MAN, Demag, Faun, Hamm, Liebherr, Mercedes-Benz, Vogele;
• Китай - CAMC, DongFeng, SHACMAN, ShanTui;
• Америка - Bobcat, Canerpillar, John Deere, TEREX, New Holland;
• Япония - Hitachi, Mitsubishi, Komatsu, KATO;
• Россия - ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ, Маз, НефАЗ, УРАЛ, МТЗ, РАСКАТ, Четра, Галичинан, Ивановец.

Новый экскаватор TEREX с двигателем мощностью 146кВт и гидростатической трансмиссией стоит 9 млн. рублей. Купить оборудование из Китая с подобными параметрами можно за 4-4,5 млн. рублей.

Расчет единиц спецтехники

Какое количество машин должен содержать автопарк при реализации бизнеса на спецтехнике? Зависит от объема инвестиций предпринимателя и емкости рынка. При этом на содержание автопарка нужны дополнительные расходы, поэтому важно, чтобы купленные технологии не простаивали. Их можно разделить на несколько категорий:

• сельхозтехника;
• коммунальная;
• подъемно-транспортная;
• для строительства;
• для ремонта и прокладывания дорог.

Последние три варианта более универсальны и формируют коммерческий интерес для отечественных бизнесменов. Это подъемники, самосвалы, погрузчики, катки, экскаваторы, краны и бульдозеры.

Документы

Регистрировать бизнес на сдаче в аренду спецтехники лучше в качестве ИП - это сэкономит время на сбор дополнительной документации и упростит оплату налогов в дальнейшем. При открытии дела с партнером рекомендуется выбирать ООО в качестве регистрационно-правовой формы. После этого нужно встать на учет в налоговой службе.

Приобретенное имущество нужно застраховать. Деятельность компании невозможна без регистрации в Государственном надзоре за техническим состоянием самоходных машин. Такие требования распространяются на транспортные средства, не предназначенные для перемещения по дорогам с объемом силового агрегата более 50 см³.

Персонал

Для работы необходимо нанять оператора. Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса по продаже спецтехники и единиц приобретаемого оснащения.

Соискатель должен иметь удостоверение об окончании специализированных курсов, права соответствующей категории, опыт работы и хорошую физическую подготовку. На практике большая часть поломок обусловлена некомпетентностью машиниста, поэтому работник должен быть честным и ответственно подходить к своим обязанностям. Средняя зарплата машиниста в России составляет 75 тыс. рублей в месяц. При большом автопарке в основной штат нанимают мастера, который будет обслуживать оборудование. На старте бизнеса такие услуги оплачиваются отдельно.

Ни одно современное строительство не может обходиться без спецтехники. Даже древние египтяне при возведении пирамид использовали хитроумные приспособления для доставки камней с каменоломней на место строительства и для подъема их на большую высоту. Чего уж говорить о современных жилых многоэтажках и бизнес-центрах! Но будет ли выгодно воплощение идеи о создании бизнеса на аренде строительной техники? На этот вопрос ответит наш бизнес-план по аренде спецтехники. Опираясь на него, вы сможете составить собственный план и выяснить, будет ли такой бизнес выгоден в данных условиях.

Резюме проекта

Первое, что нужно понимать, планируя подобное предприятие, – это колоссальные инвестиции, которые на него потребуются. Стоимость одной единицы строительной техники начинается с 3 млн, а на некоторые позиции доходит до 10 млн и более. А для обеспечения более или менее адекватного по ассортименту предложения таких единиц в ангарах должно быть не менее двух десятков разных машин. В идеале, 100 млн рублей – это сумма, с которой в принципе стоит начинать подобное предприятие с нуля.

Другой нюанс в том, что для приобретения какой бы то ни было прибыли такое количество техники необходимо обеспечить заказами. Не менее 70% времени, а лучше до 90%. Все время, которое техника стоит в ангаре и не приносит денег, автоматически становится убыточным. И в данной отрасли это реально серьезный риск.

В нашем случае сразу выходить на рынок с полным ассортиментом строительной техники не представляется возможным. Достаточный для этого бюджет отсутствует и нет уверенности в том, что предприятие сходу начнет приносить прибыль, достаточную для того, чтобы окупить выплаты по лизингу.

Поэтому избирается стратегия точечного закрытия позиций, в которых особенно нуждается строительная отрасль региона.

Алгоритм анализа рынка выбирается следующий:

1. Составляется список строительных компаний города. Отдельно выносятся те, которые располагают собственной техникой, отдельно – те, которые пользуются услугами организаций по аренде. Вторая категория может стать нашими постоянными клиентами.
2. Составляется список организаций и частных предпринимателей, которые владеют любыми разновидностями строительной техники. Прописывается, какие конкретно виды спецтехники ими предлагаются.
3. Проводятся телефонные переговоры с руководителями строительных фирм или руководителями отделов, которые отвечают за аренду техники. Выясняется, с кем они работают, каковы плюсы и минусы текущих партнеров и в какой технике компания нуждается дополнительно. Здесь оговоримся: в идеале, основатель компании в этом направлении должен иметь связи в руководстве строительных организаций и/или иметь собственную строительную компанию. Личные взаимоотношения дают возможность получить информацию более точно. В противном случае придется преодолеть серьезные препоны, поскольку получить коммерческую информацию сторонним лицам, тем более тем, которые еще не готовы сделать конкретное предложение, будет непросто.
4. Выявляются самые проблемные для данного региона позиции, по которым в регионе существует нехватка предложений.
5. Из открытых источников выясняются ориентировочные объемы строительства на ближайшие годы и данные по минувшим годам. На основании этих данных и сведений о потребностях строительных компаний составляется ориентировочный план по загрузке приоритетных единиц строительной техники.
6. Выделяются наиболее выгодные позиции, в которые планируется вложить средства.

Наше исследование дало следующие результаты:

• Больше всего в регионе наблюдается нехватка следующих единиц техники: автобетононасосов, цементовозов и автогрейдеров.
• При этом установлено, что темпы строительства автомобильных дорог в регионе в последние и будущие годы недостаточны для того, чтобы обеспечить автогрейдеры работой. Кроме того, на работе этой спецтехники сильнее прочей сказывается сезонный фактор (до 4-5 месяцев в год загрузка его ожидается минимальная). Поэтому от закупки автогрейдеров на первом этапе мы отказываемся.
• Выявлено, что компании по аренде спецтехники можно разделить по категориям: капитальное строительство, дорожное строительство, коммунальное хозяйство, автомобильная эвакуация.

Чтобы оптимизировать бюджет, планируется вложиться в приобретение техники в одной сфере, утвердиться в ней, после чего расширить ассортимент предложения. Также планируется заключить соглашения с частными предпринимателями с личной спецтехникой и работать также в качестве диспетчерской службы на основании договора субаренды и получать комиссию. Мы ориентируемся на строительную сферу.

Закупка оборудования

Планируется, что при запуске бизнеса будет приобретено в собственность 10 единиц строительной техники. Подробнее в таблице:

Оборудование поставляется одним поставщиком, которым предоставляется скидка в размере 10% за единовременную покупку 10 единиц техники в лизинг и предоплатой в размере 50% от общей стоимости.

Таким образом, общая величина инвестиций в технику составит 43 285 000 рублей, из которых 21 642 500 рублей вносятся единовременно, а на остальную сумму оформляется лизинг на 5 лет под 5% годовых с правом досрочного погашения суммы.

Сумма ежемесячных выплат при таком раскладе составит 745 тыс. рублей.

Оформление

Преимущество сферы деятельности на сдаче в аренду спецтехники, в отличие от деятельности тех же строительных компаний, в том, что вступление в СРО не требуется. Лицензирование и иная сертификация, в принципе, также не нужна. Но есть свои сложности:

• Регистрация в Гостехнадзоре.
• Регистрация в ГИБДД.
• Страхование КАСКО.

На регистрацию и страховку единовременно придется выложить порядка 3 млн рублей. Большую часть составляет страховка, однако затраты на нее вносятся отдельной строкой в договор с арендатором, и, как правило, за год страховые выплаты на каждую технику окупаются. Поэтому мы вносим их в стартовые, но при итоговом подсчете расходов/доходов вносить страховку в постоянные затраты не будем.

Для ведения предпринимательской деятельности избирается формат ООО, поскольку мы будем работать преимущественно со строительными компаниями. Объем сотрудничества с физическими лицами будет минимален, поэтому смысла открывать дополнительно ИП для этой цели нет.

В качестве системы налогообложения выбирается ОСНО.

Выбирается ОКВЭД 43.99 «Работы строительные специализированные прочие, не включенные в другие группировки, включая аренду подъемных кранов и прочего строительного оборудования с оператором».

Поиск помещения

Для работы потребуется территория на окраине города. Подойдет промзона или площадь на территории бывшей автобазы. Нам удалось найти место в промзоне площадью 600 кв. м, которого будет достаточно для размещения и хранения строительной техники. Также на территории присутствует помещение площадью 50 кв. м, пригодное для размещения офиса.

Затраты рассмотрим в таблице:

На территории базы находится ангар площадью 350 кв. м, который можно использовать для ночного хранения спецтехники. Оставлять ее на улице нежелательно, поскольку осадки могут негативно сказаться на ее состоянии.

Наем персонала

Это одна из ключевых позиций доходности данного бизнеса, поскольку недостаточно просто закупить дорогостоящую технику. Ею надо уметь управлять, для чего потребуются квалифицированные водители и операторы. Все поломки будут ложиться на владельца, поскольку водитель-виновник физически не сможет выплатить несколько сотен тысяч за ее ремонт и по 10-15 тысяч рублей ежедневных потерь от простоя.

К тому же закон в данном случае на стороне водителя: его можно уволить, удержать часть затрат из зарплаты (мизерную в данном случае), но вынудить продать квартиру не получится.

Поэтому изначально ставится задача найма квалифицированных сотрудников, прошедших обучение на работу с данной техникой и опытом работы по специальности не менее 3 лет. Если набрать полный штат таковых не получится, придется вкладываться в обучение сотрудников самостоятельно.

Расчеты выполнены с учетом того, что специалистов не нужно обучать дополнительно. Однако возможно, что на это также понадобятся допзатраты. Например, автобетононасос – сложная установка, специалистов по работе с которой в регионах не так много. Возможно, потребуется направить специалиста на обучение работе с ней.

Охранники КПП будут работать посменно, по графику сутки/двое. В их функции входит выпуск транспорта на линию и отметка возвращения.

Главный механик контролирует работу водителей-операторов, ставит резолюцию в путевых листах, подтверждая пригодность технического состояния техники для выполнения поставленных задач. Также им решаются вопросы организации ремонта, обеспечения техники топливом, расходниками.

Руководитель отдела логистики отвечает за взаимодействие диспетчеров и водителей, ведение документооборота с контрагентами. В ведении диспетчеров – непосредственное общение с клиентами по рабочим вопросам, а также поиск субподряда для исполнения заказов на технику, которой нет в собственности.

Медсестра выходит на работу в первой половине дня и допускает водителей к работе по медицинским показаниям, включая контроль отсутствия в крови алкоголя.

Реклама и маркетинг

Ввиду достаточно узкой целевой аудитории – строительных организаций – основным каналом продвижения будет направление коммерческих предложений и завоевание рынка уровнем услуг, превышающим конкурентов. Главное, на что смотрят строительные организации в работе с компаниями:

• Четкое соблюдение договоренностей (своевременный выход техники на объект, высокая квалификация и мастерство водителей, минимальное количество поломок, которые вредят не только арендодателю, но и срывают сроки строительства).
• Наличие всей необходимой техники в одном месте, чтобы упростить ведение документации (работа с одним надежным контрагентом всегда проще нескольких).
• Конкурентоспособный уровень цен.

Ведением переговоров на первом этапе занимается лично директор компании (учредитель). Далее эти функции перекладываются на диспетчеров, в ведении директора остаются только переговоры на уровне высшего руководства.

Удачным вариантом будет брендирование техники, в таком случае она станет рекламой самой себя.

Создается и продвигается сайт-визитка, на котором размещается информация об организации и оказываемых услугах. Сайт может стать и инструментом привлечения клиентов, которые нуждаются в автокранах, эвакуаторах и прочей техники, ориентированной на физических лиц. Заказы передаются частным владельцам спецтехники и берется комиссия.

Доходы и расходы

При запуске

Доход

Рассчитаем ежемесячную доходность по каждой транспортной единице, исходя из загруженности в 80% времени:

Таким образом, 10 единиц техники в сезон будут «привозить» порядка 2 млн рублей ежемесячно. Однако нужно учитывать сезонные падения спроса до 40% с октября по февраль. Минимизировать их можно только налаживанием сотрудничества с крупными строительными компаниями, которые строят, как правило, круглогодично.

Рентабельность колеблется в пределах 30-50%, в зависимости от сезона.

Кроме того, предполагается, что не менее 300-400 тыс. рублей может давать доход от комиссии на привлечении исполнителей со стороны.

Дополнительный эффект от работы в статусе диспетчерского центра в том, что она дает статистику по спросу, которая в будущем станет основанием для решения в пользу закупки того или иного вида транспорта для расширения парка. Рентабельность использования собственной техники не менее чем вдвое выше привлечения стороннего предпринимателя.

Бюджет в 2,4 млн рублей планируется разделить следующим образом:

• 50% – создание резервного фонда на неотложные нужды бизнеса и расширение автопарка.
• 30% – налоговые выплаты и комиссии за обналичивание средств ООО.
• 20% – возврат инвестиций в виде дивидендов учредителям.

При таком раскладе окупаемость бизнеса составит порядка 3-4 лет. Мы учитываем, что на резервные средства будет закупаться новая техника, которая будет ежегодно увеличивать прибыльность бизнеса.

Риски

Рисков у бизнеса достаточно много, и их следует учесть заранее:

1. Изменение экономической ситуации в государстве и снижение темпов строительства, падение потребности в спецтехнике (средний). Поскольку данный риск относится к непрогнозируемым, заранее предусмотреть какие-либо меры в этом направлении практически не представляется возможным.
2. Появление сильных конкурентов (низкий). В связи с высокими инвестициями вероятность появления крупных конкурентов близка к нулю (но есть). Риск нейтрализуется высоким качеством услуги и поддержанием статуса надежного партнера.
3. Поломки и простой техники (средний). Этот риск также трудно предсказать. В качестве мер для его минимизации закупается только новая техника российского и белорусского производства, ремонт которой обходится недорого. Парк планируется постепенно обновлять, чтобы минимизировать ремонтные простои. Кроме того, покупка отечественной техники гораздо менее рискованна в плане колебания курсов валют.
4. Проблемы с персоналом (средний). В некоторых регионах непросто найти хороших сотрудников для работы. Планируется установить жесткие требования при приеме на работу и вести тщательный контроль в процессе.
5. Слишком оптимистичное планирование (низкий). Планирование составлено на основании маркетингового исследования и непосредственного контакта с руководителями строительных фирм. Соответственно, можно ожидать, что запланированные показатели будут достигнуты уже в первый сезон работы.
6. Изменения в законодательстве (высокий). Государство постоянно ужесточает требования к организациям, работающим в строительной сфере. Их важно отслеживать, чтобы избежать проблем с Гостехнадзором и другими контролирующими органами.

Перспективы

Перспективы бизнеса видятся в постоянном расширении предложения по аренде спецтехники и захвате других сфер деятельности, кроме строительной: коммунальное хозяйство, строительство автодорог и многое другое.

В итоге

Как показал бизнес-план по аренде спецтехники с расчетами, пример которого мы предложили, этот бизнес можно отнести к разряду высокодоходных. Однако большие стартовые вложения (около 50 млн для достаточно скромного предложения в 10 единиц техники) будут препятствием на пути подавляющего количества потенциальных предпринимателей.

Кроме того, в этом бизнесе работает простая истина: не столь важно, сколько единиц техники у тебя есть, важно, сколько ты можешь обеспечить работой. Слишком оптимистичное планирование до запуска или недостаточно квалифицированное оказание услуг в процессе могут стать причиной краха бизнеса. Тем более, продать б/у спецтехнику и вернуть затраты гораздо труднее, чем легковой и даже грузовой автомобиль. Помните об этом!

• Показатели проекта
• Описание услуг
• Маркетинговый план
• Подбор персонала
• Риски данного бизнеса
• Финансовый план
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес план организации небольшой фирмы по предоставлению спецтехники в аренду, в городе с населением 550 тыс. жителей.

Показатели проекта

• Ежегодный оборот (выручка): 3 960 000 руб.
• Чистая прибыль первый год: 1 183 200 руб.
• Окупаемость: 48 мес.

Сколько нужно денег для старта данного бизнеса

По предварительным расчетам бизнес плана, на организацию бизнеса потребуется инвестировать 7 450 000 рублей:

• Автовышка ГАЗ 3309 Т17 - 2 500 000 руб.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2 - 1 250 000 руб.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25 - 1 800 000 руб.
• Самосвал FAW 3310 - 1 450 000 руб.
• Постановка на учет, оформление, страховка - 300 000 руб.
• Реклама - 100 000 руб.
• Регистрация бизнеса и прочие расходы - 50 000 руб.

Описание услуг

Согласно данным бизнес плана, наша компания планирует оказывать следующие услуги:

• Аренда автовышки 17м - 1000 руб./час
• Аренда ассенизатора 5 куб. - 1000 руб./бочка, по городу
• Аренда экскаватора-погрузчика - 1500 руб./час
• Аренда самосвала - 900 руб./час

Выбор данной техники для старта дела обусловлен популярностью машин и сравнительно не высокой ценой их покупки. Автовышки часто арендуют для размещения баннеров и перетяжек на улицах города, ремонта осветительных приборов, установки кондиционеров, проведения работ по видео- и фотосъемки, оформления фасадов и пр. Экскаваторы погрузчики - универсальные машины. Их используют для копки траншей и котлованов (например, при прокладке трубопроводов), разработки котлованов при строительстве домов, вертикальной планировки территории, уборки строительного мусора. Также они могут работать в бульдозерном режиме, могут перевозить груз в ковше и на вилах. Без самосвала не обходится ни одна стройка. Их используют при строительстве домов (доставка стройматериалов), ремонте дорог, для коммунальных целей, для сельскохозяйственных работ и при добыче полезных ископаемых. Поэтому, даже с учетом растущей конкуренции на рынке данный бизнес будет приносить доход.

Маркетинговый план

Аренда спецтехники - достаточно популярная услуга, но при этом имеющая характерную сезонность. В весенне-летний период времени спрос на услугу максимальный, так как активен и строительный рынок. В особенности, если речь идет об экскаваторах - погрузчиках и самосвалах. Автовышки и ассенизаторы пользуются неплохим спросом и в осенне-зимний период. Тем не менее, открыть бизнес планируется к началу весны, чтобы начать гарантированно получать заказы и быстро наработать базу постоянных клиентов. Открытию будет предшествовать проведение обширной рекламной компании:

• Публикация информации об услугах в интернете, на досках объявлений, специализированных порталах. Контекстная реклама в Яндекс-Директ.
• Размещение информации в СМИ, газетах и на радио
• Наружная реклама, баннеры на трассах, расклейка объявлений в частном секторе
• Прямое обращение к потенциальным клиентам - строительным организациям, коммунальным службам, крупным фирмам.

Скачать бизнес план аренда спецтехники

Какое оборудование выбрать для организации, предоставляющей спецтехнику в аренду

Для оказания услуг планируется приобретение следующей спецтехники:

• Китайский самосвал FAW 3310, б/у 2012 года. Рыночная цена составляет 1 450 000 рублей. Достаточно выгодная покупка, примерно в 2 раза дешевле российских самосвалов (КАМАЗ). Может перевозить до 42 тонн.
• Автовышка ГАЗ 3309 Т17, новая. Цена покупки - 2 500 000 рублей. Такой машины достаточно для выполнения большинства заказов по автовышкам в городских условиях.
• Ассенизаторская машина ГАЗ КО-503-В2, новая. Цена покупки - 1 250 000 рублей.
• Экскаватор-погрузчик XCMG WZ30-25, б/у 2013 года. Цена покупки 1 800 000 рублей.

Также потребуется решить вопрос со стоянкой техники. Для этого планируется арендовать место на частной охраняемой территории. Затраты на аренду составят 15 000 руб. в месяц.

Подбор персонала

Один из важных организационных вопросов - поиск водителей спецтехники. Потребуется найти ответственных и опытных работников, со стажем вождения не менее 5 лет. В конечном итоге, от этого зависит качество предоставляемых услуг и мнение клиентов. Организация планирует трудоустроить как минимум четырех водителей. Форма оплаты - сдельная, в виде процента от выполненных работ (200 руб./час). Организационно-правовой формой предприятия будет общество с ограниченной ответственностью в составе одного учредителя. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН - упрощенную систему налогообложения, 15% от прибыли организации.

Риски данного бизнеса

Ведение данного бизнеса связано со следующими рисками:

• Высокая капитализация инвестиций;
• Высокий уровень конкуренции;
• Прямая зависимость от ситуации на строительном рынке;
• Низкое количество квалифицированных и ответственных кадров в отрасли.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы по расчетам бизнес плана составят:

• Аренда автостоянки - 15 000 руб.
• Реклама - 25 000 руб.

Итого - 40 000 руб. Переменные расходы (в расчете на 1 моточас):

• ГСМ - 170 руб.
• Оплата труда - 200 руб.
• Страховые отчисления - 60 руб.
• Амортизация - 100 руб.
• Прочие расходы - 50 руб.

Итого - 580 руб.

Сколько можно заработать предоставляя спецтехнику в аренду

Средняя цена одного моточаса в нашей фирме составляет 1100 рублей. Предполагаемый объем работ в высокий сезон (весна-лето) составит 350 моточасов, в низкий сезон (осень-зима) - 250 часов. Таким образом, предполагаемая годовая выручка составит:

• Высокий сезон: 350 х 6мес. х 1100 руб. = 2 310 000 руб.
• Низкий сезон: 250 х 6мес. х 1100 руб. = 1 650 000 руб.

Итого годовая выручка: 3 960 000 руб. Чистая прибыль до налогообложения: 3 960 000 - 480 000 (постоянные расходы) - 2 088 000 (переменные расходы) = 1 392 000 руб. Чистая прибыль минус УСН (15%) = 1 183 200 руб. Рентабельность составляет 46%. Стоит отметить, что прибыль в первый год работы не может быть высокой, так как компания еще не наработала базу постоянных клиентов, еще не заработало сарафанное радио. В последующем ожидается ежегодный прирост как минимуму 50% к общей прибыли организации.

По нашим расчетам, на окупаемость вложений удаться выйти уже на четвертый год работы.

Рекомендуем скачать бизнес план аренда спецтехники , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

На сегодняшний день большой перспективой обладает строительная отрасль. Исходя из этого, можно рассматривать одну из ветвей этого направления, которая касается специальной техники для строительных площадок такой, как: бульдозеры, самосвалы, трактора, краны и прочие гиганты автомобилестроения.

Имея в своём распоряжении отлично продуманный бизнес-план по аренде спецтехники и используя необходимость строительных компаний в услугах таких автомобилей, есть отличная возможность сделать успешный бизнес, который сможет приносить постоянно неплохой поток денег для своего владельца.

Дело в том, что с точки зрения экономии, строительной компании нет смысла покупать собственными силами спецтехнику и содержать её. Что-то она будет использовать постоянно на объекте, а что-то — только несколько раз. Проще всего взять в аренду, когда это необходимо и заплатить за это относительно небольшие деньги.

Поиск клиентуры

В конечном итоге в вашем распоряжении должна быть сделана небольшая база потенциальных клиентов, которые нуждаются в спецтехнике на своих объектах.

Для достижения такой цели лучше всего использовать местные доски объявлений, интернет, газеты и прочее. Если есть возможность найти базу всех строительных компаний в той местности, где вы планируете открывать собственный бизнес, то можете попробовать обзвонить всех, чтобы поинтересоваться о возможности предоставления собственных услуг в дальнейшем. После открытия обязательно придется заниматься рекламой собственной компании, чтобы ваша спецтехника не простаивала на стоянке долгое время.

Регистрация компании

Чтобы открыть свой бизнес на аренде спецтехники, лучше всего рассматривать регистрацию своего предприятия как ИП, для чего вам потребуется подать заявление и иметь при себе паспорт, что очень упростит всю процедуру.

Может быть и такое, что вы запланировали сделать такую организацию в паре с кем-то ещё, тогда придется регистрироваться как ООО. Это позволит вам получить больше юридической защиты, да и возможностей будет намного больше.

После такой процедуры, необходимо будет отправиться в налоговую инспекцию. Если вы зарегистрировались как ИП, то для этого варианта лучше всего выбрать упрощенную систему налогообложения.

Чтобы обезопасить собственный бизнес, обратите также внимание на страхование собственного имущества. Наверняка вы понимаете, что будете покупать очень дорогую технику, и в случае её угона или другой непредвиденной ситуации, лучше всего получить компенсацию, чем остаться вообще ни с чем. Для этого лучше рассматривать КАСКО, как вариант или другие подобные, которые смогут застраховать спецтехнику.

Также не забывайте о том, что ваши машины нужно будет также регистрировать в Гостехнадзоре, для уплаты госпошлины. Такая техника не предназначена для передвижения обычными дорогами (не вся, конечно). Поэтому, если вы будете перемещаться по обычной дороге, придется платить за это. Об этом уже больше узнавайте из специальных источников информации.

Выбор техники

Учитывая то, что каждый шаг на пути создания фирмы считается важным, формирование собственного автопарка в этом бизнесе, пожалуй, — самый главный. Выбирая каждую единицу техники, необходимо будет очень долго и внимательно всё обдумывать, обращая внимание не только на стоимость продукции, но и на другие параметры, чтобы эффективность от такой покупки была максимальной.

Чтобы решить такой сложный процесс, можно рассматривать два направления развития:

1. Лучше всего рассматривать максимально универсальную технику в плане выполнения ею операций.
2. Клиентам лучше предоставлять только ту технику, которая им лучше всего подходит для решения той или иной ситуации.

Делать выбор специальной техники необходимо так, чтобы с неё можно было получать максимальный доход. Чаще всего пользуются услугами такой техники, как:

• автокраны;
• экскаваторы-погрузчики;
• самосвалы;
• бульдозеры.

Каждая такая техника необходимо на разных объектах круглый год. Поэтому, если постоянно заниматься рекламой и собрать базу клиентов, то такая техника не будет стоять у вас на стоянке больше двух дней в идеале.

Касательно техники узкой направленности, это вопрос достаточно серьезный. Перед началом приобретения какой-либо единицы вам необходимо для начала узнать у потенциальных клиентов, необходима ли она будет вообще где-либо. Если кто-то планирует использовать такую технику в ближайшее время, тогда нужно подсчитать экономическую целесообразность её покупки и на основе этого сделать выбор. Отметим и то, что техника необязательно должна быть только для строительства домов: это может быть сельхозтехника для возведения и ремонта дорог; грузоподъемники для передвижения и прочее. На каждую такую технику необходимо собирать базу потенциальных клиентов и создавать договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве.

Необходимо также обращать внимание на сезонность использования той или иной техники. Даже, несмотря на то, что некоторый транспорт не будет использоваться в определенный сезон, всё же вам нужно будет заниматься поддержкой их работоспособности в период простоя. Так что на начальном этапе лучше всего рассматривать покупку техники, которая используется круглый год, а уже в процессе развития компании будет смысл покупать и сезонные варианты.

Выбор персонала

Логично правильно подбирать персонал исходя из того, какую спецтехнику вы будете покупать. Сотрудник должен уметь работать с ней, а лучше всего, чтобы был водитель широкого профиля. Это позволит ему платить достойную зарплату и не нанимать большое количество рабочих.

Кроме того, в штате должен быть менеджер для работы с клиентами, который будет заниматься составлением договоров с посетителями, а также общаться с ними. Нелишним будет нанять на работу диспетчера, чтобы он контролировал передвижение техники по объектам.

Если в вашем распоряжении будет большое количество спецтехники, понадобятся услуги бухгалтера, который может также разделять обязанности кассира.

Лучше всего транспорт выдавать в аренду только со своими водителями, это позволит вам не только контролировать оборудование, а также быть уверенным в его сохранности, чего нельзя добиться в случае, если заказчик посадить за руль своего человека.

Финансовый вопрос

Также не забываем о зарплате водителей и других сотрудников компании. Этот пункт уже будет отличаться от ваших пожеланий, места расположения компании и прочих нюансов.

Технику нужно будет где-то размещать. Это может быть ваша собственная стоянка или арендованная. Во втором случае вам придется платить примерно до 6000 рублей в месяц за единицу транспорта.

Из других расходов можно отметить покупку автомобильных запчастей, всякого оборудования для техники, установку GPS навигации и слежения, и расход на ГСМ.

Касательно доходов, в среднем с одной единицы можно в день получить около 10000 рублей чистого дохода, уже без затрат на топливо и прочего.